陶企再掀明星营销热潮明星代言效果几何?

　　2016年初，冠珠陶瓷正式签约影视红星Angelababy，并于近日举办Angelababy见面会，一时成为时下热点话题。此外，亦有东鹏瓷砖签约“国民好媳妇”刘涛，亚细亚签约古天乐，纽芬特签约周海媚等，行业又刮起了一股明星代言热潮。

　　明星代言旨在与消费者进行有效沟通

　　在新明珠集团副总经理李重光看来，明星代言作为一种营销方式，“营”只是一种手段，“销”才是真正的目的，是企业的价值所在。

　　随着行业不断发展成熟，明星代言不同于以往，已上升成为与消费者心灵沟通的有效方式，这一营销方式逐渐成为与消费者沟通的工具。80、90后已成为消费群体的主力军，市场以及受众也在不断变化，过去消费者对于瓷砖产品的要求仅局限于功能、美观、实用等方面，但现在的消费者更注重整体空间互相融合产生的美感以及空间所打造的氛围。

　　“明星代言的实质其实是指品牌、市场、明星以及企业之间的契合度。明星主体可以作为企业与消费者之间的桥梁，拉近两者之间距离。”李重光说道。

　　在陶瓷行业发展的初级阶段，卖方市场时期更多的是服务经销商，做好经销商网络体系建设就能产生销量，而现在在做好销售网络体系的同时，更多是要服务消费者，与消费者之间建立沟通。市场在不断变化，随着消费日趋理性，消费者也更加多元化，在以前物资稀缺的时代，“有”就是较大的需求，但在目前供大于求的阶段，市场竞争日趋激烈，因此必须要与消费者之间建立沟通。

　　企业所呈现出的品牌定位、企业文化、营销活动、平面宣传等方面的信息越接近消费者，消费者选择此品牌的空间就越大。

　　此前东鹏签约“国民好媳妇”刘涛作为其形象代言人，也是希望通过影视明星拉近与消费者的距离，引发情感上的共鸣。

　　映山红营销策划机构CEO陈华杰也发表了类似的看法，陶瓷企业大多会选择通过明星代言的方式提升品牌影响力以及综合竞争力，拉近与消费者之间的距离，“这是见效较快的营销方式。”

　　随着互联网时代的飞速发展，陶瓷行业销售渠道、消费群体都已经发生了很大变化，不能仅局限于经销商以及渠道拓展方面，更多应该将目光聚焦在消费者身上。“陶瓷企业的老板以及职业经理人多年以来一直都在努力做一件事情，就是要将品牌推到消费者心坎里。”陈华杰说道。

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