十本销售人员必读经典书籍营销书籍排行榜前十名提高销售技巧的书推荐

发布时间：2024-12-11 22:14

销售必看的书籍名单中，必有《影响力》。《影响力》是美国著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼编著的一部关于从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大成功的书籍。《影响力》一书抓住了人性弱点这一点，书中列举了大量的案例对人的固定行为模式进行了说明，从中概括了如何去提升自己在社会中的影响力。该作品已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。这本书籍每个人都应该看一看。【详细>>】

1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界50多年的巨著《营销管理》。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，被翻译成25种语言，广泛用于本科生和研究生的教学。本书还曾被《金融时报》评选为有史以来最伟大的50本企管图书之一。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。【详细>>】

《一个广告人的自白》是现代广告业的大师级传奇人物大卫·奥格威的著作。本书自出版以来，已被译成二十余种文字出版，全球销量超过150万册，被称为“现代广告教皇”的经典著作，在过往的广告史上可能是对广告人影响较大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。同样，该书也很适合营销人员阅读，是销售人员必读经典书籍。从事营销工作的人，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是更好地了解广告业及广告人的书。【详细>>】

《定位》作者是艾·里斯，克·特劳特，主要是给你介绍销售过程中的定位客户方法。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是销售人员必读经典书籍。2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。【详细>>】

《卖轮子:选择最佳营销方式》是中央编译出版社出版的图书，作者是杰夫·科克斯、霍华德·史蒂文斯。本书讲述了主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题，先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛，是一本提高销售技巧的书籍。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。【详细>>】

《销售的革命》作者是尼尔·雷克汉姆、约翰·德文森蒂斯，讲述了价值如何重新决定采购决策等知识。尼尔·雷克汉姆是全球销售研究领域泰斗、SPIN售模式创始人、以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称。在买购网小编看来，《销售的革命》绝对是位列营销书籍排行榜前十名的书籍。这本书在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来了划时代的革命，值得每一位营销人员的细细品读。【详细>>】

营销书籍名单中，maigoo小编推荐畅销书作家威廉·庞德斯的《无价》。在本书中，作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。价格不仅仅是数字，更是一种非常有效的营销策略。在本书中，价格背后的心理奥秘，商家定价的小把戏，菜单中的价格陷阱，各种价格知识应有尽有，要做营销必须得读，不做营销也值得品味。【详细>>】

《世界上最伟大的推销员》作者是奥格·曼狄诺，这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。本书一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。该书讲述了一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。这本书振奋人心，激励斗志，书中的成功理念改变了许多人的命运，是最适合销售看的书籍之一。【详细>>】

《引爆点》全称《引爆点：如何引发流行》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作，作者是作家马尔科姆·格拉德威尔。书中提到的一个观念，说明许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素，说明如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮，是非常适合销售看的书籍。【详细>>】

《参与感》全称《参与感：小米口碑营销内部手册》，由中信出版社出版，作者是小米联合创始人黎万强。本书曾获得当当网2014年管理类图书畅销榜第一位，之后被译成英法日韩等9语种译本，是中信出版社集团输出语种和版本最多的国内经管书之一，成为全球发烧友研究读本，其中英文版由全球最知名出版社之一的麦格劳希尔面向全球发行，是营销人人手一册的必读书籍。【详细>>】

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