卖美妆，成了欧美天后的最终“归宿”？

文｜英赫时尚商业评论  

继Rihanna、Lady Gaga、Selena Gomez等众多歌手之后，Ariana Grande近日也将正式进军美妆界。

早在去年4月Ariana Grande就被爆出已经注册了Ariana Grande Thank U Next的商标，囊括了古龙水、香水、洗沐产品、身体乳、磨砂膏等产品。随后，A妹还在社交网站上推广自家品牌R.E.M.的新香水。

据外网报道，A妹的美妆品牌叫做R.E.M Beauty，品牌不仅涵盖遮瑕膏、睫毛精华、眼影、眼线、唇膏、高光等化妆品，还有假发接发和彩妆蛋等各式产品。

人均“美妆博主”的欧美圈 Rihanna×Fenty Beauty

说到转型商业最成功的欧美女明星，就不得不提到Rihanna了。前段时间福布斯才刚刚宣布她现在已经是全球最富有的女歌手，身价高达17亿美金，约等于110亿人民币。

为Rihanna打响商业帝国第一炮的就是创立于2017年9月的个人美妆品牌Fenty Beauty。

虽然顶着欧美圈Diva名号，但Fenty Beauty在产品方面也没有马虎。采用高级成分而制作出的彩妆产品，粉质不但有着丝绒般的质感，持妆效果也十分能打。

尤其是Fenty Beauty的高光，一经推出就受到了广大女性的追捧。

Rihanna 曾在采访中称：“创造Fenty Beauty的初衷，是打造一个能满足全球消费者需求的美妆品牌。无论生于任何种族及文化背景，拥有何种肤色或风格，我希望每个人都能发现自己独特的美，获得认同，并获取力量。”

区别于其他美妆品牌，Fenty Beauty最初的明星产品以“对深色皮肤友好”作为卖点，一口气推出40种色号的粉底液，将各个肤色的消费人群一网打尽。

从成立之初到现在，Fenty Beauty一直延续着其多元化、包容性的战略，除了在广告中启用多种肤色模特，品牌官网中还展示了男生日常妆容教程。

拥有精巧漂亮的产品包装和过硬的产品质量，再加上Rihanna的名人效应，使得Fenty Beauty迅速得到了广大消费者的支持。该品牌在推出后的2个月内便取得了7800万美元的销售额，当年的《时代》杂志还将其评选为年度25大最佳发明之一。

Kylie Jenner×KylieCosmetics

同样具有商业头脑的还有卡戴珊家族的小妹Kylie Jenner。

Kylie Jenner早在2016年就在其母亲Kris Jenner的帮助下推出了个人美妆品牌Kylie Cosmetics。

成立初期，Kylie Jenner选择与姐姐Khloé Kardashian合作，推出Koko x Kylie系列，包含一个四件套的口红套装，一上线便宣告售罄。

Kylie cosmetics在品牌初期便凭借着唇釉与唇线笔两个产品收获了一波人气。

靠着唇部产品打响品牌名气之后，Kylie接着将美妆线拓展到了高光、腮红、遮瑕等品类，同时还保持着每个月上新产品的快速节奏。

为了维持品牌人气，甚至还邀请过Kendall Jenner和Kim Kardashian一起推出过联名系列，充分利用家族效应为品牌制造了不少话题性。

Kylie Cosmetics在创立8个月的时候营业收入便已经高达4.2亿美元，2019年正式被Coty集团以6亿美元的价格收购。

Lady Gaga×Haus Laboratories

在担任过歌手和演员等身份之后，Lady Gaga也将眼光重新放在了美妆界。

2019年7月，Lady Gaga宣布个人彩妆品牌Haus Laboratories正式面世，并宣布所有产品将在亚马逊独家发售。

Haus Laboratories的首波产品便采用了黑色和透明渐变的大胆配色，亚克力材质的包装蕴含着一股摩登暗黑的味道。

产品涵盖了唇釉、液体眼影和眼线笔等种类，色彩浓郁、夸张大胆，和Lady Gaga的个人风格十分契合。

依靠着Lady Gaga的个人名气，Haus Laboratories在亚马逊首发上线不到两个月，就连续获得该平台眼线笔、眼影、唇线笔等产品销量第一名。

两年不到的时间，Haus Laboratories便迅速打开了美妆市场。

2020年，Haus Laboratories销售额就超过了1.41亿美元，仅次于Fenty Beauty的5.5亿美元和Kylie Cosmetics的1.87亿美元，成为2020最畅销的名人彩妆品牌第三名。

