“明星酒”洋河，为什么从来不找明星代言？

“段子手”薛之谦要开全国演唱会了，合作方又是洋河股份，有人戏言，洋河的合作明星已经承包了大半个演艺圈。诚然，这些年来，洋河声势日盛，除了保持“与大事件同在”的惊人曝光率之外，旗下多个子品牌形象每每霸屏各大综艺、影视、演唱会，用“白酒圈的明星酒”来形容也不为过。

然而，令很多人费解的是，拥有强大演艺及媒体资源的洋河，迄今没有为旗下任何一个白酒品牌物色任何一个知名代言人的打算，这在“名酒+名人”模式蔚然成风的白酒行业，不能不说是一个特例。

明星口碑比形象代言更有力

一袭飘逸的蓝裙，一个优美的背影，加上一抹浅浅的侧颜，相信任何一个知道洋河的人，都不会对这一广告画面感到陌生。这是洋河主力品牌蓝色经典的户外形象，也是被白酒界同行奉为“教科书”式的品牌案例。

从营销学上来说，具象的名人代言往往不如巧妙的形象留白，更能赋予品牌丰富的想象空间，洋河自然深谙其道。而在广告画面之外，洋河也没有采取粗放式的明星合作模式，而是以品牌调性为基础精细筛选，拟定深度合作方案，力求“量多质更优”，双方有共鸣。最后，自带流量的明星口碑，往往为其品牌内涵带来源源不断的美誉。

比如最近热播的口碑剧《鸡毛飞上天》，老戏骨陶泽如在生活中就是一个知酒、懂酒的人，在戏中更是毫不掩饰对洋河酒的喜爱，“看看人家，蝉联‘中国名酒’三连冠”“我就好喝这个酒”之类的台词随手拈来。在当时义乌小商品市场鱼龙混杂的情境下，老人还屡屡以洋河为正面案例教育小一辈，“要老老实实做人，本本分分做事，弄虚作假，那早晚会砸了自己的招牌的”。从洋河大曲，到海之蓝、天之蓝、梦之蓝，一部豆瓣评分高达8.7的《鸡毛飞上天》，让观众记住了张译、殷桃、陶泽如，记住了一代浙商的生意经、奋斗史，也记住了中国老名酒洋河的匠心坚守和品质历程。

“那个酒太好喝了，当时剧组还剩最后一箱，搬回家很快就喝完了，我都没喝够”，国内知名导演张国立在和洋河合作影视剧《爱的追踪》时，同样对剧中频频亮相的蓝色经典赞不绝口，事后仍然津津乐道。

消费者是白酒的终极代言人

“酒好不好，消费者说了算”，有知情人士称，这句话在洋河内部的流传度极高，同时，不少行业专家认为，这是洋河能够凭借蓝色经典系列，在短短十数年强势崛起、屹立白酒三巨头的根本原因。在洋河看来，“明星代言”只是对品牌知名度最表层的传播，一个优秀的品牌真正需要代言的不是别的，恰恰是千千万万消费者的内心需求。也就是说，只有从品质和情怀两个方面真正地打动消费者，白酒的终极代言人自然就会产生——消费者本身。

显然，洋河也是这么做的。关于品质，很多人知道的是，在蓝色经典面市前，洋河曾组织了十余个科研小组，在江苏省境内进行了多达4325人次的“目标消费者口味测试”和2315人次的“消费者饮后舒适度”大调研，最终成功研创以“味”为主导的绵柔型白酒，实现了巨大的商业成功；很多人不知道的是，其实洋河、双沟的每一款新品在上市之前，都必须经过数量庞大的消费者调研和现场品鉴，只有经过消费者“第一口”认可的酒，才具备最基本的上市资格。关于情怀，洋河那句知名的广告语——世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀，以及高端品牌梦之蓝对“中国梦”的表达，以情动人，以意取长，可以说是一股清流，冲破了白酒圈遍地浮夸式的口号宣传，多年来广受消费者好评。

2017年3月，由中国统计信息服务中心（CSISC）基于权威大数据发起的最新《中国白酒品牌口碑研究报告》出炉，洋河股份一举斩获“产品好评度、质量认可度、品牌健康度”三项榜单榜首，成为整个行业拥有最多消费者口碑“第一”的企业，集中体现了各地消费者对其品牌、品质的充分认可。 黄 蕾

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