刘晓利：如何培训销售人员

摘要：大多数的公司每年都培训销售人员，让他们了解西年度的生产现程。培训的重点应班着眼于推销和班取最高价格的潜在、有耻的细幢之扯。这 样悻将得到的反馈是"这真的有帮助.这是我们所接受过的最好的搏。"还有→件简单而

大多数的公司每年都培训销售人员，让他们了解西年度的生产现程。培训的重点应班着眼于推销和班取最高价格的潜在、有耻的细幢之扯。这 样悻将得到的反馈是"这真的有帮助.这是我们所接受过的最好的搏。"还有→件简单而应在做的事。M.你所敬佩的公司(与体所从事的行业 完全无关也世关系，迫不重要，销售，就是销售。请顶尖的销售国给体的销 售员做演讲，怖的销售员会把这些京西吃咂收进去，其敢果会在他们的销售 业绩中表现来。

对许多企业而言，销售力量是最重要的财富.对于企业的成功与否，迫 些人比悻工厂中的砖头、水泥、机器更重要。你花几百万去维妒你的工厂， 却舍不梅花钱去支持你的销售，这就是"丢了西瓜捡芝麻"( 分钱的聪明，→块钱的噩噩)。记住，要把策略性成本与非策略性成本区别开来。要使恤的利润倍增，就要克分支持前者，而将后者瞄到最低限度。

辈辈们从一开始就以非常务实的方式运作。辈辈常问"完成这件事情量

有雄事的方式是什么俨如此一来，我们杜绝了所有产生官僚体制的可能 性，这种做法提供了学习的机舍。

直接模式 其他公司在撞到订单之前已经完成产品的制造，所以他们必缅晴圃顾害想要什么样的产品。但在他们埋生苦晴的同时，辈辈们早有了替章，而为我 们的顾害在我们组装产品之前，就明白表达了需求。

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