丁俊晖=赞助商、收视率、上座率 他不只是一个偶像

　　有丁俊晖的赛事，趋之若鹜；没丁俊晖的赛事，无人问津———这是目前中国台球市场的“怪现状”。丁俊晖放弃了上周的斯诺克巡回赛合肥站，一直等待小晖确认参赛的商家集体撤退；丁俊晖本周将角逐中国公开赛，这项赛事吸引了10家赞助商。

　　对于只认丁俊晖的中国台球市场，小晖自己也比较无奈：“我是职业运动员，首先考虑的是在职业比赛中打好，对于这些事情实在无能为力。”为何丁俊晖是国内商家唯一拥趸的台球选手品牌？在同时运作姚明、易建联的经纪公司眼中，“丁俊晖品牌”具有怎样的价值？

　　本版撰稿特派记者 张楠北京报道

　　定位1：一块璞玉

　　“负面新闻显示关注度”

　　记者：2005年中国公开赛后你们签约丁俊晖，当时是否对他的经济价值进行过一个估量？

　　众辉体育：我们在签约丁俊晖的时候，做了多方面的考虑，包括他的影响力和经济价值、他所从事的台球运动的重要性和普及性，还有球员的品质、个性和生活习惯。2005年丁俊晖中国公开赛夺冠之后的影响力很大，但是一两个月之后热度就下去了，不像姚明的比赛经常都是有直播的，这就是运动项目的区别。我们当时为丁俊晖制定的计划，不是一两年的计划，而是长期的人生建议：训练比赛、赞助商、公益活动、教育等。

　　记者：从经纪人的角度看，丁俊晖是不是优质偶像？

　　众辉体育：小晖是一块璞玉，他比我们接触过的大多数运动员都更朴实纯洁，没有任何不良习气。他年纪小，很多事处理得不可能很老到，我们无需向他灌输那些老练世故的观念，我们帮他联系读大学就是希望他能扩大知识面、丰富阅历，不只是学习课本知识。

　　记者：过去两年，小晖也有一些负面新闻，比如说和潘晓婷的姐弟恋，比如说全国体育大会的迟到被传说成罢赛，比如说状态不好被说成消极比赛，比如说“读书无用论”……

　　众辉体育：这些负面报道，也说明小晖受到了太大的关注，不过体育毕竟不像娱乐有那么多负面报道，我们也将这些负面报道一一澄清。姐弟恋的事情是恶意炒作，“读书无用论”是被断章取义了，现在小晖去读书，是真心想读，他其实无需用文凭来证明自己。

　　定位2：世界性品牌

　　“不用包装，不在乎价格”

　　记者：过去的两年，你们是如何包装丁俊晖的？

　　众辉体育：我们不主张用“包装”这个词，我们是在打造丁俊晖的品牌。过去两年小晖的成绩超出了我们的预计，赞助商看中的是品牌，不只是成绩。2005年中国公开赛夺冠之后，有三四十家厂商希望小晖代言，其中包括房地产和烟酒，我们的选择相当谨慎，首先赞助商品牌和小晖的个性必须吻合，品牌必须健康向上。

　　记者：目前小晖的赞助商有3家，为什么会选择这3家？

　　众辉体育：那个台球器械品牌是在我们经纪公司签约之前就和小晖有了合约；蒙牛公司是在去年中国公开赛之前签的，小晖的形象和个性都很健康，牛奶也是健康食品；而服装品牌是刚刚进入中国的外国品牌，目前还没有开始销售，先后谈了半年多，考虑到运动时尚休闲的理念和斯诺克相符，去年年底签约。这3家赞助商并不是按照开价多少来选择的，不然我们2005年就可以为小晖签下10家赞助商了。

　　记者：英国台球选手的商业价值如何，亨得利、奥沙利文是不是商家的宠儿？

　　众辉体育：英国的市场小，在英国招商是很困难的，世界上没有一个球手能像丁俊晖这样背靠那么大的市场。小晖的年龄有优势，国内选手的竞争也不像英国优秀选手之间的竞争那么激烈，小晖作为世界性的品牌更有吸引力，我们希望他成为中英两国体育界的旗帜性人物。

　　定位3：中国台球催化剂

　　“5000万人打球是根基”

　　记者：中国公开赛、英国锦标赛、北爱尔兰冠军赛、亚运会、温布利大师赛，国内对于丁俊晖和台球的热度逐渐提升，身为经纪人的你是否体会到氛围的变化？

　　众辉体育：这两年，希望赞助小晖的赞助商越来越多，我们接到媒体的采访要求也越来越多。斯诺克在中国其实是个有根基的运动，上世纪90年代就火过，但是那段时间是普及阶段，没有丁俊晖这样的领军人物，但是有了小晖之后这项运动就升华了，不是小晖一个人造就了中国斯诺克的繁荣，目前中国有5000万人在打台球，小晖只是一个催化剂。

