从服装集散地到时尚之都 东莞虎门的脱变
一位香港设计师眼中的虎门传奇——
虎门服装品牌通过T台、发布会等演绎服装名城的时尚之美
文/图 羊城晚报记者 单辉强 实习生 李佩红
一条高速公路横穿广深，中间最醒目的是一幅幅服装广告：“新衣讯，新未来”、“木棉道：大美不宣中”、“与时光做伴”……经过30多年的快速发展，虎门已成为享誉国内外，以女装、童装、休闲服装为特色的“中国服装服饰名城”，荣获了“中国女装名镇”、“中国童装名镇”、“全国首批纺织产业集群试点”、首批“全国纺织模范产业集群”、首批“中国服装产业示范集群”、“国家火炬计划服装设计与制造产业基地”、“中国百佳产业集群”等诸多国家级荣誉。
对于香港设计师林鉴泉来说，这只是标明他25年前在江浙和虎门两个都以服装闻名的地区中，做对选择的凭据而已。在他的眼中，从25年前的服装集散地，到今天代表南派服饰的时尚之都，虎门值得每一位为虎门服装出过力的设计师引以为傲。
谋划上市
早上的松鹰实业有限公司很安静，园区内还有孩子在玩耍，进入厂房，感觉不到机器的轰鸣声和人员的嘈杂声，参观者会觉得这里不是工厂，而更像是一座写字楼。
林鉴泉正在看一份文件，由于松鹰正在谋划新三板上市，他的工作比平时多了一些，作为松鹰的生产总监，他除了要管理，有时候还要客串高级设计师，坐飞机去一些高端客户家里量体裁衣。
对于某些客户来说，林鉴泉的名气和价值上万元的衣服等值，这位25年前就进入内地工作，最终却选择了虎门的香港设计师，其设计理念值得期待。就连林鉴泉带过的一些学生，也已经拿到百万年薪，在服装界小有名气。
松鹰现在是虎门为数不多专做男装的服装企业，从1987年成立，至今已经走过27个年头，成为仅排在服装品牌以纯之后的纳税第二大户。
艰辛创业
1989年，香港的林鉴泉踏足内地，来到东莞的观奇制衣厂任职。
“还记不记得上世纪90年底热播的《上海滩》？里面周润发等明星穿的服装就是观奇制衣厂制造的。”当年的香港，为明星私人定制已经出现，观奇制衣厂做得非常大，与无线电视台合作为多个明星量身裁衣。
那时候的虎门已经成为低档服装的集散地，很多香港人从香港买衣服，再把衣服带到虎门卖，后来一些精明的商人发现，这样倒腾水货的利润比较薄，耗时比较长，不如去香港买服装回来自己仿制，于是大量的制衣厂开始出现。
松鹰的前身信誉制衣厂的名字悄悄在虎门的服装界中出现，董事长王国宾1982年入伍，在虎门沙角南海舰队训练基地当了5年兵。复员时用复员费400块钱加上借来的300块钱买了三台旧衣车，开始了艰难的创业生涯。刚开始他做的是低档服装批发，在虎门好几千位低档服装批发老板中毫不出色，也没想过有一天会在残酷的淘汰中变身佼佼者，成为虎门首家谋划上市的服装企业。
走向高端
就在虎门服装的大潮之中，这两个男人相遇了。王国宾很欣赏观奇制衣厂的西装，也很欣赏在观奇制衣厂任职的林鉴泉。
不过，从观奇制衣厂离开的林鉴泉开始并没有选择去松鹰，风头正茂的他流连于江浙一带和虎门，分别担任几个地方服装企业的顾问，并在工作中顺便指导一下刚毕业的大学生。
他认为，江浙一带的服装企业和虎门走在两个不同的两端，江浙一带的服装老板喜欢把服装拿去欧洲的博览会去比拼工艺，争名气吸引外资，而广东的服装厂主要是做代工，很少有自己的品牌。
作为顾问，林鉴泉主要是在服装的板型和设计，以及整个生产过程中给出合理的建议。
王国宾在开厂的过程中看到做低档服装批发跟一些小厂比吃亏，想从低档转到中高档服装，那时候他注册了两个品牌，一个叫澳英特，做低档服装；一个叫松鹰，做高档服装。林鉴泉当时向王国宾提出做自己的品牌，精细工艺，以质量取胜。
王国宾听从了这一提议，这一提议使得松鹰的人数从600多人锐减到300多人，300多员工受不了对工艺的精确要求，受不了不断返工而离去。
明星效应
工人人数虽然减少，但是服装的质量上去了，有别于在市场上30元一件的服装，松鹰开始往中高档走。可是，在群雄并起的虎门服装，松鹰能占一席之地，但在全国，名气却小得可怜。
经过改革开放多年的发展，2000年左右，两个名气比较响亮的服装产业地开始浮现，江浙一带以温州服装较为出名，南方则以虎门为主。
王国宾开始思索如何把松鹰的名气在全国打响。2003年，林鉴泉结束了在江浙一带和虎门两地跑的顾问生涯，最终选择了虎门松鹰作为自己的根据地，任职生产总监。
