职业扫描：点燃“星光”的文化经纪人

产生于上个世纪80年代的“穴头”，其实就是现今文化经纪人的雏形。那时的“穴头”大都是与文艺圈混得烂熟的人，他们负责临时把大批有头有脸的演员（以流行歌手为主）聚集到某地演出，从中获取一定的“抽头”，相互间没有固定的合作关系。直到90年代中期，随着演出市场的繁荣和逐步规范，行业的划分越来越细，文化经纪人一词才得到了圈内人士的首肯。时下，许多歌手、演员、模特等娱乐圈的星级人物大都有了自己的经纪人或经纪公司。“有事去找我的经纪人谈”也成了娱乐圈的口头禅。笔者经过多方努力，才将那些习惯于在明星幕后“垂帘听政”的经纪人请上了前台。

　　从贴“传单”做起的经纪人

　　王晓京（北京星碟文化发展公司总经理）：我是1988年年底与崔健合作的。那时候年轻，有热情有激情，稀里糊涂压根不知道自己做的是经纪人的工作，也就是帮崔健处理一些乱七八糟的事情。经纪人这个词我是陌生的。后来，有人告诉我，说你干的这种工作在国外就叫经纪人。

　　当时媒体不发达，摇滚乐演出也很困难。观众都是靠互相打电话联系，然后一传十、十传百。那会儿喜欢摇滚乐的大多是老外和为外企工作的中国人。我们就自己动手画一些简陋的印刷品到各个大使馆、外国公寓去张贴，每个乐队按星期轮换。崔健的乐队、黑豹乐队、唐朝乐队，还觉得很好玩很开心呢。我整天开着自己的那辆破车跑东跑西地拉宣传单、拉乐器，接送一些朋友。印象最深的是帮崔健在“北展”剧场接的第一次演唱会。从决定到演出只有不到20天的时间。最有成就感的是“亚运会百万募捐义演”的全国巡演，现在想起来，那可真叫激动人心。

　　我个人理解，经纪人有两种，其一是被动型经纪人，其二是主动型经纪人。“被动型”是歌手出名后，需要有一个人帮助处理一些不方便的事情。歌手每月给经纪人一点提成或发固定工资。现在许多歌手的经纪人都是这样的，歌手认为“你是替我服务的经纪人”。而“主动型”的是，经纪人开发歌手潜质，可能是我投资包装你，也可能是我帮你寻找投资，帮你开拓市场。前几年，我投资培养了许多歌手，罗琦、指南针乐队、赵牧阳、陈琳、江珊等等。

　　一个好的经纪人要有很广泛的关系网，能为歌手提供尽量多的演出，还要学会处理一些“突发事件”。比如，有一次我带江珊去杭州演出后，主办者不是让演员吃饭、休息，而是先带演员去一家夜总会，里面坐了好多大款。当时同去的有陈道明、侯耀文、刘欢等著名演员。主持人一张口，那感觉像要演一场似的，很多演员面面相觑，我嘱咐江珊，先看看，别着急。陈道明很聪明，小姐过来送茶时，他故意碰翻了茶壶，“怎么搞的？”说完，站起来去洗手间。我拉着江珊也溜了出去。刘欢当时就气得连门都不进去，还与老板发生了争吵。演员刚演出完特累，又饿着肚子，当时把刘欢就给气晕了，救护车都来了，如果当时有一个机敏的经纪人，刘欢也不至于惹一肚子气。

　　“我第一个拿到经纪人证书”

　　江虹（欢乐星文化经纪有限公司艺员统筹总监）：前年，我参加了全国第一期经纪人培训班，之所以第一个拿到经纪人证书是因为我考分高，公司又是全国第一家专业的经纪公司，过去经纪人只是文化公司的一个部门。

　　我是舞蹈学院毕业的，后来胳膊受伤才无奈地退出了舞台。我有许多文艺圈里的朋友，无意中发现自己能干这个行业，尽管不能在舞台上展示我的艺术才华，但毕竟与舞台有着密不可分的联系，也就挺欣慰的。我就让在国外的亲戚经常寄一些相关的资料，从中才知道“星探”、经纪人、经纪公司是怎么回事。最早，国外的经纪人是从私人助理发展演变过来的，60年代就有了行业规范和定位。

　　我是1989年开始组织时装表演队的。我的第一批模特都是从舞蹈学院和体育学院中挑选的。有的舞蹈演员个子太高，就很难再有发展了，但她们有足够的艺术素质和舞台经验，正好得以派上用场。体育学院有些打球的因为体质瘦弱，也只能转行。最初，我的时装表演队只有八九个人，我自己设计服装，主要是选一些丝绸布料，很民族化的那种，然后找裁缝制作。我做成的服装装进一个大旅行包，背着去找模特们帮我参谋哪件好看或不好看。

　　记得，当时北京有90多家广告公司，我不管是在大街上还是在报刊上看到地址，都认真地抄在我的记事本上，然后，我带上所有模特的资料和照片，每天骑自行车找三到五家广告公司，向人家推荐我的模特。一扇门一扇门地敲，也没少遭白眼、坐冷板凳。当然，有好多公司都被我的执着精神感动了，与我有过良好的合作，现在他们仍然是我最好的客户。

