顶流演唱会频频落地！萧山能否打造城市的“刘德华”？

发布时间：2024-12-11 21:42

《全面深改看萧山》今天推出第八篇《顶流演唱会频频落地！萧山能否打造城市的“刘德华”？》，看萧山如何借力赛演经济，打造城市顶流IP。

今年的萧山，格外热闹。

上周收官的刘德华杭州演唱会，6场6万多人涌进奥体中心体育馆，馆内座无虚席、一票难求，馆外人山人海、摩肩接踵，成为一个“文化现象”。

不止刘德华，从张学友、陈奕迅、李宗盛到苏有朋、张靓颖、王心凌等，一众明星今年纷纷到杭州开办演唱会，全国歌迷蜂拥齐聚萧山。

演唱会自带大流量，举办地也很热闹。除了热闹，还有什么？

破题：“奥体商圈”呼之欲出

演唱会创造的流量有多大？

据钱江世纪城统计，亚运后奥体中心场馆已举办赛演活动超40场，仅进入场馆的观众就高达45万人次，其中年轻人占比最高。

“这是‘泼天的流量’。”钱江世纪城党工委委员、副主任王胤拿出一份专业机构报告。该报告显示，今年上半年，杭州奥体中心体育馆成为全国演出最活跃场馆前三甲，仅次于北京五棵松、上海东方体育中心，“放在以前，难以想象。”王胤表示。

这“泼天流量”，多大程度上变成了“富贵”？

来自萧山文旅局的数据表明，今年1到7月，全区累计接待过夜游客人数1376万人次，同比增长60.6%，体量和增速均保持全省第一，特别是演唱会期间，距离场馆最近的酒店几乎都处于“满客”状态。

比如，刘德华演唱会期间，杭州国际博览中心北辰大酒店平均入住率达90.5%，奥体开元名都酒店平均入住率达94%，比日常高出30到40个百分点。

的确，演唱会效应正加速显现。据测算，在萧举办的各类赛演活动，已带动周边直接经济效益约9亿元，主要以交通、住宿、场馆租赁等为主。

9亿元背后，也暴露出奥体中心当前商业不足。

由博奥路、奔竞大道、扬帆路、观澜路合围的区域，即通常意义上的杭州奥体中心。这约3.7平方公里上，聚集了大小“莲花碗”、亚运三馆、杭州国际博览中心、杭州世纪中心等，是杭州地标建筑密度最高的区域，被称为“城市的窗口封面”。

“强劲的演唱会流量，也‘倒逼’我们快马加鞭。”杭州城玺荟商业运营管理有限公司董事长刘才元认为，流量稍纵即逝，如何把流量最大化直接变现，奥体中心急需从商业角度进行破题。

城玺荟因在西湖打造出多个新消费网红品牌而成功“出圈”。这家企业3年前收购了8万平方米的杭州世纪中心商业项目，并计划打造一个以年轻化、国际化为特征的新消费综合体。目前，该项目已邀请法国设计公司操盘。

“倒逼”的，还有奥体中心整个商业板块的布局。

聚焦奥体中心，钱江世纪城加快赛演与商业的无缝连接。如拆掉场馆外围栏杆，最大限度释放场馆空间，开放杭州奥体中心联通各场馆的三座跨河人行桥，最大程度打通了外界与场馆、萧滨两区的场馆边界；又如提升场馆开发力度，5万平方米的商业面积已签约品牌19个，去化率接近过半。

根据计划，钱江世纪城要把奥体中心打造成杭州新潮地、24小时不夜城，努力建设文商旅体深度融合的“网红打卡地”和“消费新高地”。这意味着，奥体要成为一种公众旅游方式、生活方式，成为杭州消费的一张新名片。

这张新名片的意义在于，奥体商业不但承接演唱会观众、体育爱好者“短期流量”，更要成为吸引所有市民、游客等公众参与的引爆点——

即使不观赛、不看演，也愿意来奥体打卡消费，让这里不仅有建筑群的地标，也有消费群的标识。难怪有人评价认为，奥体有望成为杭州继湖滨、武林、钱江新城之后的第四大商圈。

开路：把赛演做成一个产业

今年7月底，萧山首次为赛演产业开了个全区性产业大会，一口气发布多项政策。

在萧山文旅局负责人看来，这个大会，宣告着萧山全面进军赛演产业，“以前没机会，但现在有可能。”

该负责人坦言，萧山文旅看点很多、IP也不少，但一直缺少能持续带来大流量的切入口，文旅在GDP中的比重也有待提升，而眼下火热的赛演，则为流量的不断导入提供了新路径，“当前，我们正以产业思维重新考量文旅融合，在‘演赛展商旅’联动、打造‘国际赛会之城核心区’的进程中，我们希望演赛产业能发挥四两拨千斤作用。”

一句“四两拨千斤”，透露出对赛演产业的一种信心。承载这种信心的关键板块，就是钱江世纪城。

今天，钱江世纪城莱福岛生活节2.0启幕。这一次的演出阵容，包括野外合作社、虎啸春、葡萄不愤怒等6支摇滚乐队，并以六大“音乐节+”主题探索不同领域跨界融合。

莱福岛生活节是钱江世纪城首个室外音乐主题IP。两个月前，莱福岛生活节1.0火出圈，吸引了北京、成都等全国各地的上千名“岛民”朋友奔赴，活动好评如潮，话题量超6000万次。这让钱江世纪城充分意识到，如何持续演唱会氛围热度，必须要构建一系列自有的音乐主题IP。

