从贾乃亮和遥望科技看主播、机构之间零和博弈还是双生共赢？

发布时间：2024-12-11 16:24

　　直播领域的竞争日益激烈，也带来了新的趋势：那些一度占据主导地位的顶级主播，在本届618的影响力有所减弱。

　　在这样的背景下，贾乃亮在618期间异军突起，其成功背后的原因无疑具有深刻的分析价值，并且能看到一种明星主播和直播机构双赢的清晰轨迹。

　　从大环境上看，和以往的热闹相比，今年的618似乎更加冷静一些。今年的618大促已接近尾声，很多人都发现：笼罩在头部主播们头上耀眼的光环，肉眼可见地暗淡了不少。

　　飞瓜数据抖音版统计显示，5月15日-5月29日，抖音平台7位头部美妆主播，其中有5位出现了不同程度的下滑。

　　逆势之下，今年，贾乃亮多个场次破亿，获得抖音运动服饰破亿第一人；破某国际美妆大牌专场销售记录；第6次打破某国际美妆集团销售记录；单场直播中国际美妆大牌9个链接销售破千万等多项突破，登上抖音带货榜头名，618期间的带货成绩直接翻倍增长。

　　在贾乃亮之外，遥望科技诸多明星主播也取得了的销售上的爆发。例如明星主播沈涛一场直播卖出了330万支牙膏，单场总GMV突破3000万，打破口腔行业专场历史记录；明星主播辰亦儒携手某火锅餐饮品牌的专场直播，总GMV突破500万；明星主播杨子黄圣依夫妇开启视频号首场直播， GMV突破1000万，累计观看人数突破88万……

　　除了明星本人的努力，机构给予的支持亦是重要的归因。公开资料显示，遥望科技这家机构18年开始布局直播电商，目前拥有贾乃亮、王祖蓝、舒畅、沈涛等百余位明星+达人的直播矩阵，被行业成为“第一明星直播机构”。

　　并且沉淀出了直播的全流程标准化经验，能够将运营能力、供应链能力、IP打造能力、系统能力等快速开放复制，帮助直播提效，赋能头部主播及中小主播成长。

　　以供应链支持为例，公开数据显示，遥望科技目前和国内外2.5万个品牌进行了合作，SKU超过了10万个，如此丰富的货盘，是遥望科技的“家底”，为贾乃亮等主播提供丰富的货品，其中不乏优质国货。

　　今年618，遥望直播间国货品牌的占比很高，有些场次的占比高达九成以上。不仅如此，遥望科技还举办了多个国货品牌专场，覆盖了美妆护肤、个护家清、服饰家纺、珠宝首饰等全部常见消费类目。可以说，遥望直播间为优秀国产品牌提供了展示自己的绝佳舞台。

　　此外，据相关人士透露，遥望科技会为不同的明星匹配自己更擅长的带货品类，比如食品类目的陈嘉佳、母婴亲子类目的王祖蓝、服饰类目的吴雅婷、美妆类目的黄奕和舒畅，还会与主播、品牌合作进行全球溯源……并为其匹配专业的运营团队。

　　而基于供应链深耕，遥望科技还开拓出了云仓服务，售后标准化服务及私域服务等，从不同的服务维度为明星直播服务，提升直播效率，升级用户体验。

　　这些举措也让明星主播在直播间拥有更大的流量和话语权，将货卖的更好，在实际上为品牌方赋予了一个个增量爆点，而机构为品牌方提供更好的销售渠道、销售能力和销售结果，必然也可以可持续盈利。由此可见，明星带来流量，机构拿出核心竞争力，双方因供应链完美融合，也取得不俗的效果。

　　根据遥望科技发布的2024一季度财报来看，遥望科技2024年一季度公司营收入为15.81亿元，同期增长43.44%，其中以直播、短视频为代表的社交电商业务毛利率已经达到12.34%，相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有显著提升。

　　同时，在近期对外的公告中显示，遥望科技预测2024年毛利率为14.4%，相比2023年的毛利率2.05%有显著提升。外界分析原因大部分来源于标准化提效及遥望X27场景带动作用，预期2024公司整体经营向好。

　　作为“第一明星直播机构”的遥望科技，在2018年涉足直播电商行业以来，借助庞大的明星直播IP资源，在多元化风格的明星直播间发展壮大的基础上，通过供应链等方面的完善布局和核心能力的开放，逐渐形成品牌全托管的服务模式。这种模式为明星主播和品牌提供给更高效的粘合，最大化激活明星主播价值，最终实现主播、机构、品牌等多方共赢。

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