完美日记锦鲤月出圈，抖音直播生态护航

文 | 浮萍

“完美日记还不如叫宠粉日记，就看看这抽奖搞的也太优秀了，直接送车了。”

这是网友对完美日记的实名夸赞，5月31日知名演员娄艺潇和完美日记母公司逸仙电商COO陈宇文空降@PerfectDiary完美日记 抖音官方直播间，不仅带货了十二色动物眼影盘、天鹅绒唇釉等完美日记超优惠新品，与直播间观众互动，6月1日0点及1点首单付款用户还各赠送1辆特斯拉汽车。

更加让粉丝惊喜的是现场宣布6月1日1点起前9999名付款用户，每人赠送一支价值99元的小粉钻A04正装版。

豪掷百万送福利的举措将完美日记锦鲤月明星直播活动推向高潮，该场直播最高在线人数达到了35.68万，收获评论数3.79万条，亮眼的数据验证了明星IP+企业家双IP直播的成功，取得销售和品牌的双赢。

事实上开年以来，越来越多的企业家开始走进直播间，从良品铺子总裁杨银芬与“姐圈顶流”刘敏涛到“百变BOSS梁建章”，纷纷为自家企业带销量又带品宣。

当更具有视觉化、情感化和互动化的直播开始流行，CEO和明星们的直播可以帮助品牌与消费者建立更深的链接、逐渐培养用户群体的信任感，也能够加速企业的数字化进程，其示范意义必将影响深远。

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8位明星锦鲤月开播

国潮化妆品完美日记直播出圈

娄艺潇+陈总双IP直播是完美日记锦鲤月明星直播活动的收官场，也是完美日记618活动的开始，通过连续8天8位明星组成“锦鲤星推官”天团美妆直播盛宴，成功为完美日记618预热出圈。

娄艺潇之前，已经有罗云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟潇闻、R1SE张颜齐、张萌7位明星主播（排名不分先后，按直播日期排序）走进完美日记抖音直播间，轮流担任完美日记“锦鲤好运官”，连续8天花式宠粉互动、宣发618锦鲤系列新品预售优惠，同时为粉丝带来各式品牌礼盒&明星周边天天抽天天看等福利。

（排名不分先后，按直播日期排序）

这是美妆品牌行业史无前例的直播大事件，也是抖音直播商业化进程中的大事件，双方携手将新品发布从线下搬到直播间，品牌、明星与消费者群体可以零距离互动，使得美妆消费更具沉浸感、更容易引发共鸣。

比如完美日记“色彩代言人” 罗云熙作为首场参与的明星，现场为大家种草转运锦鲤妆容，得到直播粉丝观众的一致好评，有网友留言“家里已经有五六盘完美日记的眼影本来都不想买了，但看到罗云熙直播介绍的锦鲤盘又莫名心动……”在罗云熙走进直播间的时间里，完美日记直播间的同时最高在线人数达7.8万，看播UV为96万，直播评论数达到68.03万，可见粉丝们对于罗云熙和完美日记品牌的喜爱。

再比如作为完美日记“唇妆代言人”的朱正廷，不仅带货新产品、现场抽取豪华大奖，还结合自己的使用心得，给美眉们推荐不同的唇彩套组。当晚直播峰值UV 70万，实时峰值2.1万，评论数27.48万，良好的直播互动效果加上此前代言获认可，完美日记还现场官宣与朱正廷代言续约。

朱正廷早在2018年就与完美日记签约合作，成为该品牌的第一个代言人。2年时间里完美日记通过文创IP、KOL联名等新颖、有趣的产品形式迅速成长为国产化妆品领域的巨头，最新估值已达20亿美元。可以说朱正廷一路见证了完美日记的崛起。

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为什么会取得

品牌、平台和消费者群体的多赢？

在直播成为日常生活方式之一的当下，完美日记的锦鲤月活动为什么能够取得如此的成功？

首先是明星主播、品牌形象、平台调性和受众群体的四位一体。这次参与活动的8位明星主播都是新流量明星，自带气场。比如第一天开播的罗云熙，作品以情感剧为主，最新主演的电视剧《月上重火》也已于5月28日全网上线，人气正处在高位，自带话题和互动属性。

