如何打造一款明星产品？－销售与市场第一营销网

发布时间：2024-12-11 16:11

所谓“明星产品”是指拥有像明星般耀眼光环，能代表企业的某个产品。在市场具有强大的号召力和影响力，拥有固定的粉丝群体，具备与众不同的优势，带动整个品牌的兴盛长存。
那么明星产品都具备哪些元素呢？
1、    拥有注意力，拥有一定规模的粉丝群体。
一个团队里，一定会有少数几个人是可以引导大家，他就说具有明星特质的人，所以，明星领导了时尚，领导了未来。、在以买方市场为主导的商业格局面前，越来越多的企业认识到，要回归市场，从最初的品牌定位到中期的产品研发、生产、投入市场，直至后期的促销推广，一切以消费者为中心，这样才能获得大部分人的喜爱，拥有一定的注意力和客观的粉丝群。
2、    公信力，能够让人无条件信任的调性。
公信力取决于调性，那么调性是什么？
品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。
于人而言，坚持自己的做事风格，会给人留下一种固定调性，有人说台湾人的特色就是很有礼貌，这是一种习惯，也是一种文化调性。
品牌和人一样，都有调性，它决定了你是否具有可信任的关键！是否言行合一。
如果你一会偷东西，一会做好事。别人无法了解你的调性，就无法信任你，产品也有调性，例如肯德基与麦当劳，当你还没去之前，你就已经知道它的口味是什么样，因为它的味道一直持续，形成了一贯的调性。
3、    影响力，能够改变引导人们行为的驱动力建立起了信任关系，就会产生一种影响力，某一群体的影响力。
许多文章都在讨论怎么做营销，很多人深入研究它，其实营销可以在生活中去运用、去体会、去找寻。只是在于你的洞察力与经验。现在互联网时代，做明星产品要做的就是把自己的光环放大，争取做到可以引导人们的行为模式。
4、    产品为王，禁得起“火炼”的产品。
互联网时代用户最贵！
移动互联网时代，大家就是在争抢流量，都在思考如何将人流转化为商品流。
而产品是一切市场活动的基础，是竞争力的关键，创新是企业发展的根本动力，只有不断推陈出新，使自己区隔于同质化的领域，才能顺应千变万化的市场需求。
那么如何打造自己的明星产品呢？总结起来有以下几点：

1、深入剖析企业核心竞争力，寻找市场发展空间从企业基本情况入手，深入洞察企业综合实力，挖掘企业不同于竞品的关键点，打造核心竞争力。如：消费者认知中，沃尔沃=安全。沃尔沃从安全着手，不断强化自身产品，多年来，一直占领汽车行业的“安全”高地。
2、洞察消费者需求，结合自身条件，挖掘新概念以需求为导向是市场发展的根本，企业应该对目标消费者进行深度了解，挖掘其对于品类的关注点、需求点，结合企业自身优势，挖掘新概念，从而引爆市场。
3、强势的品牌推广，将新概念进行到底有了新概念产品，那么就要进行“消费者教育”，将产品特点，优势“广而告之”，在消费者心智中植入为他们所接受的新概念，使消费者对明星产品产生购买欲望，从而造成购买行为，形成品牌忠诚度。
4、加大开发投入，保持产品行业领先地位明星产品的作用是为了带动整个品牌产品的发展，故企业必须始终保证其在市场上有难以撼动的竞争力。而市场是瞬息万变的，所以企业必须“投其所好，不断完善”，在明星产品基本定位不变的前提下，多管齐下，开发新品，更新包装等，使其永不过时。比如海飞丝从最初的寥寥几个细分功效产品，到如今多达14款缤纷产品，增加深层洁净、清爽去油、怡神冰凉、海洋活力等迎合市场最新需求的分类，稳固保持“第一去屑洗发水品牌”的地位。

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