流量洗牌、主播明星化、短视频种草，明星白皮书透露的几大营销趋势

发布时间：2024-12-11 22:11

聚评 2019是大浪淘沙，变催新生的一年。更多的新生代偶像走入大众视野，艺人跨界，流量洗牌，饭圈文化开始与更多圈层融合。而作为跟娱乐结合最近的美妆行业，更需要关注到这些变化。

新浪微搏昨日(12月26日)发布了由微博明星与艾漫数据联合制作的《2019年明星白皮书》。00后易烊千玺成为最具商业价值的明星，其后分别为肖战、杨紫、迪丽热巴、邓伦、朱一龙、李现、王俊凯、王一博、刘昊然。

聚美丽为你详细解析2019年明星白皮书，总结2019年，明星群体、粉丝、作品、商业变现如何在微博沉淀和转化，分析明星与品牌合作将来会有哪些新的方向。本文从流量洗牌、明星代言、明星种草的方式、粉丝最喜欢的营销方式等四个方面来分析明星与品牌合作将来会有哪些新的方向。

2019是大浪淘沙，变催新生的一年。更多的新生代偶像走入大众视野，艺人跨界，流量洗牌，饭圈文化开始与更多圈层融合。

从蔡徐坤到周震南、李汶翰，偶像“C位”影响力在逐渐变化;肖战、王一博靠《陈情令》出圈的“剧带人红”时代悄然来临;易烊千玺明星商业价值榜夺冠，新生代偶像们依然在冲击着品牌市场。

1、娱乐明星粉丝突破192亿人次

2019年，“娱乐明星”被更多人群喜欢，微博粉丝总数上涨15%、头部明星的流量虽然以断层式领先，但与其他艺人的距离在逐步缩小，在互联网造星时代的当下，更多的年轻新势力出现，流量明星更迭速度越来越快。

这对美妆行业来说是个机会也是一个挑战，在选择明星合作时，可以多关注到一些中腰部的潜力明星，而周期更迭速度越来越快之后，对于品牌考察艺人来说增加了更多不确定性。

2、饭圈文化开始与更多圈层融合

娱乐内容边界越来越模糊，相声、美妆、电竞、体育等领域出现娱乐新玩法，美妆博主也有了粉丝站，这些新势力的涌入，说明明星跨领域合作或许是未来趋势。

如果说李佳琦是2019年度最热的淘宝主播和美妆博主，相信没有几个人会反驳。这位在2019年度频繁的登上热搜，而他的粉丝也更为强大，“所有女生”都是他的粉丝。

一个月内，李佳琦先后因#直播翻车#、#李佳琦百雀羚之战#、#双十一李佳琦#、#李佳琦拍封面#、#如果李佳琦出了语音导航#、#李佳琦肯德基广告#等数条内容长期霸占热搜榜。

3、头部主播明星化

公开数据显示，“带货一哥” 李佳琦2019年赚了2亿元、李子柒赚了1.6亿元。

而以2018年的净利润来看，有2307家上市公司的净利润低于李佳琦的2亿元。

而他除了每天固定的出现在直播间外，先后登上了《快乐大本营》和《吐槽大会》两档综艺节目，与周振南、赖冠霖、袁咏仪等明星同台互动。还完成了首次对外公开演讲以及首登高端时尚类杂志《红秀》的封面。即使是在肯德基《圣诞炸鸡店》的广告中，也依旧少不了李佳琦的身影。

他们带货实力强劲，坐拥千万级别粉丝，担任产品推广大使，参加商业活动。随着流量的积聚，网红主播们不断出现在公众视野，活跃在初始平台之外。多种迹象已经表明，头部网红主播“明星化”趋势明显。

商业代言是衡量明星综合素质的重要指标，与前两年相比，明星商业价值的更迭速度越来越快。2019年，娱乐圈中又涌现出一大批新生代偶像，而美妆行业似乎对这一现象的最为敏感，从2019年以来，越来越多的品牌将目光转向一些新势力的艺人身上，倾斜到他们身上的品牌资源越来越多。

从下半年明星商业价值top10榜单中我们可以逐一盘点一下，就会发现很多的流量获得了美妆品牌的品牌级合作代言。

3月份，官方公布易烊千玺成为GIVENCHY纪梵希美妆中国区品牌代言人，从彩妆代言人升级到全线美妆代言。

当然代言升级也是因为其超高的带货能力，去年双十一纪梵希品牌仅天猫销售额就增加了252%，还进入了销量亿元店铺。

肖战在今年也官宣了两个大牌代言，分别是雅诗兰黛亚太区彩妆及香氛代言人和雅诗兰黛品牌大使，无独有偶，在双十一之前雅诗兰黛又签下了李现成为亚太区护肤和彩妆代言人，而这两位流量小生也让雅诗兰黛今年的天猫双11预售成绩再创新高，开售25分钟实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额。

除此之外，朱一龙也成为今年美妆品牌的香饽饽，成为香氛彩妆品牌最受关注的明星TOP1，而他也助力巴黎欧莱雅成为天猫美妆品类TOP1 助力欧舒丹登天猫身体护肤品类TOP1 。

除了国外的品牌之后，在8月份，百雀羚宣布迪丽热巴成为旗下彩妆代言人。美肤宝也官宣了邓伦成为其最新的品牌代言人。

从总体趋势来看：品牌级合作增幅明显，产品级下降产品显著。

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