而其他品牌挚友如R1SE 翟潇闻、R1SE焉栩嘉、R1SE张颜齐等人日常也都是时尚带货小能手，在年轻粉丝群体里具有很强的号召力，这与完美日记时尚、自由、极致性价比的品牌形象相符，与主打都市年轻女性的核心受众群相匹配。

而众所周知，相对于其他平台的定位，抖音的调性更加年轻和时尚。据2020年4月最新公布的《抖音直播数据图谱》，18-40岁的年轻人是抖音直播看播的主力人群，占比超过60%；三线以上的城市也是看播的核心区域，占比同样超过60%，在看播内容中，以美妆为核心的时尚垂类，受欢迎程度比较高。

完美日记选择自带粉丝和话题的人气明星，在年轻人聚集地、潮流文化交流地的抖音上直播，是一个多赢的尝试。

其次是创新玩法、多样种草引爆用户群体参与热情。在直播预热期，双方合作以短视频的形式进行新品预告、明星空降直播间预告、明星领取直播任务等，持续扩大传播声量，引导用户提前预约直播。

在直播期间活动中，直播间的新产品介绍、明星快问快答、限定抽奖、帮助粉丝完成心愿等一系列的活动拉近与用户的距离、增加了亲切感和互动感，最终释放了用户群体的购买热情，为618活动预热。

直播结束后继续增加曝光度，针对感兴趣的直播用户群体和KOL进行长效化运营。据悉，明星直播活动后，完美日记还将在抖音直播上发起全民任务话题，打造明星同款、锦鲤新品的晒单风潮，提升消费者群体二次互动的热情，持续发酵种草好感度，从而提升活动的长尾价值。

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美妆直播大航海时代

抖音直播的独特性有哪些？

2020年开年的“黑天鹅”让全社会看到了直播产业的价值，也加速了直播产业的发展。加拿大电商服务软件供应商Shopify CEO Tobi Lutke甚至公开表示，特殊时期下整个电商环境一下子跃进了10年。

直播成为商业社会的底层架构，深度联结着企业与用户群体，形成“直播+”时代，衍生出直播+音乐、直播+购物、直播+品宣等更多细分垂类。据艾媒咨询最新发布的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番，有望突破9000亿元大关。万亿级直播蓝海是吸引完美日记之类的品牌和罗永浩之类的圈内人士纷纷投身其中的主要原因。

直播的飞速发展中又以美妆行业的增速更为可观。《2020抖音直播数据图谱》显示，今年2月抖音美妆直播迎来爆发式增长，观看人数飞涨126%，如今头部主播李佳琦等人都是以美妆直播起家的，足见美妆直播的超强影响力。

美妆直播大航海时代即将到来，那么在这个淘金大时代里，抖音相比于其他平台的独特性在哪里呢？

首先是抖音4亿DAU的国民级流量和精细化覆盖潜在用户群体的能力 。中信证券《2020年中国线上美妆回顾与趋势展望会议纪要》资料显示，抖音是美妆日化行业重点投放的选择。抖音上美妆人群投放非常精准，国货在抖音上投放的成功也刺激老牌国货、外资品牌加快投放。

其次是抖音种草-拔草直播生态的助力 。抖音会为直播提供首页推荐流量+个性化精准流量，帮助企业完成流量曝光；同时弹幕、红包等互动功能强化了观众群体参与的积极性，增加购买几率；直播结束后的个人曝光和粉丝粘度提升有利于口碑的二次传播和转化；构建了良好的直播种草-拔草生态。

最后是巨量引擎的巨大协同力 。包含今日头条、抖音、西瓜视频等时下大热APP，拥有图文、短视频、问答、直播等多种体裁传播形式，根据各种内容输出形式的不同定位，匹配相应的资源，联合助力企业品牌出圈传播。

因此，抖音越来越成为品牌携手明星打造直播大事件的策源地与发酵池，平台上精准的用户群体、多维度的内容发酵体系、巨量引擎协同的生态所形成的共性力可以帮助品牌轻松出圈，走向更广阔的大众视野。

网址：完美日记锦鲤月出圈，抖音直播生态护航 http://c.mxgxt.com/news/view/154582

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