刘国梁下海创业引热议，体育明星怎样运营个人IP最有效？

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“新尝试，新挑战！我们携手老朋友、新伙伴在威海市南海新区，共同打造体育休闲特色小镇典范，今天正式启动啦。”近日，许久没有露面的刘国梁在自己的微博上写下了这样一段话，宣告了自己的最新动态——下海经商。刘国梁称，自己将和王楠夫妇一起与某地产商合作，共同投资价值500亿的体育产业特色小镇。

这一微博信息量之大，立即成为全网热点。无论是刘国梁的退役，还是其下海之后的命运，都让人们牵挂不已。本文将从体育偶像的商业价值变现角度，关注这一事件带来的商业思考。

乒乓总教练退役下海，首次试水体育小镇

曾经在球场上意气风发的体育人，一转身便下海经商。刘国梁在微博中表示，渴望在不同的领域做各种尝试，丰富自己的人生经历，同时更好地为中国体育事业做贡献。前乒乓国手王楠曾是刘国梁的弟子，她与郭斌结为夫妻，正是刘国梁做媒。郭斌从事房地产事业，这个体育休闲特色小镇，正是郭斌旗下的项目之一，据悉将斥资500亿元。在接受媒体记者采访时，刘国梁表示：“从竞技体育转移到新的阵地上，我是换一种方式回馈和感恩，我是永远的乒乓人，永远的体育人。”

体育明星引爆IP新热点，能量巨大资本追捧

刘国梁这次下海尝试所带来的轰动效应，无疑是他20年间，从世界冠军到世界冠军们的“总教头”所积累的明星IP价值所实现的。而在泛体育化发展下，运动员和知名教练也受到更多体育人群之外的关注。去年奥运会上傅园慧，张国伟等体育选手的意外走红也印证着这股泛体育化的现象正成为趋势。诚然，一部分喜欢傅园慧的人虽然不怎么关注游泳比赛，张国伟的粉丝也可能并不喜欢跳高运动，但这种现象恰恰说明运动员有着更广泛的受众群，从而吸引更多广告主的关注。

这种更注重“人情味儿”和体育精神的奥运，搭配多元化的背景，会将有个性的选手送上商业价值“巅峰”。伦敦奥运会后，孙杨承接了汽车、保险以及运动服饰等广告，个人商业价值评估达到2000万元。而去年有传媒机构预测未来5年宁泽涛年均的商业价值将达2亿元。伦敦奥运会中，相信无数企业的品牌部和市场部已虎视眈眈地望着新晋“网红”运动员，谋划着怎样给自家品牌形象"贴金"。

另外目前体育产业仍处于蓝海阶段。产业规模的迅速膨胀及政策的加持，让互联网+体育近两年成为资本市场的追捧对象。各平台纷纷打造起泛娱乐体育产业，其中丰富的内容成为平台的强力支撑点，而运动员IP又是内容的重要组成部分。因此我们可以预测运动员IP会成为各平台争相抢夺的资源。

运动员IP除了有很强的商业价值，其社会价值也不言而喻。这些IP内含着坚持自我、积极乐观等精神力量，一旦被宣传，能给社会带来无穷的正能量。运动员IP在互联网的广泛传播还能拉近体育明星与观众的距离。而傅园慧的走红，也正说明了奥运正从代表国家荣誉的严肃价值观走下神坛，变得更加亲民和娱乐化。

新晋运动明星价值暴涨，IP变现能力多样化发展

变现路径一：做“体坛创客”，进行泛体育产业创业

事实上，一波对商业头脑表示自信的体育明星，尤其是已经退役的、可以在其他领域大施拳脚的明星和明教练，已经突破屏幕形象、网络大V的展示路径，将个人IP融入到泛体育产业的创业中，创办体育经纪公司、开创个人品牌、筹办培训学校等，纷纷当起了“体坛创客”。如李娜曾赴纽约与耐克共同开发新的女性产品线，并已着手筹办自己的网球学校；林丹创办了两家体育经纪公司，并创立了自己的内衣品牌“Intimate by LIN DAN”。

李小鹏退役后，现任非凡领跃体育发展(北京)有限公司董事长，公司除了承办体育赛事、活动，更是签约了刘璇、林丹、郑洁、潘晓婷等一线体育明星。“吊环王”陈一冰退役后创建“REFORM”运动康体健身管理公司，推出了健身类APP——型动体育，结合25年的专业运动员经验，为用户提供健康管理服务。

变现路径二：直播平台带来流量收益

正值直播风口，各大直播平台自然也不会放过高人气体育明星带来的流量收益，一场直播平台抢位战早已拉开。据悉，去年奥运后傅园慧的直播首秀观看人数超1000万；去年张继科先后在两家直播平台直播，当晚#张继科直播#迅速成为微博热门话题。从直播数据和传播效果来看，这场拉来体育偶像入局的直播红利，还将持续上涨。

实际上，各家直播平台都已与一批有夺冠潜力和高关注度较高的现役或退役的运动员签订直播合约，希望实现直播平台与运动员的商业双赢。

变现路径三：广告代言、赞助

接广告代言、赞助是体育明星在取得知名度后，商家价值变现的传统路径。正处于职业生涯黄金时期的宁泽涛，自2014年仁川亚运会爆红后商业价值飙升，接下来了伊利、戴比尔斯钻石、网易、VISA、Skullcandy耳机等多家广告赞助。据统计，宁泽涛的广告代言收入累计将超过10亿，因此也被称为Mr.10亿。然而，他在里约奥运的平淡成绩和不算高的曝光度，可能或多或少会影响赞助商的态度和接下来的商业估值。

另一边，傅园慧爆红后，追着求代言、借势营销的赞助商不在少数。2016年8月10日，傅园慧微博发了一条某饮用水品牌广告。而在她表示手机被偷后，三星、中兴、联想纷纷热情给“傅爷”送上自家手机。随后傅园慧回国后的第一次更博，则晒出中兴手机图片。

变现路径四：加盟综艺真人秀

体育明星退役后转战娱乐圈已成常态，而这也成为体育偶像商业价值变现、延续的又一出路。颜值清秀的田亮在役时就有“跳水王子”的名号，退役后凭借高颜值转战娱乐圈，带着女儿森碟在《爸爸去哪儿》节目中收获超高曝光度，转型可谓成功。

而兼具颜值、综艺感和高情商的李小鹏也是综艺真人秀的人气嘉宾。先是带着女儿“萌神”奥莉在《爸爸回来了》中上演暖甜父女档，而后加盟《极限挑战》、《非凡搭档》等竞技综艺真人秀，凭借运动天赋和高情商，成为最受欢迎的明星搭档。此外，杨威、郭晶晶、刘翔也先后加盟综艺真人秀。

以上这些耀眼的体育明星IP商业化范例，并不能完全代表这条路很顺利。实际上目前，我国绝大多数运动员缺乏专业经纪团队的支持，其IP开发程度非常低，导致有影响力的运动员IP欠缺。事实上，现今大环境下，运动员一般只能以单纯的成绩回报国家和社会的培养，仅有少数明星运动员才可以实现金牌以外的个人魅力和商业价值。即使我国体育管理部门的人员是训练、比赛的精英，却并非开发、利用运动员商业价值的专家，从而导致运动员商业价值被忽视浪费的情况屡见不鲜。若想充分发挥运动员IP价值，普遍提高其变现能力，还会有很长的路要走。

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