电商直播与广电合作，探寻新的商业模式与创收途径

“3、2、1，上链接！”在互联网的浪潮下，网络直播凭借其即时性、互动性以及细分性等特点，迅速成为大众青睐的新型消费途径，同时，它也革新了信息传播和娱乐的方式。如今，直播行业的竞争愈发激烈，广电机构也纷纷投身于探寻新商业模式的行列之中。与直播平台的合作、节目IP的联动、明星和达人的效应发挥……这些多元化的尝试，不仅局限于内容的共享，更深入到技术、资源等多个层面的融合。
商业直播风潮正悄然兴起，成为连接品牌、消费者及跨界产业链的纽带。在直播领域，“电商内容化”的趋势日益凸显。近日，东方卫视《极限挑战》抖音号携手贾乃亮直播间进行了一场联合直播，节目嘉宾黄晓明、杨迪也纷纷加入直播间，为观众带来了一场别开生面的购物体验。
线上，直播间种草短视频吸引了众多用户，累计播放量高达3000万以上，相关话题#贾乃亮黄晓明杨迪首次合体放大招#在抖音娱乐榜上备受瞩目。线下，直播宣传投放到外滩大屏，进一步吸引了观众的目光，引导他们关注并参与线上直播。

事实上，广电节目对“直播”这一模式并不陌生。然而，随着台网直播形式的不断创新与发展，如今谈及直播，人们所关注的已远超单纯的内容技术层面，更涉及传统媒体的转型路径以及新商业模式的探索。近年来，多档节目纷纷回归传统电视直播形式，《歌手2024》的直播引发关注，《乘风2024》宣布将进行舞台直播，《花少看世界2024》也官宣了直播活动。直播的不可预测性和即时互动性让观众们兴致盎然。
与此同时，视听平台与电商平台之间的互动日益密切，电商元素已经广泛融入多档综艺节目之中。
继2021年美ONE推出的国内首档聚焦知名品牌OFFER的试验类综艺节目《所有女生的OFFER》大获成功后，职场类综艺节目又迎来了新的创新点。今年，黄子韬打造的文旅宣传励志体验真人秀《跟我走吧》更是引发了广泛关注，其中，杭州电商企业遥望科技作为节目出品方之一，展现了其在综艺领域的实力。值得一提的是，遥望科技还参与了《上班啦妈妈2》和《现在请开播》等多档节目的出品，进一步证明了其在综艺制作方面的多元化能力。
电商企业正积极进军大屏视听节目领域，力求通过多元化内容扩大品牌影响力。同时，综艺IP也正在探索与小屏直播的融合发展，以更精细化的内容打造和商业模式的创新，不断延伸产业链的价值。这种从大屏到小屏的跨界联动，不仅为媒体融合提供了新的实践案例，同时也为商业创新带来了更多可能性。例如，《极限挑战》与贾乃亮直播间的成功联动，便为传统媒体与电商平台的深度合作提供了有益的借鉴。

转型“直播+”

平台的商业创新之路

电商直播的兴起，不仅推动了媒体商业模式的拓展，更引领了传统广电、长短视频平台及电商平台的新一轮竞争与合作。这些平台纷纷探索创新，同时积极寻求外部合作，共同开辟“直播+”的商业新天地。

事实上，“电子商务+电视传媒”的商业模式由来已久，随着消费者购物习惯的演变而不断革新。淘宝，作为电商行业的佼佼者，早在2009年便与湖南卫视携手成立“快乐淘宝”公司，共同推出《越淘越开心》节目，并在淘宝网上设立专属频道和独立网站。此后，淘宝网又与浙江卫视联合打造黄金档节目《开心大买卖》，进一步深化了“电子商务+电视传媒”的商业模式。2020年，江苏卫视与淘宝的联手更是打造了全网首档全明星晚会《99划算盛典》，不仅彰显了双方强大的品牌影响力，更预示着“直播+”时代的商业潜力。
近年来，随着电商直播的兴起，平台间的合作战略也呈现出多样化的趋势。在大屏端，双11购物节与娱乐晚会的融合已成为一种新常态，如“猫晚”的举办就成功将双11仪式化，有效点燃了消费者的购物热情。而在2024年电视淘宝新营销秋季峰会上，更是携手淘宝直播、国广东方、华数等多家机构，共同发布了“电视直播电商联盟”，预示着电商直播将在电视首页得到全面展示，进一步拓展了“直播+”的商业边界。
小屏端同样呈现出了与大屏端相似的多元化合作趋势。淘宝与各大卫视的携手，使得越来越多的综艺IP符号融入直播间，为消费者带来了全新的购物体验。自2020年前后开始，诸如《极限挑战》、《王牌对王牌》、《新相亲大会》以及《向往的生活》等知名综艺节目，都在收官之际选择了淘宝直播，与观众分享购物乐趣。
近年来，东方卫视、深圳卫视、江苏卫视、山东卫视等众多卫视纷纷入驻淘宝直播，与消费者进行互动。同时，《你好，星期六》等湖南卫视、芒果TV的热门节目也融入了「芒果超选」直播间，为观众带来更多选择。东方卫视更是推出了海派直播，旨在“捧红100个上海国货品牌”，展现了其对直播电商的重视。此外，TVB也开通了直播间，开始直播带货，以《溏心风暴》、《冲上云霄》等港剧为主题的香港专场直播更是吸引了众多观众。
随着抖音、快手、拼多多、小红书等多类型电商平台的迅猛发展，视听平台与电商直播的交融愈发紧密。这种结合充分利用了节目与直播的便捷性，同时结合了社交媒体的互动特性，从而构建了一个更加多元化且充满创意的商业生态。
以抖音为例，该平台巧妙地将短视频与直播电商相融合，并举办了诸如“抖音好物节”和“双十一直播盛典”等活动。去年，《2023抖音美好奇妙夜》在抖音、北京卫视、腾讯视频等多个平台同步直播，展示了其强大的影响力。此外，抖音还推出了小年夜、七夕等多档节日晚会，进一步丰富了用户的购物体验。

