做海外KOL营销，一定要规避这四大“坑”

随着社会化的网状传播结构变化，用户正从“媒体信任”转移到“人格信任”上。商业价值正在往人身上转移，人在未来商业中将扮演越来越重要的位置。

KOL/网红/明星因其强烈的人格化属性，受众说服力远超蓝V/传统媒体，用户在与KOL的互动沟通过程中，更像一种社交行为，而非信息获取行为。长期来看基于对人的信任，KOL将更加高效地促进交易的完成。

但是，随着KOL营销费用水涨船高，行业也充斥着各种鱼龙混杂的现象，水军刷量和数据造假更成为行业默认“潜规则”。一不小心，投入重金的品牌主们就掉入坑中，钱花了个寂寞。所以，要想做好KOL营销，有几点是必须要注意的：

01.KOL行业“水货多”

传统时代的KOL，环境相对单纯，主要还是围绕明星进行中心化的传播。而进入数字时代，碎片化以及去中心化使得层级变得丰富多样，除了明星和名人，还有达人、网红、品牌核心用户等、超级影响力的KOL不复存在，KOL的数量爆炸，层级也变得丰富多样，

但也因此，69%的KOL营销数据“上了妆”。所以，在每次投放前，都要利用第三方工具SocialBook对意向KOL近期推送进行监测，通过数据曲线就可以分辨出其数据的真实性。一般来说，如果数据是在后半夜增长迅速，那很可能就是“刷”出来的。

另外，我们也利用SocialBook在每个KOL的profile页面上查看到他们的实时数据，包括粉丝增长情、观看量、与其它品牌的合作效果等，这些都可以作为你在选择KOL时的数据参考。

02.盲目追求KOL粉丝量

执着于寻找大V/头部KOL的“高举高打”的营销投放策略，但如今，媒体碎片化的时代下，用户的注意力已经被摊薄了，因此营销需要走向“精耕细作”，但是社会化媒体的网状传播环境与传统传播环境大相庭径，大V/头部KOL已成为红海市场，从ROI来看未必划算。

在挑选KOL时，品牌要大量依靠数据和分析来挑选最适合的人选，尽可能避免单纯依靠粉丝数量和价格做判断，这容易陷入追逐热点自媒体的误区。

03.KOL粉丝画像不匹配

KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对自己用户的结构作出分析判断，再去找那些粉丝画像与品牌目标客户匹配的KOL，举个最简单的例子，你是一个女性运动内衣品牌卖家，但却找了一个科技领域的KOL，即使，他真的愿意给你带货，但是在男性粉丝占据大比的时候，你觉得愿意付费的又会有多少呢？因此，只有协同效应才能够取得营销效果。

04.没有明确营销目的

很多品牌在做KOL营销投放时，并没有制定明确营销计划的目的，是想要提高知名度？还是促进销售转化？要知道，每个产品的属性不同，侧重点就不同。像车、房这种单价高，频率低，决策链条长的，就不要想着靠几个KOL就能给给你多大的转化。

与传统的媒介购买相较，与KOL的合作，在合作手法以及模式上，会复杂和丰富很多，毕竟每一个KOL都是个性化的，拥有着独特的内容风格和粉丝受众。

有的KOL只是传播信息的渠道，有的KOL更适合提升品牌调性，有的KOL适合种草带货，所以，你必须明确自己投放的目的，针对目的设定不同的营销方式，不要仅仅只建立在广告主和流量主的关系上，要去“挖掘”KOL他们作为“一个人”的价值，共同打造更有传播效果的内容。

社交化传播已成为品牌的主流推广方式，但不同品牌在相似预算下的投放效果也参差不齐。所以，在做KOL营销时，一定要做好KOL调研和相关的用户数据分析，优化推广方式，才能实现社会化传播效果的最大化。

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