明星直播除了带货还能干什么，海信打了个样

发布时间：2024-12-11 22:34

超级IP聚流，明星直播玩成综艺节目

7月26日，地表最强的“周同学”在快手上进行首次直播，夕阳红的粉丝团在短时间内集结，流量来的太快像龙卷风几乎把服务器掀翻，迄今为止最大咖的直播首秀果然不负众望，据统计直播间观看人次突破6300万，互动总量更是达到了惊人的3.8亿。

直播，在过去的一年里极速演变成全民狂欢的飓风口，电商直播作为直播内容的主体，也在发生着剧烈的变革，根据艾瑞数据《2020年中国直播电商生态研究报告》，2019年起直播电商规模激增200.4%，2020年预计会有所放缓但也达到了156.3%，2020年将保持继续增长！

行业规模的扩张，衍生出更多的业态参与者，除了李佳琦、薇娅这样的老牌红人主播，陈赫、张雨绮、刘涛、陈赫等一线明星也纷纷下场加入直播带货的行列，明星靠着巨大的影响力与先天的知名度优势，频频刷新带货成绩单已经成为常态。

7月27日综艺界“泥石流”金靖和长在网友笑点上的刘胜瑛同样来到海信直播间，除了贡献满屏表情包外，两位小姐姐同台爆笑PK，献唱《粉红色的回忆》虽然跑调到天际，但是搭配“流金岁月”组合自创的土味广场舞，小气质还是拿捏的死死的，引发不少网友直呼：“宝藏女孩”们真是长在了我们的笑点上！

玩归玩，闹归玩，海信流量车间主任金九粒除了唱唱跳跳，业务能力也是相当可以，当晚就破纪录的卖出价值10万元级的100英寸海信激光电视一台，在家电带货直播史上这么高单价还是头一回，海信视像总裁于芝涛表示“这台激光电视，开启的是全新的“家庭院线”时代，这台型号为100L9-PRO的激光电视，采用RGB三基色全色光源架构，色彩纯度极高的三原色光源使这台激光电视的色域覆盖达到DCI-P3电影色彩标准的151%。”

靖瑛姐妹这次入职“海信流量车间主任”，花式带货海信黑科技电视，其实只是“海信超级体验官”活动的一小部分，据了解从4月份开始，海信就邀请了陈数，王鸥，高伟光，伊一等多位明星大咖入职，平均一个月两场的明星直播打造了专属于海信的“体验官入职真人秀”。

一系列体验直播不仅对外展示了海信企业的乐观、活力与温度，更是打通了品牌直播的全新维度，引领企业营销新模式，有了海信打样，不少企业也大胆玩起了明星入职。

直播的终点不是卖货，而是打开品牌升级之门

目前直播作为一种新的消费形式，被越来越多消费者所接受，根据美国科尔赛特研究公司的数据显示：中国去年直播购物产业价值约达到了630亿美元。但直播的简单粗糙以及对产品渠道伤害等问题一直存在，董明珠就曾因为在直播中推销比零售价还要低的空调，而导致线下市场价格混乱、门店顾客减少，引起经销商与代理商们的不满，就连苦心经营河北格力几十年的经销商大佬徐自发也传出6月提出辞职的消息。

很显然，目前许多品牌把直播当成了一贴十全大补药，但就目前直播市场的成熟程度而言，这贴猛药对于品牌方而言还存在着“虚不受补”的陷阱，品牌不应该一时脑热通过直播做一锤子买卖，可能一夜爆单，可没有完善的品牌战略、没有充足的供应链资源和完备的电商生态作为支撑基底，一夜飞升可能等于一夜拜拜，市场上这样的例子并不少见。

而对于海信来说直播是一种全新的品牌赋能，也是与年轻消费主体的沟通方式，通过直播场景链接年轻人与产品体验，挖掘年轻群体的消费潜力、抓住年轻群体在家电上面的消费需求，让品牌与消费主体更加贴近；

