IMS（天下秀）A股上市记：红人新经济第一股是怎样炼成的？

发布时间：2024-12-11 04:20

近期，一份A股上市财报在业内掀起波澜，一支财报解读短视频引发网友刷屏热议。

视频以一人分饰六角的创意演绎，新闻直播间、专家连线等场景的无缝衔接，以及弹幕互动形成的社区氛围，制造出别具一格的观看吸引力。网络语、表情包等梗点密集的趣味解说，将这家A股上市公司的骄人业绩与数据，尽数输出。

2019年全年实现营业收入19.8亿元，同比增长63.5%；全年利润总额达3.1亿元，同比增长62.8%，不仅收入和利润实现超预期双增长，而且市值已超200亿。作为国内最大的红人数据平台型企业，IMS（天下秀）以粉丝经济和商业大数据为基础，瞄准多样化、多形态的应用场景，通过旗下产品矩阵，链接广告主与内容创作者，作为A股首家红人新经济公司，称得上成就斐然。

截止目前，IMS（天下秀）相关的微博话题#A股首家红人新经济公司财报发布#，在短期内阅读量超1.2亿，讨论超3万，掀起了一场社会化讨论的旋风。

这家摘得中国红人新经济A股第一股头衔的企业，究竟是如何做到的？

取势：
抢占红人经济赛道风口，在流量粉末化时代独占鳌头

每一份商业成功的背后，都需要契合时代的脉搏。谁具有前瞻性的认知，谁就能率先抢占红利新风口。早在博客时代，创始人李檬就预见红人经济领域将会诞生影响中国经济版图的新经济力量。而从2009年入局至今，IMS（天下秀）的成功，得益于对红人经济赛道的精准预判和把握。

1、红人经济风口，具有巨大的增长潜质

传统电商与互联网流量红利触顶，具备社交资产的红人，与年轻代群体建立了日益紧密的审美与情感认同。红人带货不仅获客成本低，而且粘性强、转化率高，成为流量聚拢和消费转化的营销新范式。伴随着“社交纽带衍生出经济效益”这一增长模式的兴起，无疑为红人经济打开了更加广阔的想象空间。

2、年轻代群体崛起，助推红人经济长足发展

与传统广告的“地毯式轰炸”或“洗脑式安利”不同，90后、00后购物越发看重商品以外的附加价值，在信息获取方式和消费购买习惯上，更加信赖社交平台上拥有专业影响力的红人。数据显示，仅有6%的千禧一代相信传统营销广告，但相信KOL的比例高达92%。年轻代主流消费群体的崛起，为红人经济的长足发展提供了丰厚土壤。

正是基于对红人经济领域的深耕，IMS（天下秀）的业务得到了长效发展，市场前景被持续看好。

明道：
IMS红人生态强布局，四位一体构建核心竞争力

赛道风口之下，未必人人都能扶摇直上，用以傍身的内功至关重要。IMS（天下秀）在红人广告投放、全案营销、红人价值评估和红人加速孵化四大层面，率先跑通了红人经济可持续的增长模式，从而建立起完整的“红人经济生态圈”为IMS铸造耦合性壁垒、构建了江湖头部地位。

1、 WEIQ：社交大数据+云计算双优势，以精准智能匹配，实现品牌高效触达

营销的本质是沟通。第一层是要选对“人”沟通；第二层则是理解“人”，才能形成精准有效的沟通。无论是选对抑或理解“人”，数字化工具的运用，对于消费者的情感与需求洞察、粉丝人群匹配度、KOL带货效果等层面的评估，都显得尤为重要。

作为全球领先的红人广告大数据云投放平台，WEIQ基于全领域社交平台大数据和云计算技术优势，对各类自媒体及内容进行标签定位，并通过数据模型分析，精准触达同类兴趣标签的粉丝群体。此外，WEIQ对于消费者属性的把握，也帮助品牌主持续优化消费者画像，在洞悉用户行为偏好的基础上，实现多场景、多触点触达，有效提升了品牌广告的转化效率。

例如，在伊利果果昔新品上市的传播活动中，IMS（天下秀）就运用WEIQ的产品优势，助力品牌实现强曝光，引爆大众讨论和关注。

在活动预热期，IMS（天下秀）以创意海报、视频与明星联动，在社交平台制造悬念、占据大众视野。在引爆期，通过明星效应与微博、微信KOL矩阵的组合式扩散，实现多圈层渗透和覆盖。发酵期，则深耕微信端内容的多维度扩散，形成活动的长尾传播效应、构建起行业影响力。最终，伊利新品上市活动在微博端实现了超2亿的曝光量，超17W互动量；微信端达到超2033W覆盖量，超100W阅读。

通过WEIQ的数据沉淀模型、精细化流量运营与红人矩阵的选择，IMS（天下秀）为品牌探索出高效的传播与转化路径，既实现了信息全覆盖，又直击目标消费圈层，形成了高效转化。

2、SMART：为品牌企业提供基于新媒体及粉丝经济综合解决方案，实现消费路径全链条沟通

洞察是品牌营销的基础，也是引发消费者共情的法门。随着社交平台的兴起，品牌与消费者之间的沟通方式变得更加多元，娱乐、消费等场景也开始向全方位场景渗透。SMART是IMS（天下秀）旗下为品牌和企业主提供社会化营销全案服务的平台，以粉丝经济下的消费者洞察为出发点，提供从市场调研、策略制定、资源整合到技术开发等的一站式综合解决方案。

在李现×银联跨境返现卡的社会化营销中，IMS（天下秀）利用SMART的优势，打造出一场标杆性的整合性事件营销，并辅以传播矩阵的集中引爆与跨圈层联动，助力品牌实现品效合一。

