一双绣花鞋“爆单”五万双！非遗刺绣被他成功玩出圈？

　　火把舞一起，跳动火光与灯光映衬出蜀地非遗技艺；身着非遗服装的明星和创作者，演绎千年芳华......在传统文化与现代T台的交相辉映下，在歌舞、民乐、服饰大秀的轮番上阵中，非遗的故事在这里，被更多人看见。

　　​5月28日，第九届中国成都国际非物质文化遗产节在成都启幕。本届非遗节期间，“抖音非遗嘉年华”同步举办。当晚在抖音同步直播的“抖音非遗之夜”上，演出以三大篇章走秀与沉浸式表演串联古今，包含“时代秀”“地域秀”“潮流秀”三大主题，由非遗传承人与创作者共同演绎历代服饰演变、地域特色元素及传统与现代设计的融合。

　　一众走秀单品中，刺绣技艺大放异彩。“这双鞋子的绣纹搭配很有设计感，请问是什么工艺？”走秀模特脚下一双名为“多彩凤”的绣花鞋，令现场不少人感叹，用心制作的东西，总会历久弥新。得知这一消息，提供“多彩凤”的抖音电商商家——滇韵鞋类旗舰店老板曾永国，由衷自豪。这位远在昆明的老板告诉记者：“‘多彩凤’是我店里的爆款，这一单品仅在抖音电商平台已经卖出了5万双。它将复古刺绣与现代审美完美融合，每一针一线都承载着深厚的文化底蕴，穿上它，你仿佛能听到历史的回响，感受到那份跨越时空的美。”

　　

　　传承/

　　出身于布鞋世家的他，走上制鞋之路

　　​一针一线纳乾坤，一鞋一履传匠心。滇韵鞋类旗舰店里的单品，价格不过百元，却以云南地区的民族文化为灵感来源，融合了多种民族元素，如民族纹样、刺绣、立体花等，展现出浓郁的民族风情和地方特色，同时又结合现代时尚潮流。一双双绣花鞋既具有传统文化韵味，又符合现代审美需求。老板曾永国，出身于布鞋世家，自幼便与传统制鞋技艺结下不解之缘。

　　​  “我家祖籍重庆江津，后来来到了宜宾南溪，也就是现在的翠屏区，祖祖辈辈都做布鞋，对做鞋是有一种天然的情结和热爱。到了我母亲这一辈，就做起来了一家鞋店，专门做刺绣的布鞋。我从小就看着母亲做鞋，在针线的陪伴中长大。”曾永国说，一直在2009年，他自己也正式入行，开始传承起这门手艺，做起了这门生意。

　　​创业刚起步，曾永国的绣花鞋生意就很是红火。“早期是受年长一点的顾客追捧。”曾永国介绍，他店里的绣花鞋热卖，取决于不仅设计感突出，在品质上更是尤其用心。

　　​设计上，他和他的伙伴们，将传统的苗绣、彝绣、蜀绣技艺相融合，设计出多种不同的鞋款系列，如圆头坡跟立体花布鞋、棉麻国风女鞋等，涵盖了日常穿着、休闲运动、民族舞蹈等多种场合，满足不同消费者的需求。材质上，则注重选择优质的材料制作鞋子，如棉麻、聚氨酯等，这些材料不仅具有良好的透气性、吸汗性，还能保证鞋子的舒适度和耐用性。在制作工艺上，采用传统与现代相结合的方式，既保留了传统的手工刺绣、缝制等工艺，又运用了现代的制鞋技术，确保鞋子的质量和细节处理。

　　“我们家做的鞋子，鞋垫是4层棉麻布料，吸汗透气性很好，我们将4层棉麻鞋垫和做好的鞋面用粗线缝在一起，不仅美观，还十分牢固，这样做好后，用聚氨酯注压好鞋底，鞋子就做成了，整个制作过程零胶水。”曾永国说，曾经有顾客告诉他，鞋子买回去后，穿了两年都穿不坏。

　　​在曾永国看来，他家的鞋能在市场上占有一定的份额，还缘于性价比高。“一双平均也就是五六十元的价格”，他说，滇韵这个牌子，一开始就认识到并不是有影响力的大品牌，注重的一直是积累和把控品质、服务消费者。“我们对自己的定位是很清晰的。最开始我们就只想赚个加工费，一双鞋子有个三五块钱的加工费就可以了。想的就是慢慢的积累，慢慢把品牌给做起来。”

　　当然，曾永国也期望着，让传统的手工艺在产品开发、市场运营中找到新的表现形式与商业价值，以多样化的形态呈现在公众面前。

　　

