为明星缝嫁妆的设计师兰玉：“把整个巴黎搅得都知道我”

　　她倔强而坚韧，从校园时代开始就有着不容小觑的战斗力，她的优秀让一个年级都仿佛视她如敌。

　　谢娜在香格里拉的结婚现场，身穿一件拖尾长达9米的乳白色珍珠婚纱，纱质的花瓣散落在蕾丝上，每只花朵中风格各异的钻石花蕊相伴。这件精美绝伦的婚纱出自设计师兰玉之手。今年28岁的兰玉已经是中国最著名的高端婚礼服设计师，中国的女明星们穿着她设计的婚纱和礼服走在红毯上，光彩照人，她被誉为“中国最受媒体关注的设计师”和“明星御用婚纱设计师”。

　　纽约时装学院院长告诉她，“你就是我们要找的人”

　　2009年夏天的某一天，纽约时装学院，几位左右着全球时尚走向的大咖们正在进行一场面试。他们要挖掘出这个时代兼具商业和艺术天赋的设计师。这就像一场命运赌局，考验着来自全世界的应试者们的实力和运气。严苛的考官们对所有的面试者们说，请回去等待我们最后的决定。

　　此时，一位拿着五彩丝线的中国长发女孩走上台来，她一边现场演示传承千年的苏绣技艺，一边讲解着PPT上她亲手设计的礼服作品。台下的面试官们悄悄交换意见，女孩听见他们在说“amazing”。

　　女孩讲完，台下响起掌声。纽约时装学院院长站起来说，“你可以来我们这里上学了，你是唯一一位我们决定当场录取的申请者。你就是我们要找的人。”

　　纽约有两所服装设计师心目中的殿堂级象牙塔—纽约时装学院（Fashion Institute of Technology ，简称FIT）和帕森斯设计学院（Parsons The New School for Design，简称Parsons）。

　　FIT面试官们不知道的是，这个正在纽约出差的女孩，在临近申请截止日期时才看到招生简章，只用了一晚时间准备作品集；她英文流利却没有托福成绩。并且按照她所在单位的规定，即使被录取了她也不能够留学。

　　“没关系，”面试官们说，“我们会为你做力所能及的一切，你是个天才。”

　　兰玉说：“每个人都有一个命盘，有人运气好不用怎么努力也过得很好，有人运气不好靠努力改变了命运，有人运气既不好又不肯努力，只会抱怨糟糕的生活。我是运气好又努力的人，所以才有了今天的兰玉。”

　　拿到offer的兰玉兴冲冲告诉单位领导，自己被纽约时装学院（FIT）录取了。领导愣住了，几天前，在FIT校园门口，兰玉盯着招生简章对他说要试一试时，他认为兰玉根本申请不上，还开玩笑说，如果你能考上，学费我给你出。何况这离中国纺织集团收购兰玉个人工作室不过一年时间，为了收购这个在校大学生创办的工作室，中纺连人带工作室都“买”了过去，安排兰玉在中纺工作。他记得兰玉对他说过，刚到北京时，她最大的愿望是能在北京立足。

　　“你还真的要上啊？”领导急了。根据中纺集团规定，新员工是不能留学的。

　　兰玉向领导讲完自己的申请面试过程，又一点一滴讲起自己的过往。“我是从山东临沂考出来的，能考上北服已经觉得是上天的恩赐了，从来没奢望过FIT，她是一个梦，可这个梦如今真实地握在我手上。”兰玉许诺她会在中纺驻纽约的公司继续工作，不会让公司有任何损失。

　　领导最终被她打动，而且兑现了当初的玩笑话，支付兰玉的学费。

　　兰玉很感激领导，但也觉得这是她应得的。她说自己是个伶俐的员工，刚到中纺那会儿随领导去沈阳出差，参加一个重要的活动。对方接待的领导前呼后拥，气势逼人，处处把中纺比下去，中纺这边人人往后缩，领导觉得很没面子。兰玉临时充当秘书角色，悄悄要来对方活动的流程，把中纺的所有资料整理打印出来。第二天会议上，对方要求中纺做介绍，领导愣住了—整个团队21个人没有人做准备。兰玉站起来把资料分发给大家，说我先做个简短的开场，稍后我们领导会做演讲，临时救了把火。

　　在其后的晚宴中，看到对方要灌领导酒，兰玉拿起三两三的白酒杯子对领导说，领导，您先给我壮壮酒胆，然后和对方挨个敬酒，一圈酒下来，对方没有一个人再敢向中纺的领导敬酒。兰玉撑着走出酒店门，随后不省人事。

　　在北京服装学院的日子，“整个年级恨透我了”

