销售技巧培训课程：顶尖销售高手技能提升

企业面临痛点：

1.业绩增长瓶颈：企业可能面临销售团队业绩停滞不前的问题，这通常源于传统的销售策略难以适应当前市场环境，导致客户响应冷淡。课程通过教授SPIN销售技巧，深入分析客户需求，帮助销售从被动应对转为主动引导，突破业绩天花板。

有课程需求联系

2.客户沟通障碍：销售与客户间存在沟通鸿沟，表现为无法有效探寻客户需求，或产品介绍缺乏吸引力。课程通过训练销售的倾听技巧和FABE产品介绍法则，增强销售的沟通能力，确保信息传递准确且打动人心。

3.客户关系浅薄：单一销售模式导致难以建立深层次的客户关系，影响复购率和客户忠诚度。课程通过分析客户社交行为风格和购买心理，提供多样化接近客户的方法，帮助销售构建长期合作关系。

4.目标达成困难：销售团队虽有明确目标，但执行过程中常感无力，缺乏实现路径。课程不仅关注技能提升，更强调良好工作习惯的养成和正面心态的建立，为销售提供达成目标的系统方法。

5.销售团队自信心不足：面对拒绝和挑战，销售团队易产生消极情绪，影响整体士气。课程通过心理调适和成功案例分享，增强销售人员的自信心和抗压能力。

课程亮点：

1.实战导向：紧密结合销售实际场景，提供即学即用的销售技巧与策略，快速提升销售实战能力。

2.全面升级：覆盖销售自我认知、客户心理解读、产品展示艺术到客户关系管理的全方位提升，打造全能销售人才。

3.心理策略融合：结合销售心理学，深入剖析客户购买行为，助力销售人员精准把握客户心理，提高成交率。

4.习惯与心态重塑：注重销售人员的内在成长，通过习惯养成和积极心态培养，为持续业绩提升奠定坚实基础。

课程优势：

1.系统性与实操性：课程体系完整，理论与实践相结合，确保学员学以致用。

2.个性化教学：通过角色扮演、小组讨论等多种教学方式，适应不同学习风格，提升学习效果。

3.心理洞察力提升：强化销售的心理洞察能力，使销售人员能够更有效地与各类客户建立连接。

4.目标绩效导向：明确的目标设定与绩效跟踪机制，帮助企业和个人实现业绩的量化增长。

课程收益：

◆ 认知销售的六大角色，了解自己行为特征。

◆ 应用SPIN销售利器和分析客户真实购买心理，发掘客户需求。

◆ 学会应用FABE，介绍产品特征、特效、利益和案例。

◆ 解决销售人员销售中的主要心理困惑，建立自信心，发挥自我社交优势。

◆ 掌握七大类客户心理特征和实战技巧。

课程内容：

入门篇：基础掌握

1.自我认知

-导入：知人自知，自胜者强（老子）

-互动：寻客游戏

-六角色：形象大使、情报员、专家、高手、服务大使、客户经理

-销售原则五要点：积极心态、微笑、倾听、仪表、需求解决

-测试：社交自我了解

2.客户接触与转化

-导入：心灵交流创造业绩（原一平）

-客户风格四类型：掌控、影响、稳定、谨慎

-接近法六式：直接、问候、关怀、背景、赞美、轻松

-亲近话题八类：爱好、时事、实用、破冰

-SPIN技巧：四关键（开闭问题、痛乐、赞美、逻辑）与四阶段（背景、难点、暗示、效益）

-小组活动：SPIN问题构思

3.产品展示

-导入：先销己后销物（乔·吉拉德）

-产品理解六要素：背景、生产、使用、技术、售后、竞争

-卖点提炼三立足：独特利益、广告诉求、价值需求

-FABE法则：特征、优势、利益、例证

-小组讨论：产品FABE分析

-演练：FABE话术应用

进阶篇：内修外练

4.工作习惯培养

-导入：成功习惯预示

-七大习惯：计划、分类执行、早晚报告、记录、挖潜、学习、职业化

-目标计划制定

-六步习惯养成法

5.销售心理内省

-导入：业绩始于低谷

-心态十要点：积极、主动、空杯等

-影音体验：销售心态

-内在博弈分析

-成功心理要素：自尊、意识裂变、障碍克服

-演练：自我提问

6.客户心理挖掘

-导入：助人自助（伽利略）

-购买流程七阶段

-六大心理疑问

-五层需求：舒适、安全、归属等

-促进成单心理分析

-练习：问答互动

7.客户行为分析

-导入：洞察力的重要性

-七类客户剖析

-五维分析法：特点、需求、沟通、解决方案、收益

-研讨体验：世界咖啡分析法

网址：销售技巧培训课程：顶尖销售高手技能提升 http://c.mxgxt.com/news/view/1415220

相关内容

销售技巧类培训课程：超级销售冠军销售技巧提升
销售技能培训公开课，销售技能培训内训课程
公司销售技巧培训：销售人员培训课程
销售技巧培训课程：销售人员必备的十大能力
提升销售技巧的培训怎么做(实战销售技巧提升训练培训总结)
《销售技巧培训》课件
销售技巧培训
如何快速提升员工销售能力？培训技巧分享
销售技巧培训如何成为销售明星.docx
专业销售技巧：客户经理专业销售技巧培训

随便看看