KOL是什么？晶旦健身君揭秘网络营销背后的真相！

发布时间：2025-06-03 02:08

如果我对你说“网络营销”你毫无概念，那我跟你说一点点、喜茶、瑞幸咖啡、鲍师傅，你一定瞬间能get到我的意思。

互联网+时代，就算你再两耳不闻窗外事，也难以逃脱网红品牌幕后推手们的“恢恢天网”。无论是朋友圈、微博、乃至各大主流媒体、电视新闻，一时之间它们就如“箭雨”一般遮天蔽日。

这种“现象级产品”的出现打破了人们对一般营销认知的理念，虽然其背后也产生了许多诸如“寿命短、一次性消费”的不良结果，但基于羊群效应和中国庞大的人口基数，其早期的效果和收益都高得惊人。

收获越大，投入越大。作为消费者的我们，能够看到的只有这些网红品牌光鲜亮丽的一面以及铺天盖地的“种草广告”，但实际上，这种营销模式可以说完全是靠钱砸出来的。

KOL，Key Opinion Leader，关键意见领袖。这一概念出自营销学，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。除了我们平常概念中的广告，网红品牌得以席卷全国的一大重要原因就是这KOL。

以国内某KOL资源平台为例，拥有23w粉丝的网红KOL直播，一次广告就需要投入7000元左右，而如微博、小红书此类图文为主的平台，200w粉丝的博主一次广告就需要投入高达24w的广告费，且会根据广告内容、广告效果、转化率等另外加收费用。

也就是说一个萌新项目，要进阶成小有名气的入门网红，则最起码在网络营销上要投入200w+的广告费。

200w什么概念，大概也就是十万杯奶茶、二十万包薯片、四十万包辣条那么多吧。

这样的营销投入，私教健身工作室与音乐培训机构自然是难以承担的，但如果我告诉你，我们也能帮你做到同样的效果呢？

自晶旦健身君与晶旦音乐君推出以来，我们一直很重视商户营销这一问题，无论是系统内自带的促销功能，亦或是结合微信公众平台的营销插件，晶旦智慧家公众号内都有相关的使用教程推文。

近期，越来越多的商户入驻后，晶旦市场调研组配合运营团队，结合商户的真实需求与网络营销案例，开始挖掘研发新的功能与服务。

该数据由晶旦市研提供

以我们的某位私教工作室用户为例，其每月在营销上的支出就占了课程收入的53%，而其中大众点评占了重头。该工作室并未在其他社交平台上进行营销推广，曾有过开设微博账号的打算，但由于无人经营只好作罢。而这样的投入比最终每月仅能获新客15人左右，有时甚至更低。

总得来说，目前私教健身工作室或音乐培训机构想要获取新客源，还是主要依托于平台，而此类平台“厮杀”严重，结果就是商家的投入成本越来越高，且难以查看到详细的信息，如多少人点进了商户卡片，多少人进入二级页面浏览到了课程、教练、品牌等信息，以及这些潜在客户的联系方式。

这一平台固然流量大，却越发“妖魔化”，越来越多的中小型商家选择了放弃，仍然坚守着的也已身心俱疲。

如何打破这一僵局？我们不妨回头看看本文开篇提到的那些网红品牌。

就以喜茶为例，回想你第一次听说喜茶的时候，是在什么地方？

朋友安利？朋友圈打卡？微博种草？新闻报道？街边围观？无论是哪种，你都不是通过大众点评此类平台知道的，是吧？

大众点评上有喜茶么？有。但这并不是它们主推的营销手段，它们利用的是KOL热度和羊群效应，以及营造非常火爆的营业效果。这样一来，身居于我们朋友圈的“网红收割机”们就会自发地为其做宣传与营销，如星火燎原般在数十亿人的朋友圈内蔓延。

那么我们能做到么？事实证明，可以。

就目前来看，大多数商户的朋友圈营销类型分为几种：图文、视频、促销海报、推文分享。无论是哪种方式，要想获得真实的客源转化，均需要会员进行二次沟通，如与商户联系购课转账、领券后到店咨询消费等等。

为了解决这一“曲折”问题，让商户能在第一时间抓住潜在会员，并实现精准营销，晶旦即将推出一个“黑科技功能”。

以“营销+数据”为核心，研发团队将目前正在开发的“商城”功能进行了改进和功能叠加。简单来说，当商户在系统内的商城页面中上架课程、健康餐等商品后，可直接将商城单独分享至朋友圈，通过这一分享页面会员就可直接线上进行购买，数据自然会自动统计到系统之中。

当然，这还不够，最关键的是我们实现了真正的“数据挖掘”。如同前文所述，例如大众点评这类平台，除非会员直接下单或主动电话联系，否则商家是无法主动出击的。而在目前研发的进程中，我们将商城功能与微信小程序数据相结合，期望达成数据埋点，即商户可以接收到所有点进商城跳转到小程序之后，即使该用户并未下单或留下联系方式，商户也可通过这一功能留存下来的“足迹”数据主动出击，询问该用户购买意向。