销售团队管理思路

发布时间：2024-12-11 17:18

销售团队管理思路专题

本专题汇聚与销售团队管理思路相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及销售团队管理思路的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

组织也面临很大挑战：产品创新迭代，领先同行难度加大，一旦创新完成，很快被同行复制;客户愈加挑剔的要求，让组织的利润降低，而运营成本却还在持续上涨。

开课信息：2024年12月18-19日 | 上海市

人才测评通过科学方法对个体的行为和内在素质进行分析，是为人事决策提供可靠、客观的依据，为人事决策提供参考性建议,是人事决策的基本工具。人才测评对企业人力资源的有效开发与利用、个人择业与事业发展。

开课信息：2025年03月21-22日 | 深圳市 2025年08月15-16日 | 深圳市

我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程，让我们走进谈判，了解谈判，奠定销售的谈判能力，令谈判顺利成功。

开课信息：2024年12月20-21日 | 上海市

销售冠军如何通过全局的流程掌控和赢单思维赢得客户共鸣并获得成交机会，通过巧妙的提问，能够快速高效地获得并锁定高质量的客户关键信息。

开课信息：2024年12月26-27日 | 深圳市

从销售难度的角度来说，由于需要根据客户的需求定制解决方案。因此，销售的难度大幅度提升，无论是需求挖掘的深度、解决方案的设计，还是整个销售项目的推进，其难度是成倍的增加。

开课信息：2024年12月27-28日 | 东莞市

与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。

开课信息：2025年03月27-28日 | 深圳市 2025年04月25-26日 | 成都市 2025年05月22-23日 | 广州市

有好的战略规划，跟需要的执行力与高效运营，企业的执行力整体上是体现企业执行并实现企业既定战略目标的能力，企业行为是组织行为，组织的每个成员具备很强的执行力并不意味着整个组织就具备强有力的执行力。

掌握销售团队的目标管理，计划管理，实现销售团队业绩增长掌握销售团队管理的人员管理，部属的培育与辅导团队人员激励，掌握销售团队管理的领导与士气激发，以及团队凝聚力的打造。

课程主要解决的问题：1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜访客户了?效果怎么样? 2)销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远;

本课程服务过蒙牛、1、引导新任管理者，从业务型人才到管理型人才的角色转换；2、提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队；

一、未来竞争与自我成长 a) 我们的问题，我们共同来思考 b) 什么是我们的未来 c) 我们将面对怎样的竞争 d) 究竟什么因素阻碍我们的成长 e) 成长，同样需要管理！二、定位“崭新”的

领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多工业品企业的销售团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态和角色定位的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。

课程概览现代管理学之父彼得德鲁克把经理人的工作内容归纳为五项–设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才。显然，一个卓越的销售团队管理者必须具备这些理念与方法，并能从容

对分销商进行考评、选择，为分销商提供满意的产品及服务，加强与分销商的有效沟通，给分销商合理的经济支持及激励，制造商选择渠道成员需要经历三个基本阶段

通过本课程的学习，期望您有以下收获： 1、华为销售铁军（以代表处为例）的组织结构、及演进过程；2、华为销售铁军的运作及管理；3、华为销售体系的考核及淘汰机制；4、有选择性地学习和借鉴华为

1、使营销人员、法务人员、财务、合同管理等人员掌握必备的合同法律知识和要求 2、如何有效进行合同管理，规避法律风险 3、合同管理的流程与重要性 4、如何编制合同、理解合同范围和内容