直播带货的玩法和套路

1、选品一定要选对

在短视频上,每个品类的产品都有很多忠实的粉丝,而这些忠实的粉丝又能够为我们带来更好的变现的机会,那我们如何选品呢?首先我们要分析短视频平台的用户画像,然后再结合我们产品的优势,选择相对应的商品。

2、选品一定要具备差异化

很多主播会在选品的时候,盲目的去选择某些头部大主播的品,然后因为头部主播的粉丝流量更大,所以他带货的销量相对较高,而一些中腰部主播的带货效果非常的差。其实这种情况并不是说这些大主播的品不好,而是有的是选品的方法和技巧不对。

3、 选品一定要做好数据分析

至于我们该如何去做好数据分析,这里有两种方法,第一种就是我们可以去借鉴其他大主播的直播数据,把他们的数据分析做到你看到的那 种程度,这样的话你在选品的时候就会更加的精准。第二种方法就是去观察市面上的同行的产品,看看他们的产品在哪个方面做的比较好, 这个产品的卖点是什么,它的整个销售数据是如何的,还有就是学习他们的直播技巧,只有这样我们才能够在直播的时候少走弯路。

4、 直播间发福利

直播的过程中发福利也是吸引用户下单的一个关键点。一场直播结束后,主播们可能会适当的发一些福袋,发一些福袋会有一些实物奖品, 这时候我们就要去引导粉丝和我们互动,留住他们,并且要关注直播间的弹幕留言,让他们积极的留言。

5、 一定要利用福利秒杀

我们可以在直播的时候或者是在直播间里面放一些小的优惠券,或者是一些低价的产品,这样子才能够去吸引到更多的用户购买,为直播间 带来更多的人气。

6、 直播一定要注意话术问题

话术问题是直播间留不住人的一个重要因素,因此,主播在直播的过程中一定要注意话术的技巧。

不管你是卖什么产品的,一定要知道卖什么产品才能够吸引到更多的人下单,这是一整套流程中最重要的一个环节。

直播话术的话术一定要提前做好,为了能够快速的上手,我们可以通过罗永浩的“说”功能来完成这个功能。

二、直播话术

1、 使用话术引导

直播间的用户在进入一个直播间之后,通常都会有一个最先被吸引到的部分,在这个时候我们就可以用话术来引导他们往下看,把这部分人 留住,然后进行下一步的转化。

引导话术包括:

(1)疑问

(2)答案

(3)对比

(4)挑战

(5)换品

2、 用话术

在直播间里面的用户比较多,所以话术也是比较重要的一个环节,我们可以通过抽奖的方式来吸引用户。

我们可以在直播间里面,让用户有一种“du”的心理,并且中奖的用户也是非常愿意参与进来的。

比如说有的直播间会出现“抢到就是赚到”、“抢完了就没有”等等这样的话,在这个时候我们可以用这些话术去引导用户下单,然后达到转化的目的。

3、 利用话术提高转化

(1)产品本身

(2)优惠活动

(3)赠品

(4)体验

(5)名人效应

(6)案例

3、 利用话术介绍产品

(1)卖点

(2)优势

(3)关联性

(4)信任

(5)刺激性

(6)促销

4、 利用话术介绍产品

(1)突出品牌

(2)强调功能

(3)突出优势

(4)对比

(5)购买

5、 利用话术介绍产品

(1)价格

(2)品质

(3)服务

(4)优惠

(5)库存

(6)数量

6、 利用话术介绍产品

(1)产品说明

(2)优惠活动

(3)热门

(4)质量保证

(5)性价比

(6)互动

4、 利用话术介绍产品

(1)搭配

(2)特点

(3)购买

(4)好评

5、 利用话术介绍产品

(1)折扣

(2)赠品

(3)加量

(4)渲染

(5)操作

6、 利用话术介绍产品

(1)详细

(2)突出产品优势

(3)承诺

(4)售后

网址：直播带货的玩法和套路 http://c.mxgxt.com/news/view/1421639

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