林培钊：如何打造《网红+直播+电商=新商业模式》

摘要：“网红+直播+电商”是门好生意？2小时的直播，angelababy代言的美宝莲就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。直播的商品为什么这么好卖？近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。

如何打造《网红+直播+电商=新商业模式》

一、前言：

“网红+直播+电商”是门好生意？2小时的直播，angelababy代言的美宝莲就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。直播的商品为什么这么好卖？近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。

二、网红+直播+电商新眼球经济，究竟能火多久?

1、我一直研究社群如何变现，网红经济重视社群化，打造直播影响力。网红+直播+电商也只是社群变现的一种新形式。大家说电视购物已经火多久了，电视购物结合视频直播，可以帮助社群变现,电视购物应该算是最早的直播模式了，通过电视直播导购员讲解的方式来销售产品，实现变现。

2、网红+直播+电商有别于传统的电视导购又将颠覆全新的移动购物模式。网红+直播+电商是一种全新的社群商业模式，他不同于传统的电商和微商。他更强调内容+社交+电商，所以富有文艺情怀和内容编辑的团队非常重要，然后就是持续的内容策划，场景设计。颜值网红或明星网红流量导入，培育粉丝用户，然后就是专业网红导购，专业内容植入，然后就是社交电商产生，实现经济变现。

3、2016年是直播元年，直播市场上百亿规模，多少资本大鳄竞逐这一市场，现有直播平台百花齐风百家争鸣。（200多家直播平台，嘿秀直播被淫秽内容被禁播）。“网红+直播”的模式在未来有无限的前景，“这样的模式相当于新媒体，自由度大，精准度好，及时性强，运营成本低，因此运用到商业领域，市场需求会很大，消费者也更容易接受，对产品的营销模式有颠覆作用。”“无直播，不传播”正渐渐流行。网红+直播通过“网红”与粉丝的互动带来流量，以直播社交而不是传统促销的方式来实现销售。简单来说，就是让大家边玩边买，形成一种网游式的社群电商生态圈。

4、（1）前不久杜蕾斯刚进行的“百名情侣试新品套套”结果三个小时的时间，最终以一个空气“屁”结束了，虽然骂声不绝但是却有500万人在线看直播，新品销售也够火爆，可谓绝对赚大了，不得不服。我推崇的就是这种网红+直播+电商的模式，策划活动秀，以四两拨千斤，撬动各方资源加变现。而且流量和用户是具有长期变现可能的，必须持续连接用户，策划活动，就是变着法玩，提升流量粘性。大家知道吗？目前一个吸一个关注粉丝市场多少钱，一个精准用户需要多少钱？一个优秀的分销和代理商成本又是多少钱？

（2）诸如传统企业订货会，人力物力花费巨资，随着网红+直播+电商的兴起，很多实体企业的会议营销可以考虑转型或许可以带来意想不到的结果。也真正适应移动互联网时代的“小步快跑，快速迭代”，实现缩短产供销的周期。

（3）微商也有走入传统企业代理分销的困境。费用投入越来越大，赚钱越来越少。商城分销平台，投入大，见效慢，活跃粉丝增加困难，商城变现困难。

（4）网红+直播+电商的优势，就在于是社群电商轻资产运营。线上主要做强关系的连接，移动互联网最强调的还是线上流量和变现。（淘宝直播、蘑菇直播）。

三、网红+直播+电商新眼球经济怎么玩？

1、打造自己的网红标签，知识网红，颜值网红，产品网红。

2、打造行业网红团队（网络新偶像），网红抱团，“网红秘籍”：如会写段子：银教授 (微博粉丝数：530万)，咪蒙(微博粉丝数：140万)、天才小熊猫 (微博粉丝数：580万)；会漫画：喃东尼（微博粉丝数：100万）、伟大的安妮（微博粉丝数：1000万）、使徒子（微博粉丝数：620万）、old先（微博粉丝数：360万）、同道大叔（微博粉丝数：1049万）会拍视频：papi酱(1154W粉丝)、艾克里里(648W粉丝)；会解答问题：ayawawa（微博粉丝数：269万）、博物杂志（微博粉丝数：340万）高端搬运工：谷大白话（微博粉丝数：733万）英国报姐（微博粉丝数：1162万）养一支萌宠：回忆专用小马甲（微博粉丝数：2499万）。

