停播一月狂揽3400万！“彩虹夫妇”凭什么年入32亿，有1500万粉丝

停播一月狂揽3400万！“彩虹夫妇”凭什么年入32亿，坐拥1500万粉丝？

彩虹夫妇，这个名字，现在简直是直播带货圈的金字招牌。

停播一个月，复播带货还能卷走3400多万销售额，这战斗力，服不服？

一年拢共算下来，32个亿，哗啦啦地进了口袋。

很多人扒拉着计算器，手指头都快按抽筋了，也没整明白这钱是怎么来的。

从普普通通的素人，一跃成为坐拥1500万粉丝的带货顶流，这对夫妇，到底有什么魔法棒？

要知道在直播带货这片红海里扑腾，难度可不是一般的大。

一是主播多如牛毛，个个十八般武艺恨不得都亮出来；二是粉丝的口味刁钻得很，今天捧你上天，明天就能让你凉凉。

这对名不见经传的夫妇，怎么就在这龙潭虎穴里杀出一条血路了？

泥地里开出的花，真实感拉满

回到几年前，估计彩虹夫妇自己都想不到，能把日子过成一部连续剧，还带上亿的票房。

因为不像那些科班出身的主播，或者自带光环的明星，他们的起点，低得不能再低。

丈夫孙彩虹，妻子郭彩虹，一对普普通通的90后小夫妻，故事的开篇，甚至有点“非主流”。

女追男，姐弟恋，一口气还生了四个娃，这人设，在讲究“完美”的互联网上，简直是一股泥石流。

但就是这种不加修饰的真实，反而成了他们最硬的底牌。

一开始，彩虹夫妇的抖音，就是个记录日常的流水账。

今天分享个待产心得，明天晒晒带娃的鸡飞狗跳。

没有精致的布景，没有华丽的辞藻，镜头怼脸，素面朝天。

这种“邻居家大姐”式的亲切感，慢慢地，就吸引了一批原始粉丝。

后来，他们开始分享自己的爱情故事，“姐弟恋怎么了”、“女追男隔的不是纱是钢筋混凝土但老娘给它拆了”、“我们的十年”，一个个带着烟火气的故事，讲得有滋有味。

这种掏心窝子的真实，一下子就戳中了好多人的心巴。

再后来，是草根逆袭的励志篇章。

买了房，晒。

买了车，晒。

努力工作到凌晨，也拍给你看。

这种不掩饰欲望，也不回避辛苦的劲头，让很多同样在底层打拼的人，找到了共鸣。

“看，他们也这么过来的，我们努努力，是不是也行？”

