电商大战硝烟散去酒企重拳整治市场〈栏目〉=

发布时间：2025-05-26 10:08

“双11”电商大战硝烟已散，但是，其对白酒行业造成的影响或许将很深远。毕竟，它以直面消费者的方式，撕开了名酒的价格底线。11月19日，茅台股份公司开始在全国范围内重拳整治市场价格。

本报记者张静

消费者：我们也买得起名酒

11月21日中午，家住成都市广福路的27岁的黎涛收到了酒类电商北京酒仙网发来的两瓶53度500毫升飞天茅台。看了一眼公司附近大卖场里上千元的茅台价格，小黎觉得捡到了天大的便宜。他非常庆幸，在“双11”这天，蹲守到11点过，终于“抢”到了两瓶699元的茅台。

回忆起当晚的抢酒大战，黎涛至今还记忆犹新。因为想到要过年了，觉得带上两瓶好酒回家看父亲是最合适不过的。在11月10日天猫官方微信发布的“双11”爆款抢购清单中，他意外地发现，茅台竟然699元就能抢到。想到一咬牙可以让父亲过年喝上一辈子都没有喝到过的酒，月薪2800元的黎涛当即就决定“抢”茅台了。

不过，“双11”的抢酒大战并不那么容易，黎涛告诉记者，刚开始是限量1瓶，就这样都很难抢到。当天下午，居然都下架了。工作一天后，不甘心的黎涛再次打开电脑蹲守，才迎来了胜利。据黎涛介绍，当天23:20左右，酒仙网开始放量到一个ID限购48瓶，这个意外使黎涛非常震惊。本来想多抢购几瓶，可惜一看支付宝里的钱只够买两瓶，所以，只好抢购两瓶了。看到手中的飞天茅台，黎涛觉得最大的收获是，原来外面的标价都是唬人的，只要自己咬咬牙，节约一下，名酒也能喝得起，父辈也是可以喝到高档酒的。

酒商：这波抢酒赚了10多万元

在对黎涛的采访中，让黎涛非常纳闷的是，当天抢购茅台时，感觉很难抢到，一会儿一批货就没了，一会儿又一批货就又没了。这其中是否有什么奥秘？为此，记者进行了一番调查。

据了解，在消费者高兴地“狂饮”茅台之时，还有一批酒商在天猫爆款抢购清单出炉后，也是备好了资金蓄势以待。酒商宋明告诉记者，看到爆款清单后，他立刻嗅到了商机所在。“茅台出厂价都要800多元，699元的货，拿着不就直接赚钱吗？不管目前白酒环境怎么样，茅台还是硬通货。”11月10日当天，他立刻发动公司20多个员工加上员工家属共计57人，开始储备资金，准备大战。不过，事后，他直恨自己网购经验不足，从一个ID限购1瓶时就开始“抢”，到晚上限24、48瓶时，ID已经全部用完。到处找朋友，也没有多“抢”到多少。

而另一酒商张宏则告诉记者，自己当天上午没有反应过来，听说很多酒商都在抢货时，才慌忙组织人员进行抢购。不过，这个来得太迟的部署却给他带来了意外的收获，在当晚最疯狂时，直接“抢”了价值100多万元的货。粗略算一下，这一波赚上10多万元是没有问题的。

不过，在参与抢购活动的酒商们看来，还是有下手太快、资金准备不足等问题，表示明年“双11”一定会再度参与抢购。

酒企：茅台发力整治市场

在消费者和少量酒商享受了一天的狂欢之后，迎来的却是线下市场价格在白酒传统旺季到来前的迅速下滑。

据了解，“双11”之后，飞天茅台一批价迅速下滑30元/瓶左右，逼近出厂价。11月19日，针对最近全国市场上价格走低的情况，茅台高层紧急开会商讨对策，并于11月19日开始飞赴各大片区，当地所有茅台经销商召开会议，出招救局。

据了解，茅台对电商渠道进行了严厉规范，要求所有经销商不得向电商供货。同时，做出了承诺2015年供应量不超过2014年等决定。

对此，有业内人士分析认为，如果将其价格的大幅下滑归于电商“双11”之祸，也许并没有看到问题的本质。根本原因还在于茅台2014年以来的持续放量，市场供大于求才引发了这波降价潮。

作者：张静