直播助农初级模式及其升级路径探析

来源：经理人传媒旗下《商讯》杂志 文：沙园松

乡村振兴战略下，直播助农模式对实现脱贫攻坚、促进农村产业升级等方面有积极作用。基于此，分析直播助农模式的发展，并对直播助农模式的可持续发展、升级等方面进行研究，在实现战略化发展以及实现经济水平提升的目标下，落实全方位协同机制、重视直播助农的差异化运营，在明星效应引流的视角下，旨在实现直播助农模式的升级与创新，从而实现农村经济发展水平提升。

“十四五”规划与发展的视角下，直播助农初级模式的发展，对助力脱贫攻坚以及突进乡村振兴发展等方面有积极作用。在深入落实电子商务与农业发展融合的视角下，分析直播助农初级模式的实践应用，对进一步实现农业的创新发展方面有积极作用。直播助农模式的应用，可拓展农产品的销路，并逐步增加农民收益，对实现农业电子商务模式的持续与创新方面有积极作用。因此，结合直播助农初级模式的探索与发展，则是在直播助农模式的视角下，对直播助农的落实方式进行优化，实现直播助农模式的可持续发展，从而实现乡村振兴以及直播助农模式的升级与创新[1]。

1直播助农初级模式分析

1.1直播助农模式分析

随着农村互联网以及移动终端的普及与创新，直播助农模式的应用逐渐拓展，在阿里巴巴、快手、抖音等直播平台上，开展农产品推广的直播活动，逐渐形成一定的发展规模。在直播助农模式下，从产业扶贫逐渐转为产业振兴模式，从而实现农户增收与脱贫[2]。但是，直播助农模式的发展时间比较短，而且，实践经验不足，对直播助农的综合发展会产生直接的影响。直播助农是利用网络直播平台，对农产品进行推销与售卖，逐渐形成新型的电商销售模式。直播助农模式中，包含行动主体、发展条件以及发展手段等内容，在实践操作的过程中，以农户脱贫、农村产业振兴等为核心目标，其中包含政府、直播平台、网络、主播、电商农人、草根网红等。发展基础方面则是以农产品为依据，在农产品质量达到市场标准下，形成产业规模，并与用户消费需求、市场需求结合在一起，从而实现农产品的展示、推广与盈利[3]。

1.2直播助农初级模式的发展

直播助农的初级模式下，其属于政府扶持产业，在政策引导与产业扶持的视角下，利用互联网平台实现农村产业升级。2021年4月，《中华人民共和国乡村振兴促进法》中，明确规定本地区政府单位应该支持电子商务等乡村产业的发展，在利用互联网平台的基础上，将直播助农融入农业产业体系中，在实现农村电商产业发展的基础上，逐渐实现农业电商化发展[4]。在直播助农初级模式中，还存在农户自主带货的模式，通过个人力量寻找农产品销售模式的拓展，并利用自身叙事以及语言叙事的方式，实现个体经济的增长。

结合《2020快手扶贫报告》中的数据显示，2019-2020年，664万贫困地区的个人用户，通过快手平台获得收入。在这一视角下，农户通过生产优质、达标的农产品，从而实现农产品的网络销售水平提升。在直播助农初级模式视角下，利用粉丝流量，实现商品转化，提高农产品的销量。平台活动推广，在利用庞大用户群体的优势下，可实现营销渠道的拓展，在政策的引导下，直播平台通过借助自身的推广优势，提高大众用户对农产品的关注度，从而达到拓展农产品销路的目的。例如，在淘宝中建立农产品特卖区，农户可以免费开淘宝直播，并实现农产品的销路发展水平提升。网红引流模式，在互联网行业发展视角下，传统电商的流量红利时代已经结束，电商平台在实现稳定经营与发展中，以维护与防止用户流失为主，并通过私域流量的方式，实现直播助农初级模式的综合发展。

网红、明星以及知名企业家等，通过个人魅力以及自身流量，对农产品经营与发展等方面进行优化，从而实现农副产品的综合发展水平提升。从直播助农适配性的角度进行分析，在直播发展的过程中，由于缺少有效的引导以及监管机制，对直播助农模式的持续化、信息化、稳定化发展等方面会产生直接的影响[5]。

