明星直播疯狂带货，品牌如何做好短视频营销？

电商直播，正在从魔幻变为现实。一夜之间仿佛全民参与了直播带货，明星和网红争起了流量。

近几年，直播向着互联网浪潮最顶尖方向迸发，网红直播带货一夜成交上亿，各路明星也纷纷下凡，亲自下场带货。

李湘淘宝直播间2小时卖出一个亿美的空调；

范冰冰和网红雪梨同框直播卖面膜，短短几分钟销量突破11万件；

郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水；

王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；

......

明星+电商+直播，一种新的生态方式，正在极速颠覆以往的传统行业形态。显而易见，明星入驻直播，超高影响力加短视频惊人用户数，自然带来高销量。

去年3月，腾讯启动直播内测，并在9月份再度更新产品功能，正式招募合作MNC；6月，小红书也内测直播；京东宣布投入10亿打造自己的“李佳琦和薇娅”；蘑菇街发布直播双百计划；10月，知乎加入直播战队......

此外，短视频两大巨头，抖音和快手都在朝着直播带货方向发展，直播电商已然成为标配。明星带货成风潮，也只不过借助互联网风向，利用极具强大的粉丝效应，实现粉丝变现。

02

消费主义+流量经济

催生新的营销方法

90年代，运动鞋生产方做品牌的方式就是去央视砸钱，在银行贷笔款去央视买个标王。

为什么生产者能把鞋做好，却没有能力建立品牌？

因为在那个时代品牌宣传不止需要生产者单方面推广，还需要“央视”争权威加持。

所以你只能是一个有一肚子才华的哑巴。但是如今直播来了，让众哑巴有了讲故事，营销的能力。

直播带货直接面向消费者，让客户服务拥有了通路，可以带领用户深入到供应链，解决他们的心理需求，更加了解你、信任你。提供了品牌露出的绝佳机会。

时代催生新的营销方法，我们要想有销量，要想把自己的品牌打出去，自然要顺应时代潮流。

《罗辑思维》的罗胖说："个人品牌是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口，更是实现人生跃迁的利器。"

个人品牌就是个人IP，也就是一个人的个人影响力。在这个流量难获取的大时代下，具有人格特点的个人IP就显得格外重要，比如全网爆红的李子柒，让我们看到的就是一个农村姑娘逐渐自我品牌化、个人IP化的过程。

短视频直播电商，可以让小人物变成大人物，让小公司变成大公司，这是一个以小博大的过程。

03 品牌如何做营销内容

以前品牌创造内容，现在内容创造品牌。

在从前媒体和渠道资源都被大品牌垄断的年代，很长一段时间，广告都是品牌和消费者沟通的方式，通过提炼产品的卖点加上广告人的创意，最终呈现在大众眼前。

如果说广告是以商品为中心，单向的与用户沟通，那么直播就是以用户为中心，和用户进行双向互动。

纵观近年来品牌的成长和爆发，都有一个共同特征：将自身打造成“网红”，活跃在种草和拔草的消费者语境中。

比如“喜茶”，他打造的就是茶饮的年轻化，而非基于奶茶品类的升级。与此同时，近年来，喜茶还频频和百雀羚、太平鸟等品牌合作，做出有趣、好玩的营销内容让消费者看到喜茶的不同面。

在跨界营销上，淘宝和国宝的联合也可以说是一对“王炸”。「天眼猫窝」、「兵马俑手办」、「川剧变脸面膜」、「敦煌壁画泳衣」……每一件文创产品都足以刷新人们的想象力。

百事盖念店已经举办第三个年头了。去年还结合盛行的“国潮”风，与凤凰、回力、红双喜三个国民品牌联合推出了不同的跨界潮品，用户购买百事可乐即可通过瓶盖来兑换相应的跨界产品。

整个传播形式利用多元触达场景，与年轻用户达成了有效沟通。

在这个时代下，品牌做内容营销，必须结合自身产品属性，借助不同内容平台的特性和消费场景定制内容。

直播电商，不同于传统直播，不需要你有多高的颜值，不需要你的牌子足够出名。

只要你的内容足够优质，能够得到用户的认可，并且信任你这个主播，你就可以做到真正的线上线下联动，观众可以边看边玩边买。

2019，卡思数据统计，抖音平台的明星相较2018年同期增长了1.65倍。

越来越多的明星出现在品牌短视频营销中，从单个产品视频内容到小剧情、场景式直播带货，凭借天然的流量和精致的内容，为短视频平台多了一道亮丽风景。

总的来说，明星直播带货也并非自降身价，而是寻找观众所在的地方，从营销层面来说，是内容营销从1.0图文—2.0视频—到3.0互动视频（电商直播）的一种强势转型。

短视频催生下的流量红人、带货红人，有望催熟一个白牌，也许用短短几个月就走完了以前传统行业好几年的要走的路。

但要打造内容爆款，对于普通玩家还是要理性看待，建议品牌务必要做到：在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新，这样才能让用户记住你，卖你的货，上你的船。

毕竟想要成为一个明星，一个像“李佳琦”那样的带货网红，单靠一个人是不可能的，需要一个团队协力合作！

视值科技就是一家专注短视频，手把手教你打造个人IP，帮助企业品牌定制策划案服务的公司。

网址：明星直播疯狂带货，品牌如何做好短视频营销？ http://c.mxgxt.com/news/view/163521

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