　　2004年夏末，兰玉自己拉着大箱子到北京服装学院（北服）报到。学生接待处的女老师看了看她的档案说，沂蒙山还有你这么漂亮的姑娘啊？

　　但开学第一天，她就引起了公愤。这种公愤伴随了兰玉的整个大学阶段。

　　新生自我介绍，她抱着希望同学们多帮助她的想法，鞠了一躬说，我叫兰玉，只学了3个月美术就很幸运地考到了这里，我的美术功底不好，希望以后可以向大家多多学习。结果一两个月都没有同学主动和她说过话。

　　“北服是中国想学服装设计的孩子的梦想，平均需要六七年的绘画功底。我高中时从跳芭蕾改行学画画，只学了3个月就考上了。”

　　兰玉出生于山东东南部的临沂，因为体型好，从小被老师挑中跳芭蕾。兰玉16岁时《花样年华》风靡小城，她被片中张曼玉风姿摇曳的旗袍迷住，央求母亲帮她照样做几件。兰玉外婆是苏州吴江人，母亲是服装制版师，都绣得一手好苏绣，很快帮兰玉做好了旗袍。

　　兰玉对旗袍的喜爱一发不可收拾，“我想试试自己有没有设计天分，”她在父母支持下开了一家旗袍店，自己设计款式，由母亲服装工坊里的师傅帮忙制作。旗袍店生意兴隆，3个月的时间赚了3万元。

　　从毫无绘画功底到用3个月时间考上北服，兰玉解释说：“可能是遗传吧，也可能是天赋。”

　　她的天赋在大学时展现了出来。北服大一课程几乎都是绘画课，“我的基本功不好，但是抓神儿很准。老师转完一圈，经常指着我对全班同学说，只有兰玉把人物眼睛里的东西画出来了。”

　　大二时，兰玉开始卖设计稿赚钱，每张130元。“但是我发现设计稿卖给服装企业之后会被改动很多，很多我觉得设计中精华的地方都被去掉了，这是一件特别令人崩溃的事情。”兰玉决定成立一个工作室，亲手把自己的设计做出来。她的父亲赞助了资金，兰玉和一位学姐在亚运村合租了一间9平米的屋子开起了工作室。

　　兰玉开工作室的消息在学校引起了轰动，那时候在校学生能独立接活儿是一件特别牛的事儿。可兰玉感到了敌意，除了几个同学客套两句，没人搭理她。她在阶梯教室听到有女生说：“兰玉开工作室有什么难的？就她长那样，随便找一个男朋友就能开工作室。”兰玉走过去，微笑着对她说，谢谢啊。

　　工作室生意很好，不久兰玉就把妈妈接到了北京。大四时，工作室已经积累了接近200个固定客户，在服装设计圈小有名气。

　　临近毕业，中纺集团抛出橄榄枝，要连人带工作室一起收购兰玉品牌，除了不菲的现金回报，还许诺给兰玉北京户口。那时的兰玉已经申请到了香港理工大学的服装设计专业—亚洲最好的服装设计院校。考虑到若去香港念书，兰妈妈只能回临沂老家，积累的客户资源也会流失，几经权衡，兰玉放弃了赴港深造，选择了被收购。

    曾经是北漂，住每晚25元的地下旅馆

　　“你托福都没考怎么申请上的？你英语能过关？”记者问。兰玉答，这可能是冥冥之中的回报。

　　北服大一新生要在廊坊大学城上课，大二时才搬回北京校区。大一的课业对兰玉来说很简单，周一到周五足够完成作业。学校里男生少，长得好看的更是稀缺，连恋爱都没得谈，周围的女生基本都在看韩剧打发时间。兰玉觉得无聊，想找点事儿做，就制订了两个计划：一是每早跑步，二是到北京上新东方学英语。她在三元桥附近的新东方学校报了《新概念三》的周末班。

　　英语课每周末从早上8点上到12点，最开始班上有300多名学生，坚持到最后的只有十几人，兰玉全勤，从没迟到过。她每周五下午从廊坊出发，7点半准时到教室，课间休息时还会给老师递巧克力。

　　兰玉至今记得那位新东方老师叫杨珊珊，德国女海归。有一天杨珊珊问她，兰玉，你是不是喜欢上老师了？兰玉急忙辩解没有。杨珊珊接着说，老师是从德国留学回来的，很开放的，你说实话吧，老师不会介意。兰玉哭笑不得，告诉她递巧克力只是觉得老师太辛苦，从不缺席是因为她为上这个课付出了很多，必须卯足劲儿学才对得起自己。