欧美明星为何都来美妆界？

如同当年明星们集体推出个人香水一般，当下纷纷投入美妆产业仿佛也成为了一种趋势。为何欧美明星们都乐此不疲地想要来到美妆界呢？

在多元化的今天，好莱坞有许多明星都转行做起副业，无论是卖彩妆、个人服饰还是商业经营都让她们获得了比个人职业更多的利润。

而经营美妆的成本和风险通常要小于其他产业。在高度专业分工的今天，只要女明星注册一个属于自己的商标，选择一家代工厂为她贴牌制作口红，她就可以开始美妆事业。

更重要的是，年轻一代愿意在化妆品上投入更多的金钱，对美妆的需求大大增强。

整整五年没有推出过新专辑的Rihanna，就靠着Fenty Beauty让她坐稳"全球最富有女歌手"的宝座。

知名统计网站Tribe Dynamics在去年公布了一项排行，在品牌数量多到数不清的欧美市场中，Fenty Beauty、Kylie Cosmetics、Haus Laboratories包下了2020年度最赚钱的名人美妆品牌前三名的宝座。

除了前三名之外，Selena Gomez的美妆品牌Rare Beauty也在去年崛起，改走平价路线之后轻松获得6000万美元的销售额。

Kim Kardashian的KKW Beauty以及在欧美爆红的英国女星Millie Bobby Brown的个人品牌Florence by Mills也都在前十名的榜单之中。

2020年，Fenty Beauty品牌估值170亿美元，对比2018年的30亿美元直线飙升了将近6倍。

虽然LVMH并不会单独公布旗下美妆产品的具体数据，但据LVMH2020全年财报显示，Fenty Beauty的业绩是推动其香水和美妆部门销售大涨14%的主要增长动力之一。

而另外一边，短短四年内，Kylie Cosmetics 的营业额就迅速突破10亿美元大关。Kylie Jenner在2018年成功登上《福布斯》封面，被评为全球最年轻的白手起家富翁。

在目睹了这几位欧美女明星在美妆事业上取得的巨大成功和收益之后，其他明星也终于按耐不住想要试水的心。

除了Ariana Grande之外，歌手Halsey在今年1月也成狗推出个人美妆品牌About-Face。就连Kanye West也忍不住将商业版图扩张到美妆行业，在去年抢先注册了旗下品牌YEEZY美妆与护肤的商标。

“名人效应”能用到何时？

美妆行业变得如此火爆的一大原因在于，化妆已经成为当下大部分年轻人不可离开的生活方式之一。

Tribe Dynamics对明星们个人美妆品牌进行了调查。报告指出，这些由明星创办的品牌的共同点是：拥有明确的宗旨、拥抱多元性且主打高优质的产品，以此收获深刻的影响力。

比起传统美妆来说，明星美妆品牌具有同样的号召力还不需要大笔的广告费用。只要在社交媒体上传一张自拍，也许就可以引发粉丝们的讨论和好奇，从而吸引粉丝为其产品买单。

由此可见，明星们所创立的美妆品牌确实引起了不小的热度，并引发消费者购买力，甚至带来了一些积极的影响。

不过，在创立自己的品牌的同时自然也承担着一些风险。Kylie Jenner之前曾因谎报收入而被福布斯榜直接除名，从而导致了估价大跌。消费者对产品和服务的不满等问题层出不穷，品牌形象大打折扣，粉丝忠实度也不如从前。

所以，一直保持着自己的形象对于品牌的营销也起着非常巨大的作用。

无论坐拥多少粉丝和潜在消费者，想要一直利用“名人效应”走得长远，回归产品本身才是最根本的。

首先，定价是否合理，是美妆品牌能否走向长远的关键。纵观明星彩妆品牌，能够写上一笔漂亮的销售财报的品牌，几乎都是以价格亲民路线为主。其次，产品的质量和用心程度也直接影响了消费者的口碑和销量。

如果可以一直保证质量和口碑齐飞，才能一直驻足在美妆行业，甚至像Rihanna一样开发更多的护肤线和内衣线，创立出自己的Fenty帝国。

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