的确，这个活动不大，但影响面很广，这既是对“什么样的音乐活动最适合世纪城”的思考，也是对如何打造赛演产业的探索尝试。

中国数字音乐基地是全国第五个国家级音乐产业基地，目前已招引了网易云音乐、倍司诺音、摩登天空、上海浩方、华音悦听等26家知名音乐企业落户。

“音乐具有巨大经济价值，不仅是一种氛围经济、情绪经济，更是赛演产业链非常关键、极其重要的一环。”中国数字音乐基地运营负责人马智勇说，大量演唱会的举办，直接把钱江世纪城的音乐感“拉满”。

一般而言，演艺产业主要包括演出团队、场所、主办方、票务等环节。围绕这条产业链，依托一众场馆，通过萧滨联动，一个超10万座席的体育赛演总部正冉冉升起，而占据C位的钱江世纪城，也已斩获一批演出经纪、票务服务、文化传媒、赛会策划等项目。

前不久，猫眼、派嗨拜浪、华人文化演艺、大麦网、口喜口合、寸村文化传媒等项目签约落地。其中，猫眼是国内头部票务公司，华人文化演艺是杭州万人级大型演唱会的主要主办或承办方之一。

但这还不够。在杭州国际博览中心一期A座，钱江世纪城拿出近万平方米空间，全新启用，全力创造赛演生态圈，积极孵化新一代艺人、培育新一代演出经纪公司。

当然，引育需要较长过程，但氛围热度不能减：在以港台、内地明星为主的基础上，钱江世纪城正在谋求一流国际艺人前来开办演唱会，以此进一步扩大影响力。最新消息表明，正在洽谈的明年初4个欧美艺人7场演出项目引入事宜，已完成场馆票务合作签约。

畅想：城市也可以像“刘德华”

演唱会引发全城追捧，更多依赖明星个人IP，其产生的价值并不仅仅是经济效益，同样对城市发展的底层逻辑构成思考与价值。

如刘德华，文娱界顶流IP，拥有极强品牌力、影响力、号召力，但本质上是由于具有不可复制、无法比拟的IP稀缺性、价值独特性。

一座城市，是否也能像“刘德华”一样具有辨识度、吸引力？

无疑，萧山具有辨识度的IP很多，从八千年跨湖桥文化，到全国前十杭州萧山国际机场，从浙江工业强区到国家经济地理坐标“中国视谷”，但眼下最具影响力、最具高能级的IP，大概率还是集G20峰会、亚运会于一身的“双会之城”。毕竟，这是中国唯一。

如何把具有唯一性的辨识度，转化为具有唯一性的吸引力？钱江世纪城或是最好的具体落脚点。

城市产业品牌研究专家、杭州起楼文化总经理叶建英认为，用不了几年，钱江世纪城将成为整个杭州的商业中心，“这里的很多商业项目，在全省都具备唯一性、稀缺性。”叶建英表示，这种特性，会持续吸引周边人流、资金流主动奔赴，从而让城市形成极强虹吸效应。

高端稀缺要素涌入钱江世纪城，看中的固然是城市本身的价值性；但城市发展的深度与高度，也需要高端稀缺要素来支撑、来印证，甚至是几何倍拉大、放大。这是一个互相成就的过程。

正在建设的杭州SKP是全球高端时尚百货综合体，也是浙江唯一一个。在业内看来，这个标志性项目，投用后有望成为杭州商业新龙头，将撬动整个奥体商圈——这个商圈，不再局限于约3.7平方公里的奥体中心，而是25.64平方公的钱江世纪城，并辐射带动杭州乃至整个浙江消费力的涌入。

已签约落地的华尔道夫、瑞吉、W、安达仕等超五星酒店，也具备“人无我有、人有我优”的比较优势，这类酒店的集中集群，将推动钱江世纪城成为杭州最重要的高端酒店集聚地，这不仅是城市功能优化的标识，也是国际化水平提升的体现。

不止是商业，同样具备相对稀缺性的还有总部经济。

目前，钱江世纪城正在打造约5.39平方公里的钱塘湾未来总部基地，荣盛集团、恒逸集团等世界500强落地，中核、台泥、浙商银行、飞鹤、第六空间、极氪汽车等集团总部云集，这些企业将大大增强钱江世纪城的经济厚度及产业影响力。

的确，每一个具备稀缺性、独特性的项目，往往都自带流量、自带能级。而正是这些项目，组合成钱江世纪城的大流量、大能级、大品牌，就像天王级别的明星。诚如钱江世纪城党工委主要负责人所言，世纪城将全力打造一流中央商务区、一流赛会核心区，这既是作为杭州城市新中心的新标识，也是世纪城代表杭州向世界递出的新名片。

那么，钱江世纪城能否成为城市的“刘德华”？

从历史进程看，与国内其他城市的奥体中心不同，杭州奥体中心的开发建设，本身就镶嵌在城市中心位置，是杭州迈入“钱塘江时代”的产物，而“双会”的到来，加速了城市中心崛起。所以，做城市的“刘德华”，钱江世纪城并非不可能。