同样，快手也在这方面取得了显著成就。在推出综艺节目和微综艺的同时，快手还打造了IP晚会《一千零一夜·老铁联欢晚会》，与卫视合作共同打造了一场以“铁文化”为主题的年度娱乐盛宴。

拼多多通过与农产品、工厂直供等供应链资源的深度合作，不断推动其“多多直播”的发展。尽管该平台以提供网购低价商品为主，但目前尚未明显涉足长视频内容的融合。而小红书则以其独特的“都市精致感”为特色，不仅推出了自制微综艺如《逃离城市计划》和《章小蕙的玫瑰编辑部》，还在积极拓展站内电商业务，吸引消费品牌和消费者的加入。
当前，小红书已成为众多明星和演员进行直播的重要平台。展望未来，其强大的内容创作能力和深厚的用户粘性，有望为视听平台带来新的发展机遇，促进双方资源的有效整合与共享。

探寻直播背后的“人物”力量

直播行业蓬勃发展，MCN机构持续整合业务领域，各类达人崭露头角，众多艺人纷纷投身带货直播。这些多元化的“人物”，共同推动了电商直播新模式的诞生。

近年来，李佳琦、徐老师、小杨哥、董宇辉等知名主播吸引了众多订阅粉丝，粉丝数量级高达千万，其影响力不言而喻；同时，贾乃亮、朱梓骁、董洁等艺人也将工作重心转向电商平台，直播间成为他们与粉丝互动、推广产品的关键场所。
随着直播带货的日益普及，众多顶尖达人和博主纷纷进军长视频领域。例如，易梦玲近期加入了优酷的综艺节目《一拍即合的我们》和《怦然心动20岁3》；而李佳琦，在《所有女生的offer》系列节目完播三季后，又亮相于《披荆斩棘4》节目。
MCN机构与达人运营策略相结合，为更多顶尖主播的崛起提供了有力支持。在经历“眉笔事件”等争议后，美ONE更加注重培养助播人才，如朱旺旺的加盟《我家那闺女2024》，使得更多观众得以了解主播行业的背后故事。同时，大禹网络、青藤文化、papitube等知名机构在微博、微信、抖音、快手、小红书、B站等多个平台进行布局，致力于打造具有影响力的平台IP，并积极拓展至跨界合作、电子商务及直播等多个领域。

传统广电媒体也纷纷进军MCN领域，包括湖南广电、江苏广电、浙江广电等众多机构，都在挖掘和培养具备潜力的内容创作者及直播带货达人，以实现传统电视与新媒体内容的有机融合。
随着观众对直播间的期待从简单的商品介绍和优惠促销，转变为寻求有价值的信息、情感共鸣和娱乐体验，电商平台与视听平台的深度合作显得愈发重要。内容生产方需更加致力于内容的创新与质量提升，通过丰富直播内容或电商产品的内涵层次，来充分满足观众不断增长的精神文化需求。
“电商+直播+综艺IP”这一创新合作模式正逐渐崭露头角。电商平台通过与综艺节目的深度结合，充分利用其强大的内容吸引力和广泛的粉丝基础，从而迅速扩大用户群体并增强用户粘性。同时，综艺节目也得以借助电商平台实现商业价值的最大化，进一步拓宽收入渠道。这种大众娱乐与电商的深度融合，不仅标志着视听内容营销和消费者互动模式的深刻变革，更预示着未来将涌现出更多元化的合作模式，为各行业带来无尽的商业机遇与广阔的发展空间。

网址：电商直播与广电合作，探寻新的商业模式与创收途径 http://c.mxgxt.com/news/view/1434470

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