全球代言人、推广大使、青春大使，品牌为何这么爱找明星代言？

　　品牌全球代言人、品牌亚太区代言人、品牌推广大使、品牌形象大使、品牌青春大使、品牌护肤大使、品牌合作伙伴、品牌挚友、品牌首席推荐官……

　　品牌开始创造和尝试众多的明星代言方式，但不论花样如何翻新，明星代言仍是它们不曾放弃投入的一种主流方式。据 CBNData消费站统计，今年3月份明星新增代言达120个，创造了一个小高潮，数量几乎为上月的两倍。

李现某品牌推广大使

　　这就让网友很疑惑，品牌为什么这么爱让明星代言？而且弄出这么多代言名称来呢？

　　①可观流量

　　流量——对众多商业主体极具吸引力的一项存在，也是当下品牌在选择代言人时的重要参考指标。

　　明星流量的价值，一是能为品牌在大众间打开知名度，形成曝光，让品牌得到进入大家视野的机会。二来明星具备的粉丝力量，可成为品牌的流量资产，他们会主动对品牌进行了解、分享，充当着“民间”宣传者，承接私域社交入口的品牌宣传工作。

　　在追逐热点这个事上品牌们向来是一马当先的，比如近期大热的《山河令》一剧，凭借着可观的流量，仅在开播后的一个半月间，便为主演龚俊、张哲瀚吸引到了共达15项代言。

　　②带货能力

　　除了看重明星自带的流量外，直接的购买力转化也是品牌所关切的。据阿里数据显示，在某时段的90天内，有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”，平均下来每日超过450万人次。

　　基于支持和模仿的心理，粉丝会乐于追逐、购买自家偶像的同款或代言。在4月8日，TOMFORD邀请了张哲瀚与龚俊进行的新品唇釉的合作推广，两位艺人在上午9点发出相关博文后，随即在网络中引发热议，官方店铺的推广商品被“秒杀”完毕，仅社交媒体中#张哲瀚龚俊TOMFORD方管唇釉#这一话题，在6个小时内，便达到了1.6亿的阅读量与4.4万的讨论量，不少粉丝在话题下晒单或抱怨没抢到。

　　

　　作为对带货能力的考察，近年来粉丝间运营形成的“同款博”们，甚至也成为了品牌方的关注对象。

　　以王一博的粉丝为例，发布其同款科普的@Wardrobe·王一博同款博这一账号具有了54万粉丝，而相关话题#王一博时尚科普#、#王一博同款#也已各自累积7.4亿及5.2亿的高阅读量。这些可观数据，都是粉丝间自主关注、运营形成的结果。

　　@Snow Style 孔雪儿同款博账号负责人在Vogue Business的采访重也证明到：“同款博直接面向品牌方，是各大时尚品牌（决定是否与爱豆合作）会参考的数据。”

　　③品牌塑造

　　不同的品牌，对代言人的诉求是不同的，除了以上最两项最直接的浅层利益外，还有一种更深层的需要——品牌塑造。

　　对于代言人和品牌的合作，大众会在潜移默化间产生对两者的关系构联，就像娃哈哈和王力宏、霸王和成龙，即使双方早已不存在代言人合作的关系了，但两者间的象征关系仍留在了大家脑海中。

　　因而借助明星代言人来进行品牌塑造，成为了一种常见且省力的方法。品牌可以把代言人作为载体，将品牌文化、理念、调性传播出去。比如天猫对00代艺人易烊千玺的选择，双方合作开发了虚拟IP代言人——千喵，期待以年轻化的品牌形象，打入Z时代；老乡鸡和岳云鹏的牵手，也在一场社会化营销中，打造了老乡鸡品牌的亲民形象；完美日记也邀请了周迅和Troye Sivan参与代言，目标进行品牌升级和国际化打造。

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