东方甄选公布了截至 2024 年 11 月 30 日止 6 个月的中期业绩。在报告期内，东方甄选持续经营业务达成的营业收入约为 21.87 亿元，同比缩减 9.32%；公司持续经营业务的毛利达 7.35 亿元，毛利率上扬至 33.6%。公司持续经营业务净亏损为 9650.3 万元，而去年同期则为净盈利 1.6 亿元人民币。倘若剔除出售与辉同行的财务影响，报告期间持续经营业务净盈利为人民币 3270 万元，与去年同期 1.6 亿元的盈利状况形成了鲜明的对照。
一、主播带货的深度绑定问题
东方甄选的直播带货业务在董宇辉的助推下迅速崛起，其“知识型带货”模式曾为品牌带来了海量的流量和高度的关注度。然而，这种对单一主播的深度依赖模式亦带来了潜在的风险。董宇辉离开之后，东方甄选的营收和利润均受到了较大的冲击，GMV 下降 16.2%，总营收同比下降 9.3%。这表明，当主播与品牌深度捆绑之际，一旦主播离去，品牌的流量和用户基础或许会迅速消散。这一现象引发了有关主播带货模式与公司品牌价值的深度思索。
二、主播品牌强于公司品牌问题
公司品牌价值的相对弱势 东方甄选在直播带货领域的成功，在很大程度上仰仗于董宇辉个人的影响力和粉丝基础。这种依赖致使东方甄选的品牌价值在一定程度上被削弱，公司整体的品牌形象和用户忠诚度更多地与主播个人相勾连，而非品牌自身。当董宇辉离开后，东方甄选不得不直面“去董宇辉化”的阵痛期。
三、主播打造需要策划和投入
恰似打造一个明星一般，我们往往只知晓明星，却鲜少了解其背后的公司。然而企业却有所不同，他们首先思考的是塑造品牌形象，为公司赋予能量。假如老板投入公司资源塑造一名网红主播，虽然短期内能够带来公司销售的增长。但是，其中的风险亦是巨大的。东方甄选就是一个很好的案例。
四、市场尚未寻得良好的融合路径
众多企业老板直接开启直播充当主播带货便是当下企业角度风险最低的路径。成功的案例便是公司老板成为网红，吸引流量。老板和公司的品牌一致性近乎重合。消费者也予以认可，老板即为公司品牌，品牌形象就是公司老板的形象。这方面表现最为出色的当属小米的雷军。俞敏洪等大咖们皆言，没有雷军宣传，小米市场定然不会有当下这般良好的态势。其次便是 360 的周鸿祎，并且他也在不遗余力地呼吁并推广这种老板做网红的模式。
和观察
多元化主播培育：过度依赖单一主播蕴含风险，品牌应当培育更多独具特色的主播，从而分散对个别主播的倚重。强化品牌构建：品牌需要在主播影响力之外，构筑独立的品牌价值和用户忠诚度。譬如，东方甄选能够通过优化产品供应链、提升产品质量、丰富产品种类等途径增强自身的核心竞争力。适应市场变迁：直播带货行业竞争激烈，市场环境变化迅疾。品牌需要持续探寻新的直播形式和内容，以契合用户需求的转变。东方甄选的亏损事件警示我们，主播带货模式虽能带来短期的流量红利，但从长远来看，品牌需要在主播影响力和自身品牌价值之间觅得平衡，方可达成可持续发展。主播自身定位：主播也要站在公司发展和自身职业发展考虑问题。即要防止老板杀功臣现象，又要考虑自身职业发展路径。--------
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