周大生与《影响力》周大生生产外包，聚焦营销！该企业利润实现过程：珠宝行业 “ Expensive = Good ”，自动...

发布时间：2024-12-11 09:37

周大生生产外包，聚焦营销！该企业利润实现过程：

珠宝行业 " Expensive = Good "，自动条件反射模式！

1【互惠】 the old give and take ... and take

四川都江堰对上海人免费，因为大地震后上海巨额捐赠。滴水之恩，涌泉相报！

从2008年开始，通过中国儿童少年基金会，周大生每卖出一件钻石镶嵌首饰，就会为地震灾区的孩子捐赠1元钱，将爱心源源不绝地用于灾后教育重建。

2012年6月30日，周大生派代表到河北燕郊燕达国际医院看望了患白血病的内蒙古孩子保罗，并送去10万元善款。

2021年1月12日，福建省慈善总会与福建省海峡社会组织研究院携手爱心企业周大生珠宝股份有限公司为福清市松潭小学、松安小学、柏渡小学、先强小学、塘头小学送去价值18万元的课外阅读图书。

周大生对互惠原理的应用：送礼市场；新婚市场；独家研创了"情景风格珠宝"。

不同场景下爱的表达：

2【承诺】hobgoblins of the mind "不买没关系", "君子一言驷马难追。”

一旦顾客选定了某一种品牌的产品后，他对这种品牌顿生好感，不仅欣赏有加，而且四处向朋友推荐。“不买也没关系，您先填了这张单子”。

3【认同】社会证明 truths are us "随大流" - A股韭菜站岗模式

情况不确定的时候，人们选择相信大多数人的选择。

有一个女人买周大生，就会有100个女人知道。然后就是"随大流"。

要相信女人的传话能力！

4【喜好】光环效应 the friendly thief 好感很容易被迁移到与此无关的事情上，甚至影响我们的决定（“光环效应”）。

5【权威】 Directed Deference 一个明星代言的广告，往往会引起你的关注。

只要卖钻石，脱离不了爱情，爱情，爱情，还是爱情。

没有文化，珠宝只是石头，价格很高的石头。

6【稀缺】-the rule of the few

公司于2013年独家引入比利时Tolkowsky家族发明的 “LOVE100”星座极光百面切工钻石（通常所见的钻石为57个或者58个切面）作为核心产品。

在紧贴潮流趋势的同时，在产品系列设计上烙印公司品牌理念，加强了公司产品的市场辨
识度和品牌竞争力。 “LOVE100”星座极光百面切工钻石火彩更加璀璨，该产品获得了比利时高阶层钻石议会（HRDAntwerp）和安特卫普市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”，获得较高的市场美誉和消费者认可。

$周大生(SZ002867)$

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