第三章 体育经纪活动.ppt

② 委托人的权利和义务权利：有效期内，随时听取相关信息、情况按需要取消合同，但要负责补偿 义务：按协议支付佣金；提供完整、准确的信息 3、接受委托和签订合同时应注意的事项① 详细了解委托事项② 明确委托时限③ 落实要约与承诺 4、签定委托协议书（几个关键问题）a 委托价格b 成交决定权c 经纪人报酬d 委托协议书的有效期和终止时间 二、搜集信息和寻找合作对象 1、与运动员委托事项有关的合作对象 2、与体育组织委托事项有关的合作对象 3、与体育赛事商务代理推广业务有关的合作对象 三、体育经纪业务洽谈的方式 1、电话或传真 2、电子商务洽谈 四、体育经纪业务谈判（六个阶段） 导入、概述、明示、交锋、妥协、协议 五、项目实施 1、不同项目实施过程的特点 时间差异大 过程的复杂程度不一 市场推广难度不一 2、项目实施过程中的注意事项 确保委托人的利益 做好各类合作客户的沟通与服务工作 注意协调公共关系 六、获取佣金 国外体育经纪人运作的发展趋势 (一)由全面委托向单项委托代理发展 (二)由代理运动员向组织体育赛事发展 (三)由自发的行业竞争向规范化管理发展 (四)由国内运作向跨国运作发展 观看美国体育经纪人题材电影《甜心先生》汤姆克鲁斯主演，并写一份关于体育经纪活动的认知。 Add your company slogan * Contents 体育经纪活动的基本要素 体育经纪活动的运作程序 第一节 体育经纪活动的基本要素 一、信息1、信息的概念：能够及时传递并满足体育经纪活动需要的消息，包括文字、数据、图像等。 各种图片、录像资料等 2、信息的特征 真实性：来源于对体育经纪活动的实际及其内外环境的客观描述 传递性：拥有稳定的传递环节 效用性：对信息使用者有使用价值 时效性：信息经过发出、接收、加工、传递、利用的时间间隔及其效率 3、信息的分类按体育经纪活动内容分 ?a 运动员经纪 活动信息 ? b 体育赛事推广活动信息 ? c体育组织经纪活动信息 按涉及环境与范围分 a 内环境信息 b 外环境信息 按信息形式分 a 文献信息 b非文献信息 4、信息的收集 a 国家经济社会发展信息 b 政策法规信息 c 市场信息 d 客户信息 林书豪向队友借宿沙发！ 收集途径： a 体育组织 b 各种竞赛活动 c 体育中介 d 赞助商 e 项目招标、新闻发布会 f 大型运动竞赛 g 各种公共渠道 5、信息收集注意事项加强信息意识、培养信息意志、培养信息智力、有足够的信息储备、建立有效的信息网络 二、合同 （一）体育经纪合同的概念： 体育经纪人为促成委托和第三方订立交易并提供中介服务而委托方或第三方达成的具有一定权利和义务关系的协议。 （二）体育经纪合同的基本内容1、委托人或服务对象与体育经纪人名称和住所2、提供中介服务的标的3、对标的的具体要求4、经纪人接受委托和提供服务的期限5、佣金及支付方式6、违约责任与解决争议的办法 体育经纪合同　　甲方（运动员）：_________　　　　乙方（代理人）：_________　　一、委托　　运动员委托代理人以他的名义在本协议规定的条款和条件下行使权利。代理人有权行使本协议中直接提到的或与运动员有书面协议的内容，其他无权做。　　二、条款　　1．代理人受委托时限为一年，截至_________年_________月_________日。　　2．如果代理人与国家联合会之间的合同因任何原因终止，代理人与运动员的协议即不再有效。　　3．本协议不可自行续签。如果双方均有意续约，须待代理人续约后方可进行，并且必须在前协议到期前发出书面通知。　　三、代理权限　　1．代理人授权安排运动员的任何比赛，包括运动员参赛费用的协商和谈判。　　2．代理人有权实施调查，与赞助商进行谈判，并最终代理运动员签订合同。　　3．代理人从运动员利益出发，可采取任何有效措施，发现和调查新的商业机会。　　4．代理人不得越权行使委托权，在没有事先获得运动员同意的情况下，不能签订任何商业协议。　　5．代理人有权以运动员的名义处理财务，但必须遵守运动员的指导，同时对他处理的资金严格记帐。以这种方式处理运动员的财务也必须符合国际田联和国家联合会的有关条例。　　四、费用　　_________。（在遵守国际田联有关运动员代理人的管理条例下，由运动员与代理人共同协商确定，商定后的数字必须明确写入协议中去。收费标准遵守国家协会的有关规定。）　　五、相关成本　　1．代理人须负责所有正常支出的杂费（

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