　　爆单/

　　抖音电商一年卖30万双，他的秘诀是啥？

　　绣履轻踏彩云间，针针线线祈新年。一双有着精致刺绣图案的绣花鞋，是民族地区新春年节的温馨佳礼。光是刺绣技艺，就要包含挑花、剪样、刺绣、贴花、镶嵌、拼缝、滚边、压底、上鞋等十几种传统工艺。传统手工艺，不仅散发着“天人合一”独特魅力，也能从中感受中国丰富的文化艺术内涵和多元风土民俗。

　　“刺绣这门技艺，不仅仅是我们中国人喜欢，还有好多老外也很喜欢哦。”曾永国介绍，他的生意越来越红火，到了2019年，他敏锐的发现，店里的手工绣花鞋，在当时正在兴起的抖音平台上很有话题性，便将注意力从线下往短视频平台转移。

　　​  “一开始也是从制作短视频开始尝试，我感觉吧，守艺要以人为本，扬艺要与时俱进。”曾永国说，过去店里的销路集中在线下旅游市场，有了抖音之后，玩法变了，一切都不一样了。

　　 “我感觉抖音电商这种销售的形式，特别适合我们这样的创业者。最开始，我发个制鞋的短视频，就会有不少喜欢非遗、喜欢传统手工艺的粉丝过来关注、点赞、咨询，一来二去，就带来了好多客流。于是我们决定在抖音上开起了我们的小店，将滇韵的价值在抖音上打开。”

　　​6年之间，曾永国和他的伙伴们不仅能熟练制作短视频，也深谙直播带货的技巧。仅去年一年，他的滇韵鞋类旗舰店，就在抖音电商平台卖出30万双传统手工绣花鞋。

　　​  “今年前五个月，我们已经在抖音上销售了12万双了，你要说我们店为何销售额还不错，这还是缘于我们对设计和品质的把控。”据曾永国介绍，现代绣花鞋的花样不再固定于花鸟，配色也更加大胆，如牛仔布料也被运用到了鞋面上，连楦头也出现尖头或方头样式，鞋跟也兼具平底和高跟。而他的滇韵鞋类旗舰店，在设计上一直走在时尚的潮流前沿。而新潮的设计一经上市，也被同行争相模仿。“设计好图案呢，我们就会拿设计图去申请著作权，我们的产品都是有著作权的。”他说，自己和商铺一直在设计上推陈出新，让产品跟上年轻人的节奏。

　　​  “过去我们的客户，还是以年龄稍长一点的人群为主，因为这部分人群她们年轻的时候就喜爱传统非遗的手工艺。但是现在谁最喜欢这样的工艺和设计呢？年轻人。我们观察发现，不仅是绣花鞋，服装也是一样的道理。现在谁是古装、汉服的重要消费人群？也是年轻人啊。所以我们在设计上面不仅有专门为年长者设计的款式，还大量增加了年轻人喜欢的时尚元素进去，让年轻人为非遗代言，让非遗为年轻人所喜爱。这也就是我们的滇韵鞋类旗舰店，能在抖音电商上一直都是高分店铺，设计、消售两旺的秘诀。”曾永国说。

　　古韵悠悠，非遗文化承载着历史的记忆与民族的智慧。在时代的变迁中，它们不仅没有消逝，反而以更加多元的形式续写着新的篇章。在曾永国看来，通过在抖音电商发布短视频、直播等方式，让非遗被更多人关注和喜爱，非遗视频和直播也带动非遗好物被更多用户体验、消费。“我们现在直播带货能力也是比较强的，之前董宇辉团队选品时选了我们的多彩凤鞋，上线不到20秒就卖光了。”他说。

　　数据显示，过去一年，1400万网友通过抖音分享非遗体验，相关短视频播放量达7499亿次，平均每天有6.5万场非遗直播，通过抖音电商销售非遗产品超过65亿单。5月28日当晚，无数用户通过抖音搜索“抖音非遗嘉年华”观看线上直播，共同见证非遗在新时代的创新绽放。线上，成千上万喜爱传统文化的年轻人，正登录抖音平台，围绕非遗技艺、非遗记录、非遗故事、文化传承等拍摄、发布、分享短视频。线下，近百组抖音创作者和明星、非遗传承人等在现场或身着非遗服饰或手持代表性作品，联袂演绎非遗走秀和表演。

　　传统与现代交织，过去与未来重逢，生活处处是非遗，人人皆是传承人，越来越多人通过抖音视频、直播，在“好玩”“有趣”中，看见非遗，了解非遗。

　　封面新闻记者 夏丽娟 王萌

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