　　记者：合肥站的比赛，因为丁俊晖没有参加，甚至没有找到赞助商，这说明了什么？

　　众辉体育：这说明中国台球的市场还不太健康，不过这只是一种短期的现象，小晖已经成为中国斯诺克的代名词，很多球房开业、比赛开打都希望小晖可以去，小晖很少参加商业活动和商业比赛，联盟杯虽然是商业比赛，但是在欧洲影响力很大，去年小晖也是为了亚运会放弃了一部分联盟杯的收益。小晖每个赛季都需要调整期，赛季间歇很多外国球手都是带着全家去度假一两个月，这对于小晖来说实在是太奢侈了！除了上学，一些赞助商活动是必须参加的，全国排名赛也会考虑参加。

　　姚之队vs丁之队

　　小晖上升空间更大

　　众辉国际体育管理有限公司旗下拥有姚明、丁俊晖、易建联等明星。

　　“姚之队”由一个总的负责人来进行协调，团队分工为：中方经纪人、美方经纪人、法律事务负责人、经济事务负责人、商业事务负责人、俱乐部事务负责人、谈判负责人、国内律师和国外律师。公司对姚明最初的品牌形象定位是：一个球技精湛且年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的中国青年。

　　借鉴“姚之队”的商业模式，众辉体育成立了一个专门为丁俊晖服务的小组，这支幕后管理团队包括来自众辉体育的项目小组、负责丁俊晖参赛事宜的英国ZEN经纪公司。丁俊晖的品牌形象定位是：健康、勤奋、谦逊。

　　在众辉体育负责人陆浩的眼中，丁俊晖和姚明有什么异同？陆浩曾说：“虽然他们两个截然不同，从事项目也不一样，但是同样处在成长期中。中国篮球的大环境相对较好，台球则是在2005年中国公开赛丁俊晖夺冠后才算真正发展起来。人们看NBA已经成为一种习惯，而斯诺克的比赛转播现在的确还很少，在这些方面，丁俊晖还有很大的上升空间。”

　　品牌效应

　　要感性地认知丁俊晖的品牌效应，不妨让我们来对比一下中国公开赛和全国赛（巡回赛、排名赛、锦标赛）的境遇，而全国赛也分两种：一种是有丁俊晖参加的国内比赛，另一种是没有丁俊晖参加的国内比赛。

　　丁俊晖“捧红”

　　中国公开赛

　　经费：225500英镑VS4万元

　　江苏2005/2006赛季台球联赛总决赛，办赛经费只有4万多元，即使是国家级比赛，比赛总费用也不过30多万元，其中包括总奖金、竞赛费用、电视台转播费等。

　　2007年中国公开赛的办赛经费是多少？赛事推广商时博国际的工作人员没有透露具体数字，但表示办赛经费包括向国际台联购买主办权的费用、总奖金、选手往返机票和选手住宿费，单是总奖金就高达225500英镑！这笔奖金可以办10个全国赛。

　　赞助商:10家VS无人问津

　　中国职业斯诺克巡回赛合肥站没有找到赞助商，有几家企业对赛事很感兴趣，由于丁俊晖行程不能敲定，他们一直观望，小晖一宣布不来，他们就没了声音，有家企业老总说：“如果丁俊晖能来，那就不一样了，他是一个全民偶像，有着巨大的宣传效应！”

　　2006年底的全国锦标赛，因为是在丁俊晖的家乡宜兴举行，丁俊晖也同意参赛，赞助商有五六家，还有不少赞助商想投资而没有成功，想要在今年的宜兴站再投资。

　　2007年中国公开赛共有10家赞助商，涉及冠名、球台、球杆、用车、酒店、媒体、电视转播等各个领域。时博国际的工作人员告诉记者，今年的冠名费要高于去年。

　　直播：1.1亿观众VS1/4决赛

　　去年的全国体育大会，唯一享受到央视直播待遇的就是有丁俊晖的台球比赛。

　　2005年中国公开赛决赛，据报道仅中国就有1.1亿电视观众通过央视见证了丁俊晖的夺冠；去年小晖称霸北爱尔兰冠军赛的时候，央视正在用两个频道转播一个颁奖晚会，引发不少台球迷的不满；年初温布利大师赛期间，央视首次转播了丁俊晖参加的国外职业台球比赛，而且转播的不只是决赛，从1/4决赛就开始转播，国内掀起台球热潮；央视工作人员告诉记者，近期即使是斯诺克比赛的录像，收视率也从来没有跌出过前四名。

　　票务:上涨20%VS十天前售罄

　　2007年中国公开赛的门票比去年上涨了20%，票务机构的解释是：“因为今年比去年的比赛更有看点，丁俊晖的战绩和气势比去年更好。”今年比去年新增了3000元的套票，何为套票？就是假设一名选手可以进决赛，套票可以从头到尾看完他的比赛，当然，套票卖得最好的是丁俊晖的晋级线路。丁俊晖今晚对阵甘诺的门票，早在10天前就卖光了，中国8名外卡选手的比赛门票，截至上周六还有30%到40%没有卖掉。

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