融资、转型，papi酱如何走上自己的“明星之路”？

发布时间：2024-12-11 11:13

　　继papi酱持股的春雨听雷并入之后，杨铭创立的泰洋川禾又在资本上有了新动作。

　　4月7日，泰洋川禾获得1.2亿元A轮融资，本轮由光大金控旗下的印纪光大文化产业基金领投，真格基金、星图资本以及光源资本跟投。融资后，公司估值达到10亿量级。本轮融资将用于艺人服务专业化以及专业人才吸纳等方面。

　　目前，泰洋川禾旗下艺人包括杨颖（Angelababay）、周冬雨、陈赫、李易峰、papi等艺人，同时也与papi酱共同筹划了短视频聚合平台papitube，签约了近30位短视频制作者。

　　尽管是一次融资发布，但大家的焦点仍然集中在papi酱和papitube身上。杨铭在采访中表示，papi酱今后的发展方向会更偏向于明星模式，做演员或导演都有可能。

　　“经过大量曝光之后，我认为papi酱已经成为一个明星了。”杨铭说。

　　而除去papi酱之外，泰洋川禾也在不断拓展自己的业务条线、扩大商业版图。杨铭将这种艺人经纪模式称为“全周期价值管理”。从产业上游切入，可以帮助艺人对接资源（定制电视剧、制作演唱会）、处理公共关系、管理私人财富；下游则面向B端客户，帮助他们“更好的使用代言人”。

　　未来，泰洋川禾还将切入影视制作产业，目前已参与投资的影视项目包括《微微一笑很倾城》、《极品家丁》、《春风十里不如你》，投资规模均达到千万级别。除此之外，杨铭表示公司未来在影视业务上会向版权采购的方向发展。

　　从papi酱到姜逸磊

　　papi酱的商业定位变了。

　　从2200万拍卖贴片广告、到罗辑思维退出投资，papi酱自成为一名“现象级”网红以来，质疑便紧紧围绕在“如何维持热度”这个问题上。

　　杨铭和papi酱给出的答案是——成为明星。

　　诚然，网红的致命短板是生命周期短，关注度蹿升和下跌的速度同样快，同时也不具备不可替代性。而明星则有自己的长尾品牌效应，几乎不存在生死存亡的担忧。

　　对于papi酱影响力减弱的质疑，杨铭的回应是：“papi酱以及papitube全平台粉丝数都是在上涨的,并且papitube团队中已经有4位的粉丝数达到百万级别。”而更重要的是，他认为，papi已经成为一个明星了。

　　从商业变现的方式看，网红以向C端用户（粉丝）收费为主，变现方式主要是电商。优势在于粉丝广、效率高，可以迅速“落袋为安”。显然，papi酱除了短暂“玩票”式的卖过几件魔兽T恤之外，并不甘于就此成为一名网红淘宝店主。

　　那么，只能选择另一条路。明星的商业路径则主要面向To B，赚取代言和品牌合作费用。

　　今年3月，徐州自由自在公司（前身为春雨听雷）合并到泰洋川禾旗下，papi酱相继拿下积家与New Balance的合作代言。以上种种，似乎都是在为向明星转型做铺垫。

　　但网红与明星之间的距离，并不那么容易跨越。

　　papi酱此前与积家合作了视频广告，虽然为后者带来了大量的曝光和热度，但同时也引发了“顿时感觉手腕上的表打折”的争议。而同样代言奢侈品的年轻明星就没有这样的烦恼。比如代言Burberry的吴亦凡、代言卡地亚的鹿晗、代言娇兰的杨洋等等。这说明，对于品牌粉丝来说，网红与明星的调性之间仍然存在差异。

　　目前，papi酱需要考虑的问题是，在通过一系列案例，证明了广告主量级的前提下，如何在已成为红海的短视频领域持续性的输出优质的内容、与papitube形成协同效应？而对于姜逸磊来说，离开变声器和搞笑人设后，又该怎么走上自己的“明星之路”？

　　答案只能等待未来揭晓。就像杨铭曾经在朋友圈中讲的，在中国，短视频这件事，还很漫长。