那么多明星做彩妆 为何她最成功？

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　　蕾哈娜现身上海，还玩起“山东天后”的梗，亲手摊起了煎饼！刷到这个视频时，不少网友表示“还以为是博主们爆改的仿妆蕾哈娜”。5月20日，乐坛明星蕾哈娜现身上海参加Fenty Beauty快闪活动，引发大批歌迷和网友关注。有网友调侃：“万万没想到国内第一批跟蕾哈娜近距离接触的不是歌迷，而是美妆博主”。

　　Fenty Beauty是蕾哈娜创立的美妆品牌，目前已经成为全球最吸金的名人美妆品牌。此前，品牌官宣了入驻丝芙兰的消息，正式布局中国内地线下渠道。近日，该品牌在上海打造了一个限时快闪空间。蕾哈娜此次除了亲自现身上海快闪活动，还于昨日晚空降抖音直播间带货。

　　多元色号成品牌“杀手锏”

　　蕾哈娜，巴巴多斯人，不仅是红遍全球的流行歌手，近年来又成为一名成功的美妆创业家。资料显示，Fenty Beauty成立于2017年，2018年时的营收就让蕾哈娜跃升亿万富翁，2021年开始成为名人美妆品牌畅销冠军，经济效益相当惊人。

　　早在2017年推出美妆品牌时，蕾哈娜就表示要解决整个化妆品行业长期存在的一个问题，那就是缺乏包容性和多样性。之前，许多品牌的化妆品系列都只为少数肤色量身打造，无法满足不同肤色女性的需求。Fenty Beauty推出了前所未有的40多种不同肤色的粉底液（如今其色号已扩充到了50个），适合从最浅到最深的肤色，让许多一直被忽视的深色肤色人群终于能找到合适的化妆品色号。

　　打造如此丰富的色调选择，无疑是一项艰巨的挑战，而作为一个新兴品牌，Fenty Beauty还必须在竞争激烈的美妆市场中吸引关注和赚取市场份额。蕾哈娜本人的Instagram坐拥1.5亿粉丝量，得益于她的强大号召力和强社交属性，Fenty Beauty得以利用社交媒体和病毒式营销活动进行推广。

　　实际上，Fenty Beauty从一推出就大受欢迎，在上市40天内就赚取了1亿美元的销售额。2019年，该品牌进驻天猫国际，正式进入中国市场，其主要产品包括持妆粉底液、定妆蜜粉饼、钻石高光、修容棒、双色唇釉等。在价格定位方面，该品牌大部分产品都定位在中价位段，通常在200~500元人民币的范围内。这一价格低于许多奢侈品牌，但又高于普通大众化妆品，体现出“高级平价”定位。今年4月，其亚洲首间限定旗舰店于香港开幕；同月，Fenty Beauty宣布入驻丝芙兰，标志着该品牌首次进入内地线下零售渠道。

　　明星美妆市场势头下滑

　　据悉，美妆与保养产业市场规模巨大，而明星拥有大量的粉丝和追踪者，他们的社交平台成为高效且免费的宣传工具。明星可以轻松吸引第一批忠实顾客，从而在品牌建立初期就占据优势。

　　明星的一些“带货”举动还可以节省巨额的营销费用。2023年，蕾哈娜在超级碗中场秀表演时，直接在现场用Fenty Beauty的粉饼补妆，更是给品牌带来一次全球性高光时刻，Fenty Beauty的网站搜索量立即飙升了833%。

　　不光蕾哈娜，越来越多明星纷纷推出了自创的美妆品牌。凯莉·詹娜早在2015年就推出了自己的彩妆品牌Kylie Cosmetics，在社交媒体上拥有将近4亿粉丝数的她，美妆新品一发布，就会引起不少粉丝关注；此外，较受关注的品牌还有赛琳娜·戈麦斯2019年创立的Rare Beauty、海莉·比伯于2022年推出的美妆品牌rhode等。

　　据了解，除了部分品牌如Fenty Beauty、Kylie Cosmetics因其独特的产品理念和超强明星效应赢得了市场，很多明星美妆品牌“出道即巅峰”，并未能长久取得成功，部分已黯然退场。重要原因之一是：明星虽能给品牌带来短期的曝光度和销量，但不能保证长期的品牌忠诚度和持续的市场地位。

　　大约十年前，欧美还曾出现过一波名人香水热潮，这波热潮在2011年左右达到人气高峰，之后便急转直下。究其原因，一方面是市场竞争越来越激烈，过多的名人品牌让消费者感到疲乏，消费者会认为这些品牌只是明星“赚快钱”的工具，从而失去对品牌的兴趣；另一方面，如果明星品牌的产品质量未能达到消费者的期望，品牌也会迅速失去市场信任。

　　分析

　　名人美妆是否存在“泡沫”？

　　业内分析认为，现今的消费者对美妆产品的品质有更高的要求，明星品牌必须确保其产品的高品质和有效性，以赢得消费者的信任和持续支持。同时，明星品牌还需要提供独特的价值。明星需要持续展示他们对美妆的真诚热情，像蕾哈娜几乎已经将Fenty Beauty当做了“主业”。而品牌也需要不断创新，推出新产品和新理念，以保持市场的兴趣和活力。

　　此外，Fenty Beauty的背后还有法国奢侈品集团LVMH的共同推动。这是LVMH首次与知名艺人合作推出美妆系列，LVMH为Fenty Beauty提供了庞大的资源、市场知识和分销渠道，促成其进入中国等在内的更多市场，扩大品牌的知名度和市场规模，这些都是品牌成功不可或缺的要素。反过来，Fenty Beauty的成功不仅带来了可观的收益，也对LVMH集团在美妆市场的创新起到了一定推动作用。

　　这些国内明星也创过化妆品品牌

　　国内很多明星都会接彩妆、护肤代言或是为品牌带货，也有不少明星推出过彩妆、护肤品牌，但基本都已经退出市场。甚至有一些名人美妆品牌直到关店之时才因相关新闻而被大众所认识。

　　资料显示，刘嘉玲、张馨予、谢娜、李静、林志玲等都曾推出过彩妆、护肤品牌。至于“失败”的原因，其中多数品牌仅是利用明星效应推广，而并非由明星本人参与产品创新，甚至一些产品还曝出品质问题，让消费者大失所望。

　　周扬青创立于2021年的纨素之肤算是难得的成功案例，2023年获得了来自雅诗兰黛集团早期投资和孵化部门的少数股权投资。据悉，该品牌主打纯净美妆，线下主要的合作对象为高端酒店，线上平台销售产品涵盖彩妆、面膜、洗面奶、美妆工具等多个品类。

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（文章来源：信息时报）

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