首届仪美尚红人节，共探红人经济的“进化方法论”

（原标题：首届仪美尚红人节，共探红人经济的“进化方法论”）

5月9日-10日,仪美尚在杭州武林之星举办首届仪美尚红人节,现场汇集了各大主流平台、2000+KOL、150+机构、500+精选口碑品牌,以及上游供应链。同期,《进化Evolution》全球电商KOL营销大会也如期举行,11位平台负责人、头部达人、品牌操盘手汇聚于此,共同探讨红人经济的“进化方法论”。为了破解红人与品牌的链接痛点,仪美尚KOL优选联盟在颁奖典礼上正式启动,未来将从4大维度助力KOL发展。

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仪美尚商友会秘书长千湫在致辞中分享道,在她看来,目前红人经济正呈现出三大趋势:1、与美妆行业链的联系愈加紧密。2、红人群体数量巨大,且增速也在不断提升。3、红人梯度分布非常不均匀。千湫分析道,头部红人本身就已经像是一个综合性平台,肩部红人能在垂类领域帮助品牌立住定位、迅速破圈,而中腰部及以下红人虽然粉丝量不大,但他们面向非常精准的人群,粉丝粘性高,品牌同样也需要看到他们的价值。基于此,仪美尚正式成立仪美尚KOL优选联盟,从战略分享、资源对接、游学溯源等多个维度,助力KOL发展。

基于此,仪美尚想值此红人节契机,正式成立仪美尚KOL优选联盟,从战略分享、资源对接、游学溯源等多个维度,助力KOL发展。

如千湫所说,“KOL绝不仅是社交媒体风口带来的短暂灿烂的星光,而是陪伴整个行业更加健康、良性、专业的陪跑者,消费者代言人,甚至是行业的吹哨人。”

成立仪美尚KOL优选联盟

4大维度助力KOL发展

据千湫介绍,仪美尚KOL优选联盟旨在从以下4大维度助力KOL发展:

首先,仪美尚KOL优选联盟将充分向全梯队KOL分享抖音、小红书、淘宝、快手等全平台流量规则、重点方向和战略机会。

其次,为帮助品牌和不同梯度的红人互相了解、精准匹配,仪美尚KOL优选联盟将以PR礼盒、品牌发布会、海外溯源、游学等多种形式,帮助品牌、红人建联。

再次,为提升KOL对整个美妆行业的认知和自身专业度,仪美尚KOL优选联盟还将不定期组织KOL联盟达人,参访上游头部原料工厂、品牌、研发实验室等场地,共同探讨行业前沿发展现状。

最后,为提升红人内容、电商带货、私域运营等领域深度运营能力,仪美尚KOL优选联盟也将组织红人交流沙龙,邀请头部MCN机构操盘手、直播间运营专家做相关分享,帮助红人进一步提升自身及团队精细化运营能力。

淘宝直播实现双轮驱动

淘宝直播美垂达人负责人右圆在主题演讲中表示,作为电商带货领域的领头兵,淘宝直播已经逐步形成稳健的成交带货能力,淘宝也开启了一些转型动作。开始尝试和努力引进内容化主播,践行“带货+内容”双轮驱动的方式。

为了让“双轮驱动”走得更好,淘宝直播也给出了一系列政策, 与此同时,淘宝直播的流量入口也增加了曝光途径。就公域流量来说,首页的“猜你喜欢”、“逛逛”的图文短视频以及淘宝直播独立APP点淘里,都增加了精彩内容直播间的曝光,“这也意味着,有更多用户会在这些入口刷到主播的直播间,给直播间带来更多新鲜血液。”

而在私域运营上,淘宝上线了“亲密豆”等私密运营工具,完善了宝宝圈、店铺详情页、淘宝主播粉丝群等一系列私域运营方式,帮助商家承接住流量、进行个性化的私域流量定制。

淘宝直播以往缺乏内容的分发途径和内容的展现形式已经做了优化升级。“淘宝直播推出了利用直播商品讲解切片来进行宣发和加热的内容分发方式,帮助直播间加热和引流。”

在快手上,买美妆的人超1个亿

据快手磁力引擎营销策划专家薛光远介绍,快手的流量载体始终围绕内容进行,内容对于美妆赛道的赋能,可从内容生产、内容分发、内容消费三个方面展开。

在内容生产上,快手的内容主要有两大来源,一是平台自己生产的快手短剧、其他官方项目,二是KOL帮助品牌生产出的优质内容。在这一环节,快手会根据内容对品牌用户资产的积累和流转等因素,来衡量该内容是否为优质的商业化内容。在内容分发上,如果商家和达人产出的内容想要拿到高的平台曝光量,可套用平台思维,即根据内容质量做“赛马”。

在内容消费上,快手将平台上美妆用户数分为看美妆的人、买美妆的人。如今,快手平台上看美妆的人日均1.4亿(2022年日均有效观看美妆个护频用户数),买美妆的人是1个亿+(美妆个护2022年消费人数)。

基于如此庞大的用户基数,快手也吸引了包括欧莱雅集团、花西子、百雀羚等国内外知名美妆企业入驻,带动平台活跃商家持续快速增长。

红人既是“翻译官”,也是“向导员”

小红书平台美护类TOP达人@爱臭美的狗甜儿指出,小红书是一个拥有强大生活方式分享属性的平台,红人跟粉丝之间有着更强的信任与粘性,小红书下单的用户不是为了低价,而是出于对博主生活方式的认同。她建议其他达人,不要把小红书直播间当成是一个简单的为GMV冲刺的渠道,而是要赋予它长期价值。红人需要承担起两种身份:一是翻译官,即把一些晦涩难懂的技术或概念,以通俗易懂的形式表达清楚;二是向导员,达人要为消费者提供对应的建议或者行为引导,与消费者达成共识,形成指向性购买,避开同质化竞争。“说到底,达人的作用就是连接品牌和粉丝的桥梁。