“海信超级体验官”的直播活动不仅仅是覆盖数百万用户的直播活动，它可以更直接、更高效的进行品牌传递，让品牌价值深入人心才是最稳定的带货渠道。

无论是打造流量车间还是开启“巅峰48小时”，都是海信迈出了营销模式变革的坚实一步。

海信致力于打造更大的闭环营销解构，把直播带货打造成整个营销战略当中的一个环节，旨在触达营销本质，独创“泛娱乐+直播”的方式。海信重新思考了超级IP、内容、产品这三者的关系，进行了平衡架构，再直播中展现了大量定制综艺化内容：如陈数入职海信历史文化馆馆长，带领用户领略家电艺术设计之美；王鸥成为海信历史文化馆馆长，探寻海信的前世今生，主持人伊一体验海信AI黑科技、金靖与刘胜瑛担任流量车间主任，在直播基地进行了多轮欢乐battle。

一场明星带货直播，竟然成了一档“现象级综艺”，让无数“明星粉”对海信“路转粉”。

因为海信深谙品牌竞争力之道：虽然流量为王，但高流量并不等于高转化，只有高品质的品牌才能赢得青睐，海信尝试通过泛娱乐与直播相结合，积累品牌口碑和创造未来产品增量，把直播当成海信整个品牌营销当中的一环，通过招募明星体验官领衔“巅峰48小时”抛出百亿补贴，打出一记强有力的组合拳，在目前的浮躁市场中这一举动充满勇气与智慧，对于品牌形象、提升品牌溢价来讲无疑也是巨大的提升。

探索直播电商海信如何成为一股清流？

线上直播消费逐渐成为习惯，万物皆可网购，无数企业纷纷试水直播市场，拥抱直播电商。

邀请品牌代言人出境，直播推介自家的产品已经屡见不鲜，通过快餐流量收割一波电商销量，就连企业家们也纷纷下场,福星集团董事长郭广昌化身“吃播”达人、携程舰长梁建章穿着苗族服装出现在直播间娴熟带货，这样的情况愈演愈烈，直播成为了电商在互联网营销当中的一个标配。

那么，直播到底是拼带货？还是拼带品牌？在目前略显浮躁与同质化严重的直播市场，海信给出了一个与众不同的答案。

得到品牌受众主体的认同，才是解决问题的根本核心，以“有趣的故事”与“硬核的产品”相结合，海信立足长远，积累品牌资产，更加看重品牌潜在客群产生的未来价值，彰显品牌格局，传递“用心做产品”、“低调沉稳”的品牌形象，从而提升用户粘性与认同感。

正如海信集团总裁贾少谦所讲的”讲好品牌故事，创造品牌声量，以声量带动流量，以流量拉动销量，以产品赢得人心，是我们对这个车间的定位和期许。”

海信打造流量车间，就是基于整个互联网环境和品牌使命所决定的，车间定位是直接链动用户的中心、海信全域流量制造基地、营销活动和短视频拍摄中心，所承担的角色是流量可持续的制作与新的营销价值导向。

系统化的推进每一步，而非汲汲营营的贪图“短期收割”，“海信明星体验官”计划，正是基于流量车间强大势能的一次创新与尝试，背后的真正目的在于打通线上线下的流量交互，覆盖从线上旗舰店到线下门店，从共域流量到私域流量，用流量渗透家电实体产业，带动线上线下的有机联动，从而达到既有流量又有销量的“品效合一”。

说白了，在这个基于流量变现的营销时代，海信能把直播做的独一无二，基于他们对营销价值的准确把握，海信此次“巅峰48小时”也是意在启动营销新引擎，拥抱新的价值模式，内容先行为明星体验官定制精彩纷呈的综艺内容，为用户传达更多的综艺感与话题感，为品牌内涵赋能提升品牌年轻化的价值，毕竟只要有好内容就会有好数据。

同时海信也注重对商家进行赋能，提高货物流转率，对于电商直播呈现出来的“人、货、场”进行重构，通过直播打造新的“卖货生态系统”。