　　每周兰玉需要在北京住两天，为了节省费用，她选了最便宜的地下旅馆，一张床铺每晚25元，几个陌生人挤在一个房间，霉味刺鼻。第一个周末，她从学校拎着装满干净床单被罩的大袋子缩在地下室里，整整两晚都没睡。

　　第二个周末，兰玉跟英语班上的一个学姐抱怨在地下旅馆不敢睡。学姐立刻说起地下旅馆的种种危险。兰玉吓得彻底打消了住地下室的念头，又不知道住哪儿。学姐告诉她，可以去北服北京校区的女生宿舍问问，住不满的宿舍或许允许学妹借住。

　　兰玉下了课就冲到北服小区女生宿舍，站到第一个宿舍门口敲门时，她意识到自己很二。门一开，准备好的说辞全忘了，兰玉磕磕巴巴说完来意，全宿舍的人盯着她看了几秒钟，“那眼神就好像看一个精神病人一样”，然后一个学姐说，不好意思，我们都住满了。

　　兰玉尴尬站在门外，她不想重回地下室，纠结了很久后敲开了走廊尽头的一个宿舍。当开门的学姐问她有什么事时，兰玉说不出话，哗啦哭了起来。学姐们忙着安慰她，最后也接纳了她。此后每个周末兰玉都会给她们买水果，教她们化妆、穿衣搭配，周日走时会把每人的水壶打满热水。

　　兰玉在上大学前学过速记，每次英语课都密密麻麻记满一沓A4纸，回廊坊后用一周时间整理好笔记，把不会的问题再带回周末请教老师。杨珊珊告诉她不用弄懂所有的问题，但兰玉一直坚持如此。那个笔记本兰玉至今还保存着，她说里面的笔记整理得非常漂亮，舍不得丢。

　　2013年的企业家年会上，兰玉坐在了俞敏洪的旁边。俞敏洪问她上没上过新东方，兰玉答：“上过，《新概念三》我能倒背如流。”

    和朋克乐队站在酒吧门口抽烟，“为谁设计服装就融入谁的生活”

　　兰玉在纽约半工半读，中纺集团驻纽约的公司和一些朋克乐队进行合作，为乐队粉丝设计T恤衫。兰玉把长长的直发烫成卷卷，穿绑到大腿根的绑带裤，每天和朋克乐队站在酒吧门口抽烟，晚上和他们一起喝酒，只吃披萨喝可乐，完全一副朋克女青年的打扮。“要为朋克粉丝设计出来好的服装，就该融入他们的生活。”

　　兰玉的长相在这些朋克乐手们看来是典型的东方美女，他们叫她“东方女神”。混熟了，兰玉开始为他们设计首饰和服装道具，他们用各种极致的词语表达对她的赞美。以此为契机，兰玉主导与朋克乐队合作，推出了中纺在纽约的一款潮牌，大获成功，为中纺赚了不少钱。

　　兰玉在纽约最爱逛MOMA，那是纽约原创艺术的集散地，许多原创艺术家在那里售卖自己的设计品，价格不菲，兰玉把所有的钱都用来买这些奇形怪状的艺术品。她尝试联系一些店铺，免费做导购员，只为了能和原创艺术家们、顾客们聊天，“聊多了，会发现很多人认可自己的理念，知道自己坚持原创是可行的路径。”

　　兰玉也逛过纽约的各大奢侈品店，去体验这些世界品牌的服务。让她触动很深的是，她在一家鞋店试了整整两排靴子，一双没买，店员依然微笑半跪在地上为她试穿更多的鞋，她们的热情发自内心，让她感觉不到虚伪和耐烦。

　　“我想创造一个能为顾客提供这种美好体验的品牌，自己的品牌。”

　　在纽约，一个品牌的前中后期应该如何运作清晰明了，而且有大量的案例可供参考。兰玉说自己之前从没想过做品牌是怎么回事，FIT教给她最有价值的事是告诉她什么是服务意识，如何把一件设计作品变成适用于人类日常生活的产品，客户从哪里来，该为谁服务，有了理念再去创造管理模式。

　　但她觉得留学纽约最大的收获是自信。“在国内，我一直都没有自信。在北服，老师们喜欢给学生打分；很少有人夸你，即使赞美两句，你也心里没底，不知道是客套话还是真心的。在纽约，没有人给你打分，只会告诉你，你就是最棒的，他们不吝惜用最极致的话语一遍遍赞美你，FIT的老师们一再惊讶地说我是天才。在国内，从来没有人说我是天才。我所有的自信都是在纽约留学期间建立的，而且牢固坚韧。”

　　2010年，完成学业的兰玉回到国内，做的第一件事是回购了自己的工作室品牌，正式定名LAN-YU。尽管不到一年的时间，回购让她多付出了一百多万的代价，钱是找做生意的父亲借来的。

