美妆新品上市如何一“搜”即火？

在竞争激烈的美妆行业，不断推出新品是品牌持续吸引消费者、寻求增量的重要策略。正因如此，每一次美妆品牌的新品上市发布都是营销的重头戏。如何在新品首次亮相就释放出巨大声量、快速吸引目标人群并实现转化，成了美妆新品发布的主要诉求。

近期，植村秀✖航海王圣诞限定系列新品上市。

有了之前《联合微信搜一搜，借势代言人王一博生日热点》为品牌导流的成功经验，这一次植村秀再次与搜一搜合作进行新品上市推广，围绕代言人王一博打造明星大事件，为新品上市提升热度。值得一提的是，此次玩法全面升级，效果也将更加突出。

联合推广形式升级，更多资源联动，饭圈内外同热搜

此次植村秀联动微信生态内外更多推广资源，强势渗透粉丝社交圈，同时覆盖更广泛的人群，在各个渠道传播中引导用户去微信搜索，将搜一搜作为新品上市推广的核心引爆阵地。

植村秀通过朋友圈广告合约+竞价组合投放，实现公域曝光。一方面采用朋友圈“滑动式+明星样式”，以王一博的名义在朋友圈发出新品上市信息，直击明星粉丝人群；另一方面，通过多素材多人群定向的竞价广告，覆盖品牌/明星/航海王IP粉丝等多个细分人群，精准曝光。与此同时，植村秀品牌官方公众号也发布文章，在私域配合造势。以上渠道都埋入了“在微信搜索王一博”的引导信息。

针对王一博粉丝人群，植村秀渗透粉丝社交圈，在双微平台进行多链路触达。微博上，通过品牌官微和粉丝组织微博同步引导，让粉丝上微信搜索王一博，将站外粉丝流量导入微信平台；微信上，除了朋友圈广告之外，还加入粉丝社群资源，借助“指尖搜”快捷引流至搜一搜。

“指尖搜”是微信搜一搜的新能力，无需跳出聊天页面，通过长按选择聊天内容，即可快速识别关键词，完成“搜一搜”。此次在粉丝社群营销中运用指尖搜能力，打造了天然匹配社交场景的一搜即达应援体验，精准捕获粉丝人群。

植村秀新品上市期间，朋友圈广告、公众号、社群以及微博等微信生态内外多种资源联合推广曝光覆盖近5000w+，充分实现了新品大曝光的第一步目标。

搜索玩法升级，明星专区+品牌官方区联动，更好承接流量

值得关注的是，通过多渠道联动将用户导流至微信搜一搜搜索王一博，这些流量将如何承接和转化的问题。

搜一搜明星专区再次承担起连接明星、粉丝和品牌的重任，并且这一次植村秀品牌官方区与王一博明星专区进行了联动，配合明星专区的营销节奏和推广内容，品牌官方区都做了相应承接，使品牌能够更好地承接住明星代言人营销带来的流量。

新品上市发布当天，植村秀将新品发布会与王一博线下见面会结合，并在小程序进行线上同步直播。粉丝在微信搜索王一博即可在明星专区进入小程序观看直播。

活动上线首日，王一博专区搜索量提升140%，点击率高达63%。直播当日，植村秀官方区展示量也提升了5.3倍。植村秀通过把品牌大事件打造成明星大事件，借助饭圈强大的传播力为新品发布带来更多热度和关注，充分释放明星代言人影响力，将明星流量转化为品牌流量。

新品发布只是新品上市推广的第一步，如何延续热度，长线升温是下一步重点。

植村秀在小程序商城里设置了一个航海王主题的互动小游戏，王一博明星专区和品牌官方区均有游戏入口，不同的是，针对粉丝人群更加强调王一博送出的专属宠粉福利，充分激发粉丝参与热情。用户玩游戏即可领取福利，分享邀请好友助力则可根据助力人数赢得不同程度的奖励。通过分段奖励降低参与门槛，鼓励不同程度参与意愿的用户进行社交分享，最终平均每个参与用户拉动3个好友进入活动，通过社交裂变扩大活动覆盖面，实现新品持续曝光，并借领取奖品为线下门店导流。

用好搜一搜，探索美妆新品上市新玩法

微信一直是美妆品牌进行新品上市宣推的重要平台，朋友圈、公众号、小程序等资源组合和产品能力联动已形成成熟打法，然而微信搜一搜的加入，让推广链路有了更多可能性。

1、站内外引爆声量，搜一搜承接流量

新品上市，大曝光、大声量是第一目标。品牌往往会投入大量资源在各个平台上实现曝光，虽然覆盖面广了，但曝光资源分散却不利于流量沉淀和转化。尤其是明星粉丝营销，由于粉丝阵营划分、应援阵地分散，很难将流量聚拢。美妆新品首发归根结底是流量之战。明星自带流量和话题度，背后的饭圈群体也与美妆消费群体高度重合，用好明星代言人，激活饭圈的自来水传播力和粉丝的消费热情，能够为新品上市带来更多热度和销售转化。

在新品推广中联动搜一搜，可用明星专区将分散的明星粉丝流量聚拢，无论微信平台内外，有效提升明星代言人资源的利用效率，让新品上市声量更集中。微信搜一搜明星专区作为明星流量的聚合入口，通过主动搜索行为，不仅聚拢了庞大的粉丝流量，而且能更精准地触达粉丝人群，不仅为粉丝提供了“最短应援路径“，也为品牌激活粉丝经济提供了便捷路径。

2、明星专区+品牌官方区联动，将明星流量转化为品牌流量

除了借助明星专区更好地聚拢明星代言人的粉丝流量之外，若加上品牌官方区的同频联动，就能更好地承接明星营销带来的流量，转化为品牌的流量和热度。明星专区就仿佛把搜一搜这道任意门开在了品牌、明星和粉丝之间，以最短路径连接三方，为粉丝提供顺畅的应援体验，并将粉丝导流至品牌小程序私域。但前期联合推广曝光覆盖的人群不只是明星粉丝，很多“路人”也许会对新品产生兴趣却不一定会去搜王一博，品牌官方区也承接住了这部分流量。从而让曝光带到搜一搜的流量全部收归网中。

植村秀此次在微信平台上新品首发，围绕明星代言人的粉丝经济红利，将搜一搜贯穿始终，在不同阶段发挥作用。从微信内外联合推广曝光导流搜一搜，到微信搜一搜明星专区和品牌官方区联动，再引流到品牌小程序商城，深挖饭圈红利，打造了以搜一搜为核心阵地的新品上市推广链路，为美妆品牌开创了新品上市营销新思路——借助搜索能力让新品一搜即火。这一套打法也同样适用于很多美妆品牌，同时期待更多品牌探索出搜一搜在品牌营销中的更多价值。

网址：美妆新品上市如何一“搜”即火？ http://c.mxgxt.com/news/view/155169

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