互联网上流传着一句谚语，“用户在哪里，你的营销就在哪里。 ”
营销永远为用户服务！
随着各大直播平台的兴起，5G和人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日益流行。
当你拥有： 一部手机＋一个直播架＋推荐的产品，你就可以在直播平台上开始你的直播生活了！
直播带货不仅能让主播吸引众多粉丝，还能通过直播增加产品的销量。
如今，直播不再是网红的专项，而是越来越大众化、全民化。那么，对于“直播小白”们来说，如何才能开启你的带货生涯呢？
对于许多刚刚转行的新主播来说， 他们最大困惑就是不知如何播？如何跟用户互动？如何讲解产品？
看着别人的直播轻松成交几十个上百个订单，而自己的直播却是不知所措，没有逻辑，最后成交的订单屈指可数，甚至一单都没有成交！
此时，你肯定会感到焦虑！
在每次直播的过程中，影响用户点击率的最直接的因素是产品的讲解说明！
那么，直播间该如何讲解产品才能提高用户转化率？
首先，我们应该从用户的需求出发，了解他们的痛点，并清楚地知道我们的产品可以帮助他们解决这些问题！基于直播间产品优势(优势可以是效果、价格、成分等。)共享，给出了相应的解决方案。
今天小编就和大家一起了解一下在直播间围绕产品可以讲解的几个方面，避免直播的时候尬聊。
举例一个：美妆类的产品
01.品牌故事的介绍：
它可以在品牌创建和发展的过程中包含有意义的新闻。它可能与品牌的创始人或开发过程中的重大事件有关。
这可以体现品牌的理念，增强消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。对产品背景的了解，消费者在使用它的时候会感到更加放心。
02.产品成分：
近年来，人们越来越重视化妆品的成分。许多人开始关心产品的有效成分。他们通常愿意为含有一些有效成分的产品而买单。
例如，含有氨基酸的洗面奶，含有神经酰胺和维生素B的舒缓修复乳液，含有肽、维生素C和A醇抗氧化剂。抗衰老精华或面霜等。
在直播期间，你可以根据产品配料表做好充分的准备，以便在直播中详细介绍它们。
03.产品功效：
许多主播花大部分时间介绍产品的功效，这通常是用户密切关注的一个方面。
但是提醒大家切记不要夸大或虚假宣传产品功效，建议以客观公正的口吻进行讲解。
04.产品展示：
产品展示有许多地方可以讲解产品。包括但不限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。
使用方法：可进行使用后上脸效果的展示，外观特色的讲解；
产品外观设计：外在颜值以及这种设计是否使使用更方便；
产品质地：能显示产品的水润程度、吸收度、延展性等。
使用效果展示：例如粉底和眼影，可以直接显示化妆效果，较适用于明显的彩妆、洁面、卸妆等。
05.使用感受：
它可以从使用前是什么样的皮肤状态和使用后变成什么样的皮肤状态分开来讲解。给直播间的粉丝真实的反馈。
06.对比市场同类型产品：
可以在市场上选择其他同类产品，分析比较它们的差异，从而突出你的直播产品的优势。
07.突出讲解产品核心优势：
直播间的热销价格、安全有效的配料成分以及使用效果都是该产品的核心优势。
由于直播间用户的流动性大，这些产品的核心优势可以尽可能多次重复，以便照顾到新进来直播间观看的粉丝。
最后，总结一下，直播间可以围绕产品讲什么，大概可以概括为以下7点：
1、品牌故事
2、产品成分
3、产品功效
4、产品展示
5、使用感受
6、同类产品的比较
7、突出讲解产品核心优势
做直播带货都需要十足的耐心、信心和决心。只有加倍努力学习，从实践中总结经验，坚持线上直播，才能让越来越多的人关注自己。返回搜狐，查看更多