　　LAN-YU定位为高级定制婚纱。“我希望设计能带给人幸福感的服装，找到女生一辈子最重要的独一无二的那件衣服，需要时间的等待和打磨，想来想去只有婚纱最符合。

　　“刚下巴黎的飞机，我就知道这地儿以后会是我的”

　　2010年罗海琼大婚选择兰玉的婚纱后，媒体注意到这位婚纱设计师：年轻，漂亮，有想法，有故事，是抓人眼球的传播点。兰玉很快火了，找她做婚纱和礼服的明星越来越多，她被贴上中国的Vare Wang的标签。

　　一夜之间成为明星设计师，兰玉也有点懵，但她觉得成名是意料之中，只是计划之外罢了。“我是个对细节的完美主义者，做任何事都会全力投入。当你100%尽力做一件事时，就能handle（掌控）结局。”

　　非议几乎伴随着名气一同到来。兰玉听到的最多的声音是：你凭什么被称作中国的Vare Wang？你根本不可能啊！人家Vare Wang是婚纱女王，人家是什么出身，你是谁啊？

　　兰玉说，人家怎么样和我有什么关系呢？“我为什么要做中国的Vare Wang？我是世界的兰玉。做自己的品牌不好吗？在纽约建立的自信能足够让我对抗诽谤了。”

　　兰玉希望把LAN-YU搬到世界的舞台上同顶尖品牌竞艳，向世界传达东方的雅致之美。不久，LAN-YU品牌将亮相巴黎时装周和巴黎高级定制峰会。2014年4月之前，她将在洛杉矶、悉尼、巴黎、香港开店。她的新年计划是把兰玉高定婚纱店搬到CHANEL的旁边并且站稳脚跟。

　　“刚下巴黎的飞机，我就知道这地儿以后会是我的，未来三五年时间内，我会把整个巴黎搅得都知道兰玉。我心里有清晰的路径。”

　　对兰玉来说，现在的问题不是让更多的明星穿上她的婚纱，而是如何持续做好，突破自己，走得更远。她打算未来推出高级成衣系列并且上市。

　　兰玉不认为商业和艺术是冲突的，“这跟画家不同，一个成功的设计师必须具备商业头脑，不然没办法成功。”兰玉的偶像是乔布斯和时尚大帝亚历山大·麦昆（Alexander McQueen），商业和艺术完美结合的天才。

　　为了设计出最适合定制者的婚纱，兰玉会和对方不断聊天，进入对方的喜怒哀乐。但有时候，她发现客人嘴上说的和心里想的不是一回事，而且中国女性很多时候都不自信。“精准把握顾客的心理才能提供最好的服务。”兰玉开始学习心理学，研究亲子关系和两性关系。偶然的机会，她遇到了清华大学心理学系主任彭凯平，彭专注幸福力研究，同时也是加州大学伯克利分校心理学系社会及人格心理学专业主任。俩人的交谈很愉快，彭邀请她读心理学博士。

　　兰玉选择了清华大学和伯克利的合作项目，前两年在清华读书，第三年要去美国加州伯克利。兰玉无法全职读博，她打算用五年甚至更久的时间修满学分。“我喜欢别人叫我兰博士，因为我虚荣啊。”兰玉打趣自己，说不管多久都要把博士学位读下来。

　　相比于自己的博士学位，兰玉更在意培养发掘新的设计师。兰玉计划去世界各所大学进行巡讲，让学生们了解兰玉品牌，培养未来的品牌粉丝，另一方面，也可以发掘未来的设计之星。

　　兰玉有天在花香中睡着了，“我梦到了自己的婚礼，我穿着一件非常简单的复古婚纱，裙摆像羽毛一样，好像自己会飞起来。”

　　( 本文部分图片由受访者提供)

　　拎客

　　人物名片

　　兰玉，1986年出生，水瓶座。中国时下曝光率最高的设计师，2012年获得亚洲最具影响力服装设计师大奖，80后创业榜样，2012、2013连续两年获得最受明星喜爱设计师大奖。拥有同名高级定制婚纱品牌LAN-YU，被称作中国明星御用婚纱设计师。罗海琼、李小璐、胡可、董璇、谢娜、蒋勤勤的嫁纱均出自兰玉之手，杨幂、伊能静、张雨绮、刘诗诗、徐若?、张梓琳、白百合、柳岩、霍思燕、刘亦菲、江一燕曾身着LAN-YU礼服征战国内外红毯，黄圣依戛纳一战成名的天珠装也是兰玉一手打造。

网址：为明星缝嫁妆的设计师兰玉：“把整个巴黎搅得都知道我” http://c.mxgxt.com/news/view/143126

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