明星跨界自创美妆品牌，靠什么来吸引消费者？

发布时间：2024-12-11 14:04

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明星跨界自创美妆品牌，靠什么来吸引消费者？

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文：张静

明星跨界在娱乐圈已经不是稀奇的事情，比如，吴昕开泰子椰餐厅；陈赫创立个人服装品牌TIANC；何炅、李冰冰、黄晓明等明星共同投资热辣壹号火锅店等。

更有不少明星跨界美妆行业。他们不满足于只是代言化妆品、仅仅为品牌站站台、露个脸。他们选择自己做老板，发展副业，跨界进入化妆品行业创业的大军。

在刚刚过去不久的双11，有“太阳女神”之称的谢娜创办的美妆品牌在京东悄悄上线。网友纷纷表示，明星们这是多才多艺到连美妆界都不放过吗？当然，不只是谢娜，娱乐圈跨界做美妆的明星艺人大有人在。

消费者对明星跨界美妆界看法不一

化妆品行业的快速发展让更多人放眼于这块大“蛋糕”，包括明星。

主打“活酵母”的护肤品牌，创始人便是台湾知名演员张庭。2013年TST成功研发了活酵母产品开始投入内地市场，2017年微电商大会以年流水账100亿稳坐微商品牌第一名。徐峥、曹格夫妇都是其股东，更是获得赵薇、张馨予、范冰冰、刘涛等明星联袂推荐。

“不老男神”林志颖推出的爱碧丽胶原蛋白产品也收割了一拨粉丝心。该产品宣称具有美容功效，且有“减龄”效果，帮助人“逆生长”。对于林志颖推出的这款产品许多粉丝心甘情愿买账，毕竟林志颖和同龄的郭德纲相比较年轻太多。

还有刘嘉玲推出同名嘉玲面膜、金莎的香水、羽泉组合的男士护肤品，范冰冰的美容仪等等。

明星自创美妆品牌，无论在国内还是国外都是不少见。他们自带流量优势，背后拥有大量的粉丝作为支撑，能够产生较好的广告效应。而这些粉丝很有可能会成为明星品牌初期的购买者，这是粉丝经济给明星品牌所带来的好处。

但是对于明星品牌，消费者持不同的意见和态度。有些消费者认为，这些品牌虽然是明星创立的，但是不一定完全自己负责，可能只是团队在进行打理，或者是由代工厂进行生产管理工作。这样一来，所谓的明星品牌，就只是冠了明星的名字而已。

而有些消费者认为，这是明星施展才华的表现，购买明星品牌是粉丝们支持明星的一种方式。例如，谢娜自创美妆品牌，在京东旗舰店虽然销量不算太高，但却得到了一边倒的好评。销售量最高的一款口红，评价324条，好评率达到100%。

另一方面，随着社会的进步和发展，消费者不只是盲目的追求大品牌。他们愿意去尝试一些新鲜好玩、以往没有尝试过或者可以让自己拥有幸福感的产品。能够用到明星同款，或者是明星品牌的产品，对于很多粉丝来说也是一种心理满足。在谢娜自创美妆店的评价中看到很多留言，都是冲着谢娜而购买的。

偶像“光环”已不再是消费者买账的理由

相比较于其它品牌，明星品牌不缺少话题度，消费者会尝试购买满足自己的好奇心，但是一旦达不到消费者的心理期望，不会再进行二次购买。有的明星品牌销量不好，有的明星品牌甚至被曝光质量不合格或者虚假宣传。所以，虽自带流量，明星品牌也不一定都能在竞争激烈的化妆品行业中生存下去。

以上提到的张庭的“TST”品牌就曾被曝出质量问题。有消费者表示在使用后出现严重过敏症状，医生诊断为面部脂溢皮炎，但是客服却解释为只是在排毒期间。该品牌也因此惹出了很多争议。另外，对于该品牌活酵母的宣传，很多消费者也提出了质疑，活酵母护肤这一概念是否可信？有化妆品成分专家表示，活酵母对生存环境要求严格，很难存活。就算存活，也会恢复活性过度繁殖，造成菌数超标，所以活酵母并不适合添加在化妆品中。自TST出现“烂脸”事件后，不只是品牌在消费者心中的信任度大打折扣，就连品牌创始人的形象都一落千丈。

而林志颖出品的宣称有“返老还童”功效的胶原蛋白产品，被“打假斗士”方舟子在微博直指涉嫌虚假宣传。上海药监局的检验报告表明，该产品对身体无害，但并不具备美容功效，只是果味饮料。林志颖方回应称，或是两地文化差异造成，我们以为“逆生长”就是指比别人老得慢，是一种赞美的说法。最终基于一系列的打击，林志颖的爱碧丽胶原蛋白遗憾退市。

当然也不乏明星跨界美妆比较成功的案例。美国天后蕾哈娜不仅唱歌棒、演技优，美妆事业更是做得风生水起。蕾哈娜的个人彩妆品牌 Fenty Beauty不仅价格亲民，设计吸引眼球，旗下单品粉底液更是推出了 40 个色号。线下入驻了丝芙兰和 Harvey Nichols，官网评价都不错。