2直播助农初级模式的发展问题分析

在对直播助农初级模式的应用及发展等方面进行研究中，市场体系、直播内容、产品销售等问题，对直播助农模式的应用与发展等会产生直接的影响。首先，从市场协同的角度进行分析，在信息技术与互联网平台的发展视角下，直播助农模式中的参与主体增加，这对直播带货以及农产品的规范化经营与与发展等会产生直接的影响[6]。其次，从直播内容的角度进行分析，直播助农模式在发展中，存在同质化竞争的情况，农户主导的直播带货内容大同小异，其直播内容大多事宜采摘、加工、展示农产品信息为主，而网红、明星、流量主播等直播内容则是以狂欢营销的方式，引导消费。在这一视角下，导致直播带货的内容逐渐降低，对直播助农模式的升级与发展会产生负面影响。再次，从产品销售的角度进行分析，现有的营销模式以流量转换为主，在提高农产品销量的过程中，以吸引用户、粉丝参与为主，将现有的网络流量转换为产品销量。从助农直播的角度进行分析，流量较低，则农产品的直播关注度以及消费者购买力等会相对降低，导致直播助农模式的主体性缺失，不利于直播助农模式的长远化发展。农产品销售大多是以农民自身为主，在流量营销视角下，农户的直播积极性降低，影响农村的综合发展水平[7]。最后，从配套售后服务以及服务监管的角度进行分析，农产品质量缺少有效的监督与保障，导致直播引流以及农产品销量等会受到直接的影响。在农产品质量管理与控制的过程中，直播助农模式过于注重短期获利，在当下的市场环境下，多方主体相互合作，通过直播的方式解决农产品的销售问题，但是，只是一时阶段，虽然可以获得一定的经济效益以及社会效益，但是，农户本身的利益无法得到有效保障，这对直播助农模式的稳定、持续化发展等会产生直接的影响。在现有的直播助农模式中，仍然是以主打感情牌、政策牌、补贴牌等为主，短时间可以相对增加农户、直播平台的收入，但是，影响直播助农模式的可持续发展。将重心放在农产品的短期销售目标上，极容易出现产业链条断裂的情况，而且，消费者购买服务保障水平不足等问题也依然存在，对直播助农模式的实践应用会产生直接的影响[8]。

3直播助农初级模式的升级路径分析

3.1政府发挥枢纽链接作用

直播助农初级模式的应用视角下，以政府为主导，对调控主体、经营及发展模式等方面进行优化，从立法、执法、指导、激励等角度进行完善，对实现农户经营与发展水平提升有促进作用。以政府为主导，对市场运行环境进行优化，为直播助农模式的发展提供官方助力。从农户的角度进行分析，政府则需要以指导作用为主，并明确农业的正向发展机制，在对直播助农模式的综合发展进行优化的视角下，可实现直播助农模式的稳定、持续化发展。农业运营及发展的过程中，则需要从企业、保险公司、直播平台以及农户个体发展的角度，维护直播助农模式的稳定发展。而且，在实现稳定运营与多样化发展的过程中，则需要对各方经营与发展的合法化、标准化进行跟进度，发挥官方的枢纽与链接作用，对直播助农初级模式的良性发展方面有积极作用。