在活动前期，SMART以银联与李现形象的深度绑定，打造吸睛效应；通过明星境外消费场景的深度演绎，诠释银联产品的返现魅力。中期，运用线上打卡、线下集结的形式，以及PGC与UGC相互渗透反哺的手法，打造出一场全渠道联动的事件传播，形成声量闭环。随之，多品牌的联动与社媒的刷屏讨论，进一步形成事件的舆论风眼，强化了品牌利益点的沟通。后期，则通过产品福利的放送与粉丝应援的号召，刺激了品牌的销售转化。截止活动收官，银联的线上总曝光量近9亿，微博自发传播超240万，品牌微博增粉超8万；微信端的阅读量也超17万，抖音总观看量超30万。

不难看出，SMART以社会名人为流量入口，遵循营销的“SICAS”（即认知、兴趣、互动、购买、分享）转化模型，利用优质内容和场景透传，让品牌传播围绕消费群体的兴趣、互动、购买等环节步步推进，并最终把目标落在分享与转化上，充分实现了粉丝经济消费路径的全链条沟通，激发了品牌营销的裂变传播效应。

3、克劳锐：渗透自媒体全生态，有效评估红人价值，助推营销潜能释放

红人承担着社交平台与电商之间的连接器作用。作为快速崛起的新事物，红人经济身披流量的外衣、深藏电商的基因，释放出强劲势能。而IMS（天下秀）旗下的克劳锐，则是国内领先的权威自媒体价值排行榜及版权经济管理第三方检测机构，其数据覆盖微博、微信、抖音、小红书等社交平台超30家、各类行业超120个、红人多达900万位、发布的榜单报告全球引用超100万次，在行业的公信力极高。并能够对红人效应及势能做到精准了解和掌握。

通过多维度、跨平台的数据整合，克劳锐能够深挖自媒体的商业价值，并对国内红人价值展开有效评估。在为行业提供权威榜单和评估风向标之外，也助推红人营销势能和各项潜力得到持续释放。

4、IMsocial：加速红人品牌孵化，助推红人培育可持续发展

在眼球效应的时代，海量化信息资源让消费者的注意力被不断稀释，红人及MCN机构若想获得关注，就必须形成自身的综合竞争力及强效记忆点。IMsocial是国内首个面向红人、MCN机构的自媒体创业加速器，为红人、MCN机构进行扶持，提供内容、流量与商业变现的一站式服务方案。

成熟的扶持机制可以实现红人内容生态的多元化与差异化，满足不同消费者的诉求。IMsocial对各阶段红人及MCN的赋能，在扩大内容流量、提升内容质量的同时，使得红人生态的发展真正变得长效、可持续。

不难看出，从为中小企业提供红人广告投放工具、到为大型企业提供综合解决方案、再到为红人搭建价值评估体系，以及到为红人发展提供成长孵化的红人经济全链路，IMS（天下秀）旗下的WEIQ、SMART、克劳锐与IMsocial红人加速器已构建出完整的产品优势矩阵，业务发展齐头并进、互相渗透，搭建起一个稳定有效的“红人经济生态圈”。

优术：
体系化协同拓宽营销边界，构建红人经济生态新基建

IMS（天下秀）作为平台型企业，通过四大业务的协同效应、红人生态的赋能，持续增强了自身的话语权、也加剧了自身优势的马太效应。

在产品层面：借力WEIQ、SMART产品的高品质服务，吸引品牌入驻；而不同品牌的汇集，又吸引更多MSN与红人投身平台，形成飞轮效应下的正向循环。此外，红人的价值评估和孵化服务的加持，促使四大业务板块成为IMS（天下秀）的动力引擎，构建出红人经济生态圈的良性闭环，撬动更大消费市场。

在品牌层面：依托大数据优势与平台整合能力，IMS帮助品牌主实现媒介的有效触达、算法的精准匹配，并借由社会化营销解决方案，不断辐射、圈粉更大范围的消费群体，进而提升营销转化效率，帮助各大品牌主在数字营销和红人经济时代，创造出更大的价值增量空间。

在平台层面：基于红人经济生态圈的构建，IMS（天下秀）以四两拨千斤的手法，为红人与MCN机构的成长加速，为不同企业和品牌主量身定制一站式营销解决方案，并由此持续反哺、累积了IMS（天下秀）平台本身的复利效应。不仅实现了红人、MCN、品牌与平台的多方共赢，而且为红人经济的业态发展、以及营销行业带来更大可能。

值得一提的是，从长远而言，IMS（天下秀）的内生增长和存量价值，具有强大的后劲。基于现有的B2B业务基础，IMS（天下秀）在红人经济的鏖战中，深耕B2B2C业务，借助现有优势向产业链上下游拓展，继续开放自身能力、将新的流量端做大做好。通过加大对红人、商家的赋能力度，提供更加颗粒化、细腻的沟通工具，从而提高各方经营效率，实现去中心化的价值。诸如西五街美妆测评社区、红人电商数据赋能工具、新内容实验室等依托5G技术研发的新型内容形式，在IMS（天下秀）的进一步部署和落地之中。

十年前，从零起步、从无到有，IMS（天下秀）构筑起一个广域覆盖的红人经济生态，开创行业先河。而值此A股上市之际，IMS（天下秀）再次显示出它的理想和格局——创造粉丝经济的重要流量入口，致力于成为一家技术创新驱动型的新经济集团企业，构建体系完备的粉丝经济时代的新型基础设施。未来，IMS（天下秀）还将创造怎样壮阔的发展空间？拭目以待。

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