2003年的虎门开始明星云集，韩国影星张娜、刘涛、萧亚轩、莫文蔚、李小璐、陆毅、任泉、郑伊健以及安在旭等一众国际影视巨星纷纷为虎门服装品牌代言。一位香港商人这样形容当年的虎门，走在路上，到处都是明星的广告。那时候全国各地都在追星，衣服穿什么牌子不重要，重要的是所喜欢的明星也穿这个牌子。
在明星的巨大效应之后，王国宾最终拍板请张学友做松鹰的代言人。“张学友当年穿的衬衣就是我们设计的。”在林鉴泉的手机桌面，是“歌神”张学友和他的合影。
林鉴泉这样解释：“选择张学友作为品牌形象代言人是因为其极品好男人形象，不但事业成功，家庭幸福，不颓废，不俗气，为人真诚、善良，没有绯闻，自出道以来一直给公众和媒体留下美好的形象。而‘松鹰’也正是以‘事业成功，家庭幸福’为自身品牌的定位。”
张学友的美好形象为松鹰带来巨大的收益，松鹰进行招商引资，进商场，招加盟商和代理商，一说是张学友代言，效果立竿见影。借着明星代言，松鹰乘势把经营网络向全国铺开，北京、江苏、沈阳等地的加盟商蜂拥而来，一下子达到上百家。
松鹰男装，开始在全国占有一席之地。
时尚之都
现在的虎门，服装服饰业年工业总产值约300亿元，年销售额已超600亿元，被国家质监总局审批通过筹建“全国服装（休闲服）知名品牌示范区”，服装市场集群被广东省经济和信息化委认定为“广东休闲服装国际采购中心”。
不管是中国国际时装周，还是纽约时装周上，总能看见虎门服装品牌的身影，它们通过T台、发布会等演绎服装名城的时尚之美。可以说，作为“广东休闲服装国际采购中心”和时尚策源地，虎门已然是南方，乃至全国的时尚坐标。
林鉴泉很庆幸当年自己的选择，现在的松鹰一年要做超2亿元的服装，有200多间自营店，从当初模仿到现在有自己的设计理念，已经和欧洲接轨，松鹰终于要谋划上市。
林鉴泉认为，来内地这25年，纵观虎门整个服装产业的发展，从无知到自主，从模仿到有自己的设计团队和理念，从服装落后欧洲国家20年到与他们并列，虎门服装已经和国际接轨。
第19届中国（虎门）国际服装交易会活动
时间 地点 活动内容
11月6日第二届中国（虎门）国际服装网交会启动，网址http://humen.1688.com，活动时间11月7日-10日
22：30
11月7日 黄河时装城一楼正门广场 第十九届中国（虎门）国际服装交易会暨2014虎门时装周开幕典礼
9：30
11月7日至10日 第五届虎门国际服装机械展贸会与服交会同步举办
11月7-10日 虎门国际购物中心一、二层 “风尚达人体验季”主题活动
11月7日 黄河时装城八楼时装表演厅 “以纯”集团“艺术新世代”时尚发布会
10：30–11：15
11月7日 黄河时装城八楼时装表演厅 “醇·乐PORTO”E·XUN品牌时尚发布会
13：30-14：15
11月7日 美思威尔顿八楼亚洲多功能厅 “做视觉 要利润”服装品牌视觉营销实战分享沙龙
14：00–17：30
11月7日 龙泉国际酒店四楼多国语言厅 服交会新闻发布会
15：00
11月7日 黄河时装城八楼时装表演厅 “纽方女人，东方优雅”新加坡纽方品牌时尚秀
15：30–16：15
11月7日 富民童装中心22楼多功能演播厅 2014中国旅游服装服饰设计大赛总决赛
19：30
11月8日 富民商务中心23楼服装培训中心 虎门服装跨境电商校企合作签约仪式暨跨境电商人才现场对接会
10：30-17：00
11月8日 黄河时装城八楼时装表演厅 “黑白诱惑”富民2015流行趋势发布会
10：30
11月8日 黄河时装城八楼时装表演厅 第十五届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛决赛
19：30
11月9日 虎门龙泉国际大酒店三楼如意厅 2014全国服装品牌孵化基地经验交流大会
9：30
11月9日 黄河时装城八楼时装表演厅 木棉道 ——“木棉花开”时尚发布会
14：00
11月9日 美思威尔顿八楼亚洲多功能厅 虎虎生“微”，跨界共赢 —— 虎门服装微商城公测发布会
14：30
11月10日 黄河时装城八楼时装表演厅 编辑：李杰
（原标题：从服装集散地到时尚之都 东莞虎门的脱变）