3.2行动主体全方位协同

政府、平台、网红、明星、电商等多方主体，则需要以全方位协同的角度进行优化，由于不同参与主体的信息资源不同，所以，直播助农模式在实现升级与创新发展的过程中，则需要以协同合作为基础，发挥多方主体优势，对进一步实现直播助农初级模式的综合发展水平提升方面有促进作用。一方面，直播平台视角下，则需要从策划活动开始，针对农产品质量、购买体验等方面进行升级，在实现直播助农模式常态化发展的视角下，可通过直播助农模式的优化，可实现协同发展水平提升。在对农产品电商参与直播活动的奖励机制进行完善中，可通过激励的方式，带动农户直播带货的综合发展积极性。如果出现主播带货产品质量不达标的情况，则需要以直播平台的主体性为主，并对农产品质量进行把关，保证农产品的综合质量。在此基础上，还需要建立消费者反馈机制以及购买评价体系，针对农产品的销售与发展等方面进行优化，从而达到对农产品质量进行监督与管理的目的。在农产品直播带货的过程中，结合消费者的购买医院，可逐步优化直播间以及在线店铺的发展机制，利用图形、文字、视频短片等方式，对农产品信息进行展示，在实现内容相互补充与优化的基础上，可提高不同消费者对农产品的购买体验。另一方面，积极发挥明星网红的带动作用，将“私域流量”引入到直播间，并与现场、直播平台等联系在一起，在明星引流的视角下，可实现直播助农模式的综合发展水平提升。以政府公信力为支撑点，并从直播平台优化的角度，对直播助农模式的商业转换率进行优化，在对直播带货模式进行调整的视角下，可实现直播助农模式的创新发展。

3.3重视直播内容差异化运营

直播助农模式的发展，对提高消费者盈利、提高用户黏性等方面有积极作用。因此，在实现差异化竞争与发展中，则需要从农产品品牌属性的角度进行分析，通过直播平台与农户之间建立合作关系，以多方联动的方式实现农产品的品牌建设与发展水平提升。在组织分散农户对农产品的统一生产、销售等方面进行管理中，可对农产品质量进行监督与标准化管理，为消费者提供全面的消费保障。在此基础上，还需要对农产品的品牌价值进行挖掘，结合区域文化的特点，将民间文化、美食风味等融入到农产品中，在市场细分的视角下，实现差异化产品的生产，对实现农产品的差异化发展，提高农产品的市场竞争力等方面有积极作用。

3.4重视营销模式的拓展

将直播内容与农业生产生活融合在一起，从而实现直播生活模式的内容升级。在实现这一操作的过程中，可以将田间劳作、山头采摘等融入到直播带货中，以真实的农业生活描绘，满足消费者的猎奇心理，对提高农产品的情感价值有积极作用。直播内容与乡村的链接，可建立“直播+VR”的发展机制，从产业形态、乡村环境建设的角度进行优化，从而实现区域经济的稳定发展。在拓展农产品小陆的视角下，可实现村民的增收，实现直播助农模式的升级与创新。在实现差异化运营的过程中，还需要对用户入口场景进行拓展，对实现乡村振兴、农产品质量水平提升等方面有积极作用。直播助农模式在实际应用中，拓展用户参与与助农发展机制，将场景化作为精准的产品传播理念，不同用户可以结合个人偏好，选择符合农产品消费需求的直播间。在利用平台算法的基础上，可结合消费者的喜好，对直播推送进行完善，从而提高直播助农初级模式的综合发展水平。

3.5完善农户供给机制

农产品带货直播模式需要从农产品供给机制的角度进行完善，在优化农产品供给模式的视角下，可实现直播助农初级模式的综合发展水平提升。在对直播方式进行优化的视角下，可实现直播助农初级模式的综合应用效果提升。在农户种植开始之前，则需要明确供给方农产品的标准，对农户提高农产品原材料的标准化程度及质量水平等方面有积极作用。与此同时，农户可以通过直播的方式，促使消费者可以直面农产品生产环境以及生产过程，并针对农产品储藏运输、数字化手段应用等方面进行优化，对实现供销体系的稳定发展方面有积极作用。农户良好的产品供给机制，对实现农户经营与综合发展水平提升方面有促进作用。农产品生产、运输、销售、推广等方面的优化，则是在产品质量监督、安全管理的基础上，通过直播平台，对农产品经营与发展等方面进行优化，从而实现农产品的线上发展水平提升。

结论：利用新媒体的市场优势，加快信息传播的同时，拓展农产品销售路径，对实现直播助农模式的升级与创新发展有积极作用。在利用直播助农模式的过程中，则需要加强针对直播助农模式的监督与引导，对实现农业增收方面有促进作用。与此同时，不断探索直播助农模式的创新发展，对直播方式以及直播内容等方面进行优化，对实现直播助农模式下的乡村振兴以及经济发展水平提升有促进作用。

网址：直播助农初级模式及其升级路径探析 http://c.mxgxt.com/news/view/163944

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