镜头里，一大家子人，公公婆婆，兄弟姐妹，和和美美，暖洋洋的。

这种中国传统家庭的温馨氛围，也感染了不少向往热闹家庭生活的网友。

彩虹姐，一开始长相没少被说道，有点土气，甚至被攻击。

但视频里，那股子高情商、乐呵呵、贼真诚的劲儿，加上时不时爆出的金句，硬是把人给处成了铁粉。

粉丝黏性，就这么一点点给黏起来了。

粉丝画像贼精准，选品就像自家买

用户基础打牢了，下一步，就是怎么把这流量变现。

彩虹夫妇的粉丝构成，扒拉一下数据，门儿清。

超过八成是女性用户。

这里面，31岁到40岁的姐姐们，又占了一大半，妥妥的家庭消费主力军。

这些姐姐们，大多是精打细算过日子的宝妈，追求性价比是刻在骨子里的。

所以啊，彩虹夫妇的选品策略，就跟照着粉丝画像描出来的一样。

主打一个高频消耗。

日用百货、母婴用品、美妆护肤、服饰内衣，这些都是家里隔三差五就要补货的东西。

买了不心疼，用了还想买，复购率自然就上去了。

价格嘛，也亲民得很。

绝大多数产品，都在两百块钱以下，偶尔冲个高单价，也是大家都能理解的品牌货。

这价格定位，精准狙击了目标用户的消费习惯，宝妈们买起来不肉疼。

“彩虹姐推荐的，肯定错不了，价格也实在”，这种信任一旦建立，下单就是分分钟的事。

直播间里玩出花，卖货跟唠嗑一样

有了人和货，最后临门一脚，就看直播间的本事了。

彩虹夫妇的直播间，那叫一个热闹。

风格上，完全延续了短视频里的接地气。

没有声嘶力竭的叫卖，也没有花里胡哨的套路。

彩虹姐往那一坐，就像邻家大姐串门，跟你唠东家长西家短。

丈夫孙彩虹在旁边搭腔，时不时抖个包袱，夫妻俩一唱一和，气氛轻松又自然。

粉丝看着就亲切，不端着，没距离感。

别看是唠嗑式卖货，里面的门道可深着呢。

彩虹姐以前可是干过保险销售的，那嘴皮子，那促单技巧，绝对是练过的。

什么时候上福利品，什么时候憋单，什么时候打感情牌，节奏感拿捏得死死的。

低价的引流款一上，直播间人气噌噌往上涨。

高客单的产品，她也能结合自己的使用体验，把卖点揉碎了讲给你听，让你觉得“哎，这东西确实需要”。

更绝的是，他们还特会搞场景化营销。

今天过生日，开个生日专场。

明天搞求婚，整个求婚惊喜。

后天乔迁新居，再来个乔迁福利。

粉丝一边吃着瓜，感受着他们生活中的重要时刻，一边就把单给下了。

这种把卖货和生活场景深度绑定的玩法，既增强了和粉丝的情感连接，又借着活动氛围刺激了消费，一箭双雕，高，实在是高。

这三板斧下来，32亿的年收入，也就不是什么难以理解的天文数字了。

夫妻档这碗饭，好吃也烫嘴

彩虹夫妇这种夫妻档账号，在直播电商这块地界，确实有它得天独厚的优势。

两个人往那一站，故事性就来了。

日常互动、育儿经验、婆媳关系，能衍生出来的内容，五花八门，比单打独斗的主播有料多了。

这种真实的生活场景，很容易让用户产生代入感，信任度天然就高。

用户信你这个人，自然就信你推荐的货，转化率想不高都难。

直播的时候，夫妻俩还能分工合作。

一个主讲，一个辅助，一个控场，一个搞气氛，配合默契，效果翻倍。

而且，夫妻俩以家庭为单位，选品范围也广。

吃的穿的用的，家里缺啥补啥，都能在直播间找到，覆盖面那是相当宽。

团队稳定性也高，毕竟是自家生意，夫妻同心，其利断金，决策效率高，应对突发状况也更灵活。

但，凡事都有两面性。

这碗饭好吃，也容易烫嘴。

天天家长里短，柴米油盐，看多了也容易审美疲劳。

用户的新鲜感一过，你要是没点新活儿，数据下滑也是分分钟的事。

更怕的是，有些夫妻档为了博眼球，过度消费私人生活，甚至编造虚假剧情，一旦翻车，口碑崩塌就是毁灭性的。

最要命的，还是感情稳定性。

夫妻档的核心吸引力，就在于“夫妻”这两个字。

要是哪天俩人感情出了岔子，闹掰了，那账号的魂儿就散了，粉丝立马跑光光。

之前那个叫@金爱罗夫妇的，离婚之后，账号数据断崖式下跌，就是活生生的例子。

还有，光靠人设和嘴皮子，终究是虚的。

直播带货，归根结底还是门生意。

选品要是不过关，品控出了问题，供应链再掉链子，那对这种靠情感信任转化的账号来说，打击是致命的。

粉丝因为信任你才买，一次两次失望，那点信任很快就败光了。

说到底，彩虹夫妇的爆火，不是偶然间的运气砸头。

是把“真实”这块招牌，擦得锃亮锃亮。

再用精准的眼光，找到那群最懂他们的粉丝。

最后用专业的活儿，把这招牌稳稳当当立在直播带货的潮头。

这带货江湖，水深着呢，能杀出来的，都有那么几把不传的刷子。

“你想做到一百分，可能最后也就六十分，但你要是只想着六十分，那估计就只有三十分了。”

这话糙理不糙，用在彩虹夫妇身上，大概也是这个道理。

他们的故事，还在继续，下一个32亿，谁知道呢。

#彩虹夫妇#

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