奢侈品销售面试技巧.doc

发布时间:2024-12-11 22:22

看上去很美的行业?五光十色背后、奢侈品行业的真正内幕是什么样子? 《嘉人marie claire》请来cartier华东区总经理简雅汶、celine中国区总经理及品牌时装买手李雅惠,与大家分享她们的真实感受。她们的经验,随时可能变成你的。 如果一份工作,在给你一份不菲薪水之外,还可以带来其他的一切:零距离接触奢侈品、最早了解每季的潮流风尚、出入体面场所、更快提高时尚品位……这份职业真的是很有诱惑力!woo,怎样才能进入奢侈品行业? luxury star 1 简雅汶 cartier 华东区总经理 职业轨迹: 德国驻台湾地区办事处职员——化妆品直销公司mary kay销售——clinique培训经理——lanc?me销售经理——cartier零售经理——cartier华东区总经理 “我 发觉自我很晚。”简雅汶自称30岁之前活得“浑浑噩噩”,直到有一天,她突然意识到自己“一直爱美丽的事物,所以下了决心去做关于美的职业”。当她抛弃了 “铁饭碗”,一头扎进直销化妆品公司mary kay的时候,所有人都吓了一跳:放着公务员不做,却要来做最辛苦的直销,那时的她从未想过,cartier华东区的头把交椅是为她而留的。 “我 负责办一个3000人的大活动。每个人上去讲话的脚本,都是我写的。”从最基本的练起,3年后,简雅汶顺利地徜徉了她梦想中的“美的职业”,从倩碧到兰 蔻,从培训经理到统领全台湾35个专柜,135名美容顾问的销售经理,在化妆品界业绩骄人。正在那时,猎头公司一个电话打过来,相中了简雅汶的新东家,恰 是cartier。 这一次的转身,简雅汶也有不适应。产品的价格,一下子凭空多出了好多零。以前,一天的目标是卖多少瓶;而现在,一天卖一件就够了。而每天化了大浓妆上班的雅汶,后来也才了解到,同事们都在背后指戳:“新来的那个零售经理,今天又化了个大浓妆。” 但 cartier认准了简雅汶,“第一个,懂得销售技巧;第二个,对人很了解。”然而cartier毕竟不是化妆品,她所面对的新客户都是来自金字塔顶端的 人。“有些客人从外表上根本看不出来,穿着短裤,或者拖鞋就进来了。有时候你忽略掉的,可能就是最顶尖的客人。”入了一个最奢侈的行业,反而明白了不能 “以貌取人”的道理。 而现实中,简雅汶是一个爽气女人,高分贝的骂人声,可以穿过玻璃,落在办公室每个角落;而一旦属下需要支援,她又总有一个肩膀顶在他们的身上。 简雅汶面试必问的三个问题: cartier给你的感觉是什么?你对cartier品牌的印象是怎么样的? 以你对自己的了解,你的优点是什么?缺点是什么? 在你的工作经验里,最让你印象深刻或者感到骄傲自豪的一件事是什么? luxury star 2 李雅惠 celine 中国区总经理,celine 品牌在中国唯一的时装买手 职业轨迹: 家族企业经营者——aigner,lanvin品牌经理——moschino, blumarine, anne klein ii零售经理——celine台湾地区总经理、时装买手——celine中国区总经理、时装买手 如今身为celine中国区总经理的李雅惠,早已不是 “裁缝的女儿”。她曾亲眼看到双亲如何在台湾开创自己的定制服品牌,又是如何兴衰。她深知光鲜的外衣下,是一地琐碎的鸡毛。工作之后,她却慢慢发现,自己最有兴趣的还是时装这一块。 那些“魔头”教我的事 初从校园走出,有秘书经验的李雅惠顺利成为某奢侈品牌的总经理秘书,而多年后,当她看到《穿prada的女魔头》时,唏嘘不已。“这部电影有六成和我们的工作非常相似,好像自己生活里便是如此。” 李 雅惠的第一位老板,非常专注于许多在旁人看来并不重要的细节,“和大老板出去的时候,他的每一分钟都不能浪费。你刚刚出大门,那个车就要刚刚好到门口。老 板脚一跨,就能上车。”然而,李雅惠却记得他给她上的第一堂课:“retail is detail。”(零售业细节为王) 做buyer,有点像赌徒 如 今,掌管公司预算,负责公司的“收成”,李雅惠肩担重任,buyer的潮流生活总是要提前两季完成,每年4次的出差也总是穿梭在各个专卖店、秀场之间,为 日后的销售市场不停 奔波。“通常以为,做buyer就是买买买。可是,做一些分析的报表,占据了我70%的工作。”同时,李雅惠也不得不承认,“做 buyer有点像赌徒。凭你的经验,数字分析加上灵敏的嗅觉,你要是押对了,今年就会很好。”李雅惠翻出一本celine的07春夏look book,指着一款极其性感的裙子说,正当她的欧美同事都只敢买入改良版的时候,她却坚持买下了t台的款。没料想,如此需要挑战身材的裙子,竟然在国内很 快售罄。 在时尚行业浸淫了18年,李雅惠说她和她的员工们,本身就是奢侈品。“我们这个行业的特别之处是对质量的重视,大过于数量。”celine

网址:奢侈品销售面试技巧.doc http://c.mxgxt.com/news/view/163803

相关内容

向太自曝直播卖奢侈品包破销售记录 销售额21.7亿
从“后进生”到“引路人”,复盘奢侈品牌数字化转型历程
奢侈品零售主业萎缩,迪生创建“放弃治疗”开始炒股
奢侈品牌与明星合作会带来什么好处?
奢侈品牌,请中国明星代言的风潮要过去了?
跨界带货王:明星与奢侈品品牌的双赢策略
让明星走进微信朋友圈,奢侈品牌打的什么主意?
二手奢侈品
快时尚和奢侈品大牌的结合是谁帮了谁
奢侈品 二手奢侈品 分享 高级感穿搭, 时尚

随便看看