大批明星从直播带货中“撤退”，贾乃亮凭何逆风而上

大浪淘沙，能留下的都是行业翘楚。

今年双11，贾乃亮创下明星带货新纪录

随着2023年双11落幕，直播间里的大促“战绩”也相继出炉。

除了活跃在电商直播界的头部主播们外，今年明星们的直播带货情况也备受关注。有统计显示，2020年曾有超过500个明星艺人加入到直播带货的行业当中，但如今还剩下的已是寥寥无几。

甚至，“大批艺人已停播”的话题一度冲上热搜，引发了大众的广泛讨论。

但我们也看到，迄今为止还留在直播电商行业的明星艺人们，大多都具备着足够的专业素养，以及对这项新事业的坚守，比如贾乃亮——11场直播，6个专场，他携手品牌场场破纪录。

贾乃亮双11韩束专场直播

10月20日，奥伦纳素专场，刚刚担任品牌大使的贾乃亮，连续创造3项品牌纪录，并开启双11的破纪录之旅。

觅光美容仪专场，贾乃亮直播讲解5小时，销售额超1.01亿，现货库存全部售罄，破品牌抖音专场销售额纪录。

巴黎欧莱雅专场，开播1分钟后，贾乃亮直播间的在线人数便攀升到了10万，5分钟后，同时在线人数突破了30万。整场直播，他做到了第8次刷新巴黎欧莱雅的抖音电商销售纪录。

韩束专场，4小时创造5项品牌纪录；珀莱雅专场，翻倍式刷新品牌专场纪录，讲解产品现货库存全部售罄；国际大牌年度盛会，开播讲解1小时，销售额便破亿，连破4个品牌10项抖音平台纪录……

值得注意的是，11月7日的进博会专场，才是这次双11最大的亮点。

进博会专场直播

当日，在央视一套、央视四套的抖音直播间内，一场围绕第六届中国国际进口博览会打造的直播，由央视主持人撒贝宁与贾乃亮共同开启。

直播一开始，在线人数就迅速升至10万+，洪都拉斯旅游部长亚迪拉·戈麦斯、贝宁菠萝全产业协会会长贝蒂尔·盖迪贝等嘉宾纷纷受邀来到直播间，通过“文化交流、进博宣传、好物分享”的主题，让观众近距离感受到了进博会“汇五洲佳品，聚四海宾朋”的浓厚氛围。

截至11月8日12时，这场直播全网播放量近6000万，销售额占据抖音销售榜首位。

遥望科技公布的数据显示，本次双11，贾乃亮带货总额超13.6亿元，相较于去年的3.2亿元增长了325%，创下明星主播销售额纪录。

“明星直播第一人”，为什么是贾乃亮？

认认真真把直播做成事业第二春的明星，贾乃亮可以算头号了。

自2002年出道以来，贾乃亮有无数的代表作品，北电表演系科班出身的他，是典型的实力偶像派，也是各大综艺常驻嘉宾。

这些经历决定了贾乃亮本身就具备很高的国民度，也为他后续投身直播电商行业打下了坚实的基础。

2020年7月，贾乃亮走进苏宁易购直播间，以联合主理人的身份在“苏宁易购超级买手”抖音账号直播。

明星跨界做直播，大多数是因为过气或者资源不佳，贾乃亮却不同，他是在事业发展上升期去做直播带货的，这也使他受到不少质疑。

刚刚直播时，很多网友在直播间喊话贾乃亮：“别做演员了，当网红直播带货多挣钱啊！”

面对质疑，贾乃亮表示，自己会做好直播这件事，尽自己最大的努力。

他在一档综艺节目中接受采访时表示：“不是所有艺人都能直播带货”。在他看来，“艺人如果没有想好，千万不要做直播。”

一个直播间，可以有不同的主播、不同的风格、不同的品类侧重，但是，一个有想法的直播间，一定要有自己鲜明的底色、一贯的态度。

2021年8月，贾乃亮离开苏宁，在抖音平台开启首场个人直播，从这时起，一个专属于贾乃亮特色的直播间诞生了。

在贾乃亮直播间，可以明显感受到他在直播时的专业性与投入度。

平易近人、幽默风趣的交流，不生硬的推销，而是真诚的分享，是贾乃亮的带货方式。

贾乃亮2周年直播

带货前期充分的准备，使得他对于产品极为了解，晦涩的成分专业词汇熟稔于心，他会认真地告诉消费者怎么买，怎么用效果更好。

直播过程中，贾乃亮的高投入度也备受网友称赞，喉咙哑了还用最大的声音来吆喝，嗓子疼就贴着膏药接着喊。

“早上起来他在播，中午吃饭他在播，晚上吃饭他在播，十一二点要睡觉了他还在播。全程都是自己播，不像其他人都是靠助播，明星就往那一站。”这是网友对他的评价。

明星做直播带货，自带吸引力和流量，又有粉丝信任，这难免会让人想到，明星是不是在利用人气直播圈钱？

双11期间，贾乃亮就受到了这样的质疑。有网友表示，他在直播间看到贾乃亮带货的觅光胶原炮售价4599元，自己在山姆线下店渠道发现这款产品仅售2999元，指责贾乃亮直播间存在巨大价差。

该事件曝光后，顿时引起轩然大波，冲上各大平台热搜。但随着事件不断发酵，品牌方也出面进行了澄清。

原来，山姆线下店售卖的是“觅光胶原炮一代”，只是“裸机”，而且是产品清仓活动。而贾乃亮带货的是最新的二代高能款，不仅有很多功能上的升级，还搭配了价值两千多的“牛奶光”和其它赠品福利，两者在推出时间、技术升级等方面均存在明显差异。

