做营销，谁不想让自己的产品火爆，用户像信徒一样忠诚？
在传统的营销观里，如何把传播效益最大化？将营销内容直接传达到客户受众的面前？很多情况下品牌商们采用的是简单粗暴的巨资投入方式。可钱烧了，目的却没达到？按现如今来看，没有传播渠道，要真正做到大且直达用户层面的营销效果也是很难说……
营销商和客户之间，缺的可能只是一个好的传播渠道。随着数字技术的发展，品牌可以更直观、多元的触及消费者，现代化的营销其实可以不那么困难。
最近，我们受邀参加了美宝莲的发布会，并见证了一场传播效果惊人的跨界整合营销传播，正是这一次活动改变了我的营销观。
50个网红+一个明星的围观效应，传统营销方式正在被更改
回顾整场发布会，可以简单的用一句话概括为“一个明星和五十名网红的一场品牌发布盛宴”。
明星的观众效应已然习以为常，哪一场品牌发布会还没有一两个明星呢？但50名网红现场直播，却是少见。美宝莲是聪明的，在广纳受众群体这一细节上，它做得不一般的好。噱头名头兼顾，到场的又是美妆界具有影响力的直播达人（如美拍直播红人dodolook、HoneyCC等）切合了整场发布会的主题，多个直播平台同步邀请，是的，这一场发布会上的50名网红皆是有美宝莲品牌方主动邀请参加，这一点是一个先创。
而就在不久前，以周杰伦出任唯品会品牌CJO（首席惊喜官）为关键主题的发布会，同样采取了网红+直播相结合的品牌营销渠道。周董明星跨界电商的新闻点本就已足够吸引人眼球，而在现场，“混时尚界”的唯品会更是采用新玩法，充分把握住了年轻时尚客户群体特征，联合美拍视频平台完成了整场发布会的现场直播，活动当天唯品会美拍账号吸引流量超百万、点赞人数近千万，而Danny、HoneyCC、刘阳、喵大仙等十数名美拍达人的到场参与更是引爆活动现场。
无疑唯品会这场营销宣传战打得非常的成功，用年轻人最喜欢的红人，最优质的偶像，最热门的平台方式，玩转视频直播营销，为品牌营销传播赢得了最好的效果。
从视频直播营销的效果上看，品牌商、视频直播平台和网红均实现了自身的曝光。可以说，视频直播营销是一个三方共赢的模式，也是数字时代典型的跨界整合营销模式：“品牌+平台+KOL”，KOL包括传统的明星和新兴的网红。
品牌邀请网红与邀请明星具有同样的目标：提升品牌认知和感知价值，让更多的人知道并喜欢品牌。
网红和明星一样，具有围观效应，且各具优势。
在传统社会中我们喜欢讲围观，一个唱戏的或杂耍的在街边卖艺，总有一群人进行围观。这种围观在网络经济中就是“流量”。围观人群的数量、质量，决定了这场围观秀是否成功。
比起传统明星大腕儿，网红们的社会总流量一定是不能比拟的。但是，传统大腕儿老少皆宜，没有地域和平台的限制，受众精准度也就会有所下降。而像danny这样的网红，就像是地方小吃，独受特定人群的宠爱，在特定平台上这种圈层效应更加明显。
所以，在平台中邀请传统大腕儿+自明星是最好的组合，既能够保证受众的广泛性，提升曝光度；又能够保证传播的精准性，提升转化率。
新兴平台正在改变着传统的商业模式。
现在你去网上购物，最看重的是什么？
是品牌的形象、代言人的推广、广告的形式、物品的本身，还是其他？过去，消费者无法准确评估产品的真实品质，只能基于泛泛的广告推荐和“代质量指标”进行购买，其中一个指标就是品牌。
但是当拥有更好的信息渠道来评估产品品质时，对消费者而言品牌的重要性就下降了。这些渠道包括其他用户评价、专家意见、以及社交媒体上的好友建议。
而像美拍这样的直播平台的兴起，迅速催生出了一种新型经济频道，他用内容和受众的优势在自身平台里创造了无数个全民网红，和传统的明星偶像一样，网红在一定意义上也已成为特定领域的意见领袖，深度垂直的影响着消费者。
在今天这个能够用低成本获得高质量信息的年代，消费者可以轻易移情于提供高品质产品的新品牌。忠诚的好处没有过去那么明显了，品牌和忠诚等同于品质的时代一去不复返了，他们将更愿意接受网红的意见。
比如唯品会直播中的Danny，这个自马来西亚并且热爱音乐的少年同时也是周杰伦的忠实粉丝，他凭借着个人出色的才艺，在美拍上演绎偶像的歌曲收获了众多粉丝，凭借其努力和才华一举成为美拍达人，其影响力体现在哪？本次直播，通过屏幕中的互动不难发现，在观众中，有很大一部分是Danny的美拍粉丝。而也正是由于其美拍红人身份，才得已有机会被挑选作为直播持机主持人现场参与到这次发布会当中，还原了“见偶像梦”。
而美宝莲邀请到的dodolook、honeyCC等本身就是具有一定粉丝影响力的美拍达人，且专注于美妆时尚频道，其特定的“美妆”身份价值就足以为发布会到场的嘉宾阵容和专业阵容添砖加瓦，而发布会开始之前就通过腾讯等爆出来的“50名网红现场直播”更是为整场发布会赚足噱头和眼球。
当消费者不再借助品牌或过往经验，能够对潜在的产品体验做出准确评估时，一切都改变了。
所以，那些能够与消费者更好交流的网红们将在经济中发挥越来越重要的作用。他们在特定领域中将起着关键口碑宣传的功能，而那些内容平台、聚人气的平台，也将进一步发挥重要的作用，品牌应该更加注重于新兴内容创造平台的深度合作，共同打造品牌明星，实现品牌效应。
这应该就是数字时代跨界营销的未来……