3、近期我在打造知识网红，用uber模式一点撬动各方资源，目前我是尝试依靠上市企业，打造网红辣妈团队，以服务企业为生，为企业提供新媒体运营。第一，对于传统企业来说，能借助新媒体平台能快速实现企业“转型”，直面终端用户。第二，能展现企业的形象，推动更多的精准客户对企业的认知和了解。第三，对企业产品的立项开发、客户体验、销售推广起到作用，能够使企业系列产品借助新媒体得到更好的传播，吸引更多的精准消费群体，以及加深品牌在消费者心目中的印象。第四，减少企业的广告成本，增加企业在新媒体项目上的投资运营，实现经济新增长点。

4、网红+直播+电商如何变现

（1）开淘宝店，做微商，最初级的

（2）开直播平台，电视购物，资源产品变现

（3）打赏

（4）广告赞助

（5）形象代言

（6）收会员费

（7）网红教育，培训费用。

（8）商业合作、品牌策划与新媒体运营服务费用。

（9）出演网剧主演费用。

（10）拍网红音乐，赚钱版权费。

（11）设计活动秀（比如某某网红海选秀，某某宝贝秀）套取各方资源变现。

（12）知识网红私问变现。（领路分答APP）。

5、想成为网红当然需要运气，当然也需要做好以下的工作：

（1）发现痛点，树立特点：不管是美、丑还是啥，一定要有自己的特点。例如，芙蓉姐姐、凤姐挑战的是广大人民群众底线，别人向你挑战，你当然应战了，你只要一应战，那么网红就产生了。

（2）测试：有了特点，就抓住这个点去策划一系列的话题或者吸引大家关注的内容，设计好文案、图片、内容、故事等等，然后投放到社交媒体上去测试，看看大家对什么反响比较强烈。

（3）深度挖掘：有了反响，就要深度挖掘这个点，把这个点放大、扩大，形成舆论。这个点要么是有争议的，要么是有故事的，但总之都要能够调动人们的情感和情绪，比如感动、兴奋、愤怒、敬畏等等，这些情绪都能够促使别人分享。

（4）不断的制造话题。既然已经有人关注了，那就不断的制造一些话题出来，不要让他消失在人们的视线中，否则过一段时间之后大家就忘却了。就像明星都喜欢搞个绯闻，弄个事件什么的来炒炒自己呢。现在科技圈也经常用这种方法，互相对骂、告上法庭之类的常有的事。

（5）网红需要抱团，需要幕后团队包装：运营、美工、文案。直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、选择美食等等。网红可以制造消费趋势，成为用户的买手，直播使得用户更加了解当下流行的趋势，甚至可以制定趋势从而传播趋势，从而帮助工厂决定生产什么。”

（6）网红训练：口才训练、心理训练、产品知识训练、话术训练。

6、直播“编辑优质内容+社交：用内容和社交来留住用户，而引入“内容”和“社交”的目的其实就是影响消费者的生活理念等精神层面的东西。与低水平的流量竞争相比，这种模式对用户的黏性则会更加持久，也更加符合消费升级的趋势。

7、差异化产品：关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理?至于被“网红”所吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。

8、网红直播电商锁粉变现：让用户参与产品的立项研发、生产测试、使用体验、策划销售。蘑菇街网红在蘑菇直播中讲解产品知识和卖点。网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。据其表示，20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。

9、网红直播电商案例：

（1）除了苏宁易购在尝试“网红直播”外，淘宝、聚美优品、蘑菇街等平台早就已经在“网红直播”领域厮杀已久。以蘑菇街为例，蘑菇街上的红人们还通过在线直播促销售卖。数据显示，不少红人主播在直播的一小时内，就售出了五六百件商品。

（2）格力空调CEO董明珠成立了珠海喜马明珠新媒体有限公司，董明珠借助网红经济的力量助推自家产品，格力手机、大松小家电等产品，并被放在了董明珠自媒体平台中销售。董明珠自己虽然表示并不靠此赚钱，但她并不否认，自媒体是赚钱的。红人强大的吸睛能力和营销能力毋庸置疑，如今直播的出现为这种能力加上了助推器。

（3）雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品。联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z，同时从满屏的礼物与弹幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的Moto Z手机。

而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。

（4）缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。“网红随时可以捧红这个热点的。”传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。如何快速反应市场？服装企业必须在10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。

网址：林培钊：如何打造《网红+直播+电商=新商业模式》 http://c.mxgxt.com/news/view/164411

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