选品的核心应该是“做一个真实的消费者”

在抖音全类目头部主播@董先生看来,只有供应链强,才能选出好的产品,继而生产出好的内容,最终才能够呈现出一场优质直播。

选品的核心应该是“做一个真实的消费者”,主播推荐的所有产品,第一个消费者必须是主播及团队自身,而不应该是粉丝。只有这样,才不会透支粉丝的信任,并增加粉丝黏性,带来更高复购。

而在具体选品中,第一,善用选品工具,利用各电商平台以及数据机构发布的榜单和报告,全面、深入了解产品,并以此数据作为选品与否的重要依据。第二,具备运营思维。一定要懂一点运营思维,要预估销售额,再根据这个数据去匹配福利品、爆款、基础款、主推款等,搭建一个完备的产品矩阵。”此外,主播团队提供的服务,现阶段大家都不缺钱,缺的是体验。把体验做好了,直播一定能做好,店铺也能运营好,这样主播就能争取到更好的价格和机制。

把功效卷到极致,流量自然来

上海兰鲸供应链管理有限公司董事长&总裁施嘉宁

一个好的功效产品应从产品的定位,到品牌故事、研发背景、生产背景、检验报告、权威背书等多个维度,把其功效性传递给消费者。”进入中国市场仅9个月,品牌线下网点已破万家的发玛21,在商超的标准陈列面上,放置有能够证明产品功效性的功效测评数据。这种独一无二的做法吸引了众多消费者关注,也让发玛21快速打开了中国市场。发玛21操盘手施嘉宁坚信:流量并没有枯竭,且一直都在,关键是缺乏吸引流量的好产品。在“无功效不护肤”的理念下,没有功效的产品将寸步难行。品牌把功效卷到极致,流量自然来。

超级圆桌:破解进化焦虑,回归KOL真正价值

随着红人经济的竞争日益加剧,头部达人们也需要不断进化,以维持其头部地位。那么,头部红人们在面对挑战时,又是如何破局的?

首届仪美尚红人节现场,在由蝉妈妈杭州分公司总经理陈智琴主持的一场题为《破解进化焦虑,回归KOL真正价值》的圆桌讨论上,美妆时尚行业影响力TOP达人@胡楚靓、短视频商业力TOP达人@不知九儿、抖音运动健身类TOP达人@明星营养师修贤三大头部主播齐聚,共同探讨“达人进化方法论”。

探讨话题1:如何打造爆款内容?

在内容创作领域,“3秒爆款定律”被不少达人奉为圭臬,那么,爆款视频需要具备哪些因素?

@不知九儿认为,所谓“爆款”其实很难定义,创作者与观众想法可能并不一致。但在他看来,“做抖音最重要就是要‘与你有关、与我无关’,才会生产出一个相对不错好的内容。”

在@胡楚靓看来,爆款视频最重要的就是“利他”,大家要能从视频里学到东西,或者提取到一些价值,才是成为爆款的重要因素;另外,能够成为爆款的话题,也都会伴随一些争议。

美妆时尚行业影响力TOP达人@胡楚靓

而@明星营养师修贤则认为,爆款视频需要具备三大因素:有用、可视化、可操作性。爆款视频要能在前3秒圈住人群,告诉用户该视频能够给他们带来什么价值,然后再为用户提供真正实用的干货内容。

探讨话题2:如何破解内容创作瓶颈?

近年来,“达人流量红利已经结束”这一结论在业内盛传。在动荡的环境下,头部红人又应该如何保持持续产出优质视频的能力?

视频创作灵感多来自于自身经历的@不知九儿直言,达人应该按照自己的性格去做内容,而非现在盛行的“立人设”,“人设总有崩塌的一天。最重要的人设就是不做人设,真诚做自己。”

▲短视频商业力TOP达人@不知九儿

明星营养师修贤的答案是“回归本质”。作为健身博主,她发现做完“大基数减肥”、“小基数减肥”等专业话题后,其实“手把手教大家吃好每一口饭”这种简单的内容会让更多人看到和接受,这或许正是突破流量焦虑的另一个出口。

@胡楚靓则表示自己会去热点视频或评论区找灵感,不要把眼光局限在一个地方,“思路可以打开一点,换一个概念重新做一遍,它又是一个新的内容。比如有些人可以边做穿搭,边做美食,把这些东西互相结合,也会碰撞出不一样的东西。”

探讨话题3:如何打造红人的长期价值?

@明星营养师修贤指出,红人所谓的营销或商业价值,其实都是平台定义的。选择合适自己的赛道、并帮助粉丝解决真实需求,才是红人的真正价值所在。“我自己本身就是营养和运动的受益者,我可以自己坚持一辈子,这个视频账号也可以做一辈子,带着粉丝受益一辈子”。

▲抖音运动健身类TOP达人@明星营养师修贤

@胡楚靓则认为,自己能“长红8年”,很重要的点在于粉丝的持续信任。以其直播间为例,为了保证产品的安全和有效性,@胡楚靓及其团队会亲自试用产品,并拉长试用周期,更为准确、全面了解产品与直播间的匹配度。“店铺服务、粉丝与达人的信任度、内容、售后等方面,在直播间里也扮演着重要角色。

网址：首届仪美尚红人节，共探红人经济的“进化方法论” http://c.mxgxt.com/news/view/142586

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