值得一提的是，在贾乃亮的双11直播间里，觅光胶原炮第二代正常售价为4299元，返现500后是3799；再叠加直播大促补贴120的券，到手价最低可达3679元。

充分证明了贾乃亮直播间的价格机制难以撼动。

而在这个乌龙事件过去没多久，贾乃亮直播间售价499元的鸭鸭长款鹅绒服，又有“网友”称自己在某宝上仅仅花了228元就买到了直播间同款羽绒服。

一时间风波再起，贾乃亮再次陷入“割韭菜”质疑。

但就像上一起事件一样，真的假不了，假的真不了。品牌方很快就亲自出面，提供证明表示，市场上的“低价店铺”完全没有官方授权，盗用了品牌图片、销售假货，追究其法律责任。

至此，一切都已水落石出。贾乃亮今年双11遭受的非议，都只不过是捕风捉影的恶意造谣。这也是为什么，贾乃亮后续正面回应这两次质疑时直言：“我对我的（优惠）机制有着绝对的信心”。

我们理解，明星作为公众人物，往往要比普通人接受更多的监督。

但也要注意到，我们真正应该反对的不是明星跨界做主播，而是利用自身影响力“圈钱”的行为；反之，如果明星借助自己的口碑，为消费者争取到更优的价格机制、更高质量的商品和服务，则更值得我们去鼓励和支持。

就像贾乃亮在直播间里，卖的产品选品严格，而且从来不卖“白牌”，都是官方旗舰店发货的正品大牌商品。

官方旗舰店发货 正品保障

这一方面保证了价格、佣金透明，更能凸显优惠力度；另一方面也决定了贾乃亮的带货口碑始终居于行业头部梯队——其抖音带货口碑分高达4.95分。

更重要的是，消费者的信任也给予了贾乃亮更强的社会责任感。他一直在积极地探索，如何通过直播电商渠道创造更多价值，为传统行业赋能、推动各行各业的数字化转型。

比如前面提到的“进博会”，以及早些时候的“消博会”专场直播。贾乃亮联合央视网，为国内消费者臻选全球好货，同时也助力国外优质商品在国内的销售，推动了传统外贸的数字化进程。

此外，他还曾和央视新闻合作直播带货，帮助县域经济打开更广阔的市场；与新华社抖音首播联合开设助农专场，进行暖心惠农活动；去大凉山做溯源直播，自己买了十万斤柠檬送给粉丝；通过“直播+公益”相结合的形式推介家乡特色好物，助力家乡冰雪季的传播……

“直播”之于贾乃亮，早已成为了一个让他愿意全身心投入的新事业。在这里，他所关注的不只是自己能“得到”什么，更是能够为社会“创造”什么。

凭借着他认真敬业的态度、对消费者的尊重以及强大的社会责任感，贾乃亮最终能戴上“明星直播第一人”的桂冠，也就不足为奇了。

直播电商，开始重估自身价值

现如今，直播带货作为一种新兴的销售模式，正在迅速崛起并改变着传统的零售业态。

有人说，像贾乃亮这样的头部主播导致了大量失业，还有传统电商平台的高管义愤填膺地表示：“原来是一个工厂养一万个人，现在是一万个工厂养一个主播。”

但我们必须意识到到，技术的发展是必然趋势，其不断推动着生产方式的变革，并重构人们认知世界的方式，国家层面也在积极部署推动数字经济的发展。

直播电商作为数字经济的一种形态，是社会经济发展自然演变的结果，在取代一些就业方向的同时，也必然创造了新的就业机会。

比如贾乃亮直播间双11就卖出了上百万单的商品，其中的工厂生产、包装设计、快递物流包含了多少就业机会？

而且据了解，仅贾乃亮的直播团队就超过了一千人，其中的售后团队就有上百人。不仅创造了大量就业岗位，还为更多的优质人才提供了广阔的发展空间。

贾乃亮直播团队超千人

由此我们也能看到，随着直播电商行业告别野蛮生长，早已不是人人都能入局的“风口”，这也对从业者提出了更高的要求。

对于众多的幕后工作者如此，对于镜头前的主播更是如此。

互联网分析师丁道师曾指出，直播是一个需要极高专业性的行业，那以前为什么谁都可以做呢？因为当时行业发展迅速，大家都想来分一杯羹。现在这条赛道的竞争越来越激烈，只有更有能力、专业性更强的人才留得下来。

大浪淘沙，如今留下的明星主播，一定是像贾乃亮这样专业性极强，最懂直播、最了解消费者和市场需求的人。这样的变化，也是行业回归理性、回归健康发展的标志。

而在这一趋势下，我们看到直播电商行业也在寻找着新的价值锚点。以往的“唯GMV论”早已过时，行业内外的人们都希望看到更多的“新故事”。

就像贾乃亮合作新华社、央视网、央视新闻等开展的一系列公益直播，不仅帮当地的产品打开了销路，还给一些很难被消费者看到的优质产品提供了展示窗口，为边远地区的农业和旅游产业赋能。

相比传统的货架电商，直播电商拉近了供需两端的距离，也为其发挥出自己独特的价值留下了更多想象空间。

我们期待着，未来还有更多像贾乃亮一样的主播，愿意用自身的影响力和专业能力为各行各业赋能，推动行业在创造新价值的道路上越走越远。

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