小红书营销推广的4大策略

　　如何在小红书书上进行网络推广？这是很多企业营销团队都在研讨的话题。小马识途营销顾问分析，小红书是一个经验分享平台，也是一个软文聚集地，无论是增强品牌认知度亦或客户转化，小红书都是一个不错的平台。一般在小红书上做推广，常用的营销方式主要有以下四个。

　　

　　一、素人种草——引导消费，引发用户快速下单

　　自媒体时代，受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOC/KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。人们通过网友发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系，网友的推荐与消费体验带动了新用户的消费。

　　

　　二、网红霸屏——笔记围攻，强化受众品牌印象

　　一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOC/KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来邀请多位KOC/KOL一起发种草笔记,吸引更多KOC/KOL参与进来，形成独特的UGC氛围，同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOC/KOL种草笔记中进一步提高购买率。

　　

　　三、KOL扩散——利用KOL属性，增加品牌曝光量

　　小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。小马识途认为企业可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

　　四、明星推荐——带动流量，打造全网爆品

　　明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

　　

　　通过素人种草、网红霸屏、KOL、明星推荐扩散等四种小红书推广方式可为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光，提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

　　

　　双微一抖小红书，可谓是国内新媒体的代表平台，小红书作为一个电商+社区的聚合平台深受企业营销者的关注，确实也有很多美妆企业是靠小红书做起来的。目前小红书平台也正在走向大众化，并非局限于女性群体，所以做大众商品的企业都可以把小红书作为一个重点推广的平台。

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