　　张威是在早期跟我有过合作的模特之一，他1992年就“停”了，转行开了自己的公司。后来，我发现模特市场大环境突然好了，一个博览会一下就推出很多被设计师认可的模特。我就特别勇敢地给张威打了个电话：“我想请你重出江湖！”张威都愣了，“我行吗？我都老了，还是算了吧。”我就鼓励他：“以你的气质、修养和文化素质肯定行！”张威这才答应：“那好，我试试吧。”我第一个帮他介绍的是摩托罗拉手机和平面广告，马上就被市场认可了。许多广告商都找他，认为“这个男人太绅士了”。一个月后，我又给他联系了“格力空调”的电视广告。从此，他又重新回到了熟悉的T型舞台上。

　　著名服装设计师刘洋为展示他的服饰品牌，所用的41个模特都是我提供的。其中15个外模，是我一个个在各大院校、大使馆、外企去挖掘的，晚上还睡不着觉，天天跑三里屯酒吧街，看到“心仪”的就上前与人家聊，还拼命强化自己的外语，大概这么折腾了一个多月，最后从38个“外模”中精挑细选了15个。国内的我更是招来了新老模特80多人，眼睛都挑花了。那段记忆让我永生难忘。

　　这些年，从参加中国首届服装周参与策划，到独立筹划旅游年大型服装展示会，再到获得中国职业服装委员会委员的称号，我也有了一些成就感。那时我就想，若要进一步施展自己的才华，必须依靠一个有实力、有规划、有管理能力的公司，于是，我来到了因制作《欢乐总动员》而闻名的欢乐文化公司，负责艺人、嘉宾的操作。

　　经纪人是个“思想库”

　　杨劲松（华谊兄弟太合文化经纪有限公司策划总监）：“华谊兄弟”下设一个影视公司，一家广告公司，经纪公司是去年刚刚注册的。其实，设个经纪人部也可以做，但“华谊兄弟”考虑得比较长远，“经纪”这块领域尚属待开发的“处女地”，前景应该是不错的。

　　我们公司的艺员有很多当红明星，比如吴若甫、王姬、刘威、苏瑾、任泉、范冰冰、李冰冰等等，前不久又签了4位新人，有周韵、杨雪、佟大为、郭小东，都是经过精挑细选的，应该说是非常有前途的。我喜欢做新人，有一种推广市场的劲儿，他们也颇具可塑性和挑战性。郭小东是我亲自推荐的，他是赵薇的同学，我不认识他。在他们班的毕业像册上看到“这个人状态很松弛”，就马上要了他的电话见了一面。我的第一感觉是他身上有一种活力和灵气，又很温暖、成熟。结果，公司与他一签就是8年。还有杨雪，她是个特别靓的女孩，一眼看去，属于那种除了干演员，干什么都不适合的类型。

　　有的经纪人签演员是一年接拍多少集戏，我付你多少片酬。我们公司没有这样的硬性约定。我们与演员的合作是帮助他们推荐好戏，代理的成分较多，这样对艺员的发展是非常有利的，他们没有固定的任务，不用急三火四地赶戏拍，但对公司却是个巨大的挑战，我们必须做好演员的推广和宣传，当然，艺员对我们的信任度和我们的责任感也很重要。

　　我认为，现在的影视市场已经告别了李保田、陶泽如的年代，再好的演员也要经过许多年的磨砺才能“熬出头”，现在是“人气”显得尤为重要。比如，“金鹰奖”的评选就完全靠的是“人气”，看老百姓是不是喜欢你。所以，年轻的陆毅和周迅才会当选。作为一个经纪公司，既要签演技派也要签偶像派，都要把他们市场化。导演、制作人也是在市场的反馈中挑选演员的。

　　经纪公司是帮助艺员成长的集散地。打个比方，一个艺员进公司前每集戏的片酬是5000元，一年后达到1万元甚至更多，这个公司就做到位了，这就要看经纪人的本事了。经纪人这个行业要求综合素质比较高，公司应该是个“思想库”，首先是商务代表，其二是法律代表，其三是艺术顾问，其四是生活顾问。

　　在好莱坞，是没有哪个制片人敢与演员签合同的，因为演员是个自然人，所以，好莱坞的演员都有自己的经纪公司。内地在这方面起步相对比较晚，但签约经纪公司是演员的一个大方向，这需要一个漫长的过程。现在，个体经纪人的行为很多，但做到一定程度，真正要体现实力的时候，还是需要一个规模化的公司。毕竟，靠个人情感维系的约定很脆弱。经纪公司其实就是一个幕僚班子，大家相互配合，与“一个好汉三个帮”是一个道理。

　　公司成立之初，就为艺员制定了各自的发展计划，一切从演员出发。范冰冰过去拍过很多古装戏，但都是演丫鬟之类的“小感觉”，去年公司帮她接了央视的《秦始皇》，扮演阿若公主。为了上这部戏，公司花了大量的心血，推掉了几部每集高出十倍片酬的电视剧，就是想改变她的“丫鬟”形象，使其逐步成为“大感觉”的明星。

　　现在，做电影经纪人的少，做电视经纪人的多如牛毛。说实话，电视剧出手较大，片酬更是高得惊人，毕竟，无论是经纪公司还是个体的经纪人，大家都要生存。

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