【直播带货培训课程】教大家一些直播带货技巧和方法！

发布时间：2025-05-26 15:28

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今天给大家分享直播电商二十个实用带过技巧。随着获客成本越来越高，电商加直播成为链接人货场的新模式，而且越来越重要。随着五G和人工智能的快速发展，直播电商的未来充满无限可能。这节课以快手直播平台的电商商家为例，和你分享直播卖货的六个步骤，一共包含二十个带货技巧。

第一步，把观众留在你的直播间，主播的状态和表现，直播间的氛围等都会影响观众的体验。快手主播留住观众的方法一共有三个。一、亢奋的状态，用激情感染吸引客户，多留几分钟更利于卖货一位。优秀主播一分钟要说三百字以上，信息量非常大，有的主播还会带着麦和粉丝多次互动。

二、人和物的配合，卖货成绩好的直播间会有三到五个主播互相配合，你一言我一语，把直播间烘托出一种火热的氛围，给客户一种紧凑感。另外也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户的好奇心，比如设计大促销背景海报，或者把产品摆放的很壮观，营造出一种类似商场抢购的感觉。

三、发福利。在直播过程中发福利，例如赠送礼物等也是吸引观众的方式。为避免有观众捋羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留。时间观众停留时间越长，越有可能产生消费。

直播带货培训课程：直播带货技巧和方法

第二步，有效传达信息，让顾客知道买什么。直播的目的是卖货，主播在直播过程中要充分释放产品信息，在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等，在这个过程中可以利用小助理进行配合展示，比如讲到尺码的时候可以拿出尺码牌，甚至找不同的模特对同一款服装进行展示，作为对比。

第三步，利用客户心理刺激购买欲望。解决了顾客买什么的问题，还要给到他们购买依据，也就是为什么买直播卖货被人们称为会开口的货架。主播作为。一、形式的销售人员是否能准确挖掘用户痛点，是否能精准把握用户心理，都是带货效果好不好的关键。

带货量高的主播必须懂得以下这四种用户的心理的一种从众心理。人们在做选择时很容易受到群体行为的影响，他们希望自己和他人一样获得心理上的一种安全感。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销，他们往往会这样说，这件衣服全网已经卖出了三万件了，这款产品现在是韩国东大门最火的这款鞋子，我的直播间已经卖了一万五千单。

主播还会植入能够引发从众心理的关键词，比如明星都在用，全网销量火爆等，也会告知顾客目前。已经卖出的销量，让客户相信自己的选择。另外有的主播还会将其他客户下单的提示音在直播间内播放，背景音频，提示你有一个新的订单，用来打造真实的下单氛围，更容易引发从众效应。

第二种，提出痛点并解决。在直播过程中，主播们会提出痛点并将其放大，让观众对号入座，产生需求之后逐步引入产品，着重描述产品是如何解决这些痛点的，并在言语上给予客户一种美好的想象空间。比如腿胖的就穿这个这款颜色版型真的非常显瘦。

第三种，价格刺激引发捡漏心理。价格刺激分为四种，

一、降价，资金价格不能再。太低了，我们已经赔钱了，我们都没卖过这个价格，老板疯了，这次直播比上次还便宜了十块钱。

二、涨价刺激，这批卖完我们得马上涨价。

三、价格对比自己这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖四百八，真的没人比我们更便宜了。

四、捡漏心理，这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货发福利。有些主播在提到价格的时候会注重营造真实的场景，比如厂家这个时间点已经睡了，我跟老板打了好久的电话才打通，这才又给我们加了五百件。

但这个价格没有了，又或者卖货过程中，其他主播在旁边极力劝阻。你真的不能卖这个价格，我们已经亏了，让观众产生。的一种简陋心理，进而促成转化。

以上就是直播卖货的前三个步骤。

一、把观众留在你的直播间；

二、有效传达信息，让顾客知道买什么。

三、利用客户心理刺激购买欲望。其中我们提到了三种客户心理，分别是从众心理，提出痛点并解决降价刺激。如果你也想尝试直播卖货，可以试试这些方法。