优大人CEO李伟：数据支撑运营焕发基地活力

　　电商、主播如何依托快速发展的直播平台实现销量高增长？在头部电商占据大片江山的今天，如何抢占流量资源、实现数据化运营？直播电商第三方数据运营服务商优大人CEO李伟对此有自己的一番见解。

　　今年的淘宝618，除了满足下沉市场需求的“聚划算”发力迅猛，淘宝直播也展现出其强大的营销变现能力。根据官方统计数据显示，6月1日当天，淘宝直播整体成交同比增长近600％，整个618期间，淘宝直播整体带动超130亿成交，品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%， puma、迪卡侬、crocs、casio等国际大牌更是首次在大促上开播。

　　淘宝直播突破了传统电商图文页形式的“货与人”，打造出“人货场”双向交互模式：主播通过视频直播向消费者展示更加真实、全面、有质感的产品信息，在诸如“在线抽奖 ”、“品牌优惠”的实时互动中，用户“边看边买”实现了产品的高效营销。

　　与此同时，基于淘宝平台流量的消费属性，收看直播的用户往往具有极高的购买目的性，通过淘宝直播能带来比娱乐型直播平台更高的转化率，其中由明星和KOL担当主播的消费引导尤为明显。数据显示，今年淘宝618预热期，主播薇娅直播一个半小时，成交额突破6200万，李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。

　　对于参与淘宝直播的主角电商而言，首要的目标是抢占流量资源、实现销量增长。优大人CEO李伟向和讯网表示，打造一个高流量和高转化的优质直播间，要求电商和主播有很强的综合能力，从直播现场的时段选定、场地装修、灯光冷暖，到后台选货、运营、客服，精细化的流程体系必不可少。

　　这其中不乏专业度要求高的数据分析，比如系统的观看人数，互动次数，新增粉丝数，取消粉丝数等，通过深耕数据把控粉丝数据和流量。更深层次的，还需要了解公域流量和私域流量的观众画像，从而优化内容。除此之外，掌握淘宝直播规则、流量算法、活动大促、同行类比也是直播运营的基本功。

　　进入这个领域的店铺和主播越来越多，流量竞争也越来越激烈，对于第三方服务商需求也不断上升。据了解，优大人作为电商直播数据化运营解决方案服务商，定义为一家针对直播电商的S2B2C平台。基于PC网页版和微信公众号的优大人数据平台，可以提供店铺直播数据概要、用户数据概要、大盘数据概要、竞品数据概要等数据产品，致力于数据运营改变内容生产，为直播场景中的人（主播）、货（商家）、场（渠道）发动数据引擎，赋能产业新内容。

　　淘宝直播2018年在体系里衍生出了新的商业模式——产业带，通过深入湖州织里童装城、海宁皮革城等八大产业带等形式，淘宝到原产地为粉丝寻找优质商品，产业带整体成交也在直播的带动下大幅增长。

　　“淘宝直播带来最大的价值就是把产业带直接激活，把传统商业业态做升级改造，真正实现直播赋能传统商业业态。优大人下一步动作就是打磨赋能产业带业务，让各地的产业带基地重新焕发活力。”优大人CEO李伟说。（完）

（责任编辑：汪青 ）

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