“明星”“网红”入局跨境电商，三个月只赚了...

近几年“顶流明星、头部网红”纷纷入局跨境电商，成为一种新的潮流趋势。

庞大的粉丝群体、强大的号召力、自带的话题度和不错的口碑等标签，确实为他们的跨境之路增添了不少热度，这看似有着天然的优势，然而实际却相当复杂。

初代网红张大奕，2014年网店“吾欢喜的衣橱”在淘宝开张，2016年超越优衣库成为淘宝第一家销量破亿的女装店铺，成为“淘宝带货第一人”。就此背景下，她开始扩展海外市场，在TikTok 发布的第一条视频就获得了数万点赞，粉丝增长数千人，但随着时间的推移，还有种种因素数据明显出现下滑状态，更是在今年的9月19日发文宣称要“闭店”。

而今年6月，具有全球知名度的某明星，在TikTok账号Fan Beauty Diary发布了第一条个人视频，宣布品牌正式入驻，该视频收获了5000多的点赞，也获取了不少粉丝。但是，作为曾经的“内娱顶流”这一数据也只能说中规中矩。

在第一个视频发布完以后时隔一个月该账号发布了第二个视频，然而第二个视频内容也没有发布产品相关，而是继续发了自己的个人内容，但对比上一个视频的数据明显有所下滑，在接下来的几条视频都不太理想。

“三个月搞了70万”这一数据可吓坏了众多商家！

“明星”“网红”做起来都如此困难，普通人还有希望？

根据最新数据显示，今年的跨境进出口相比上一年直接增长了将近十倍，达到5776亿，说明国家对跨境电商也有非常大的认可。

但没有光环加持下的我们，应该怎么做好跨境电商呢？

小壳针对以上他们运营的视频和直播，分析出了几个问题，值得我们去仔细思考。

新手跨境电商常见问题解析

一、市场人群的不同

国内的消费者和国外的消费人群的区别是比较大的，都会受到地区文化背景的影响，导致消费观、需求、审美等有差异，没有做好充分的调研，盲目入局很难抓住机会。

“用一套标准，统一所有人”这种方式行不通，具体问题具体分析才是硬道理。产品的外观设计、风格等都要符合当地审美；了解不同地区的购物时间、渠道等习惯。

二、账号运营的专业能力

内容创作上当然也要符合当地审美，可围绕“有料、有趣、有用”三点进行内容创作。账号整体建议呈现垂直状态，围绕产品本身的卖点出发，并保持更新频率。

如上，某明星发布个人内容以后再发布产品内容明显垂直度不够，这就是影响数据效果的因素之一。

换个思路，将自身的话题结合产品的外观、教程、功能等制作合适的内容。其次，将当地热门话题制作成合适的视频脚本，搭配近期热门音乐等或许会更符合当地的胃口。

三、了解市场竞争力

与时俱进才能抓住流量！竞争力的了解包括但不限于自身产品的优势、价格竞争力、服务质量、品牌形象等等。

产品的独特性可以成为产品的卖点，满足消费者的个性化需求；同时，我们还需要保障质量的前提下，制定有竞争力的价格，提高品牌优势。

四、粉丝的购买行为

虽然这些“明星”“网红”与普通人不同，他们拥有较为强大的粉丝群体，但这并不是长久之计。通过以上例子就能看出，粉丝的热情在初期会有较好的辅助效果，但好景不长，毕竟粉丝不能为此一直买单。

我们往往会认为“明星”“网红”与普通人不同，拥有较为强大的粉丝群体足够让他们在跨境电商这个领域更为吃香。

但通过数据分析发现，庞大的粉丝群体优势只会在初期有较好的辅助效果，后续的种种因素粉丝并不能进行持续消费行为，这也让我们在跨境电商的领域上有较为相对的起跑线。

总的来说，一个品牌想要走得更远不单单只靠粉丝，商品品质、品牌知名度、产品实用性、营销手段、优秀的口碑等才能打通跨境这扇门。

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