电商直播迈入3.0，明星直播带货如何实现多方共赢？

伴随智能3.0时代的到来，直播行业迎来新的拐点，以AI流量为突破口的“直播经济”正在形成，业内预测，2019年直播服务市场规模有望突破10亿，“直播+”生态模式推动其他行业产生新的增长点，亿万级红利市场前景看好。在直播生态体系建设成为流量变现突破口的大形势下，明星电商直播顺势崛起，开启了全新的流量增长风口。聚焦主播、用户、明星、品牌商，如何形成完整的商业闭环，实现多方共赢的局面？我们一起探讨。

图片来源：艾瑞咨询

明星入场，电商直播新风口开启

“Oh my god”“太好看了吧”“简直是魔鬼”“买它”……

你可以不认识李佳琦，甚至没看过直播，但你一定听过这些“魔性”的带货语录。抖音粉丝1800万+、淘宝直播粉丝狂涨100万+、5分钟15000支口红的售出记录、单场直播销售额破2000万，在口红带货大赛中战胜马云的“口红一哥”李佳琦，显然是电商直播界神话般的存在。

而坐拥400多万粉丝的淘宝第一女主播薇娅，作为淘宝直播行业最高交易额的历史保持者，至今还在不断刷新自己的记录创造亿量级交易额奇迹。

随着这些现象级红人的诞生，电商直播再度盘踞热议话题榜，而明星纷纷入场又让这一领域颠覆以往的社交电商营销模式，开启全新的流量增长风口。比如今年1月份，苏青、刘璇等一众明星就在淘宝直播策划的明星直播周“试水”直播到货，而李湘、汪涵、谢霆锋、王祖蓝等明星在快手、淘宝的直播带货首秀也贡献了不俗战绩。

据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》显示，当前在线直播行业商业模式日渐成熟，头部平台已形成稳定的用户规模和运营模式，而明星主播资源基本集中在头部平台，新入局者难以对头部平台造成强冲击。

那么，携手电商，明星直播的风怎么吹？

顺应流量变现新风向，深度布局明星电商直播

iiMedia Research(艾媒咨询)分析师认为，在线直播平台发展进入下半场，直播生态体系建设成为平台新的突破口，“直播+”模式推动直播平台向产业链各端渗透，其纵深发展为直播平台及合作行业带来双赢机会。有科技媒体报道，在直播生态建设方面反应迅速的快手现已实现盈亏平衡，其收入主要来源是直播和广告。

电商直播迈入3.0时代，我们再也无法从单一平台的层面看待直播。直播未来的增量空间主要在于应用领域的横向开拓，以及产业链上下游的纵深挖掘。

直播作为媒体和产业的延伸，正以旺盛的生命力给其他行业带来新的增长点。而当前备受瞩目的流量变现新风向，无疑是明星电商直播。

在直播带货深得品牌方青睐的今天，传统的广告代言营销模式在挤压中日渐式微。能快速聚集人气并实现流量转化的明星电商直播，为品牌方和明星提供了提升商业价值的新出口。电商直播和明星带货之间如何融合才能实现各方效益最大化，成为当前亟待解决的问题。

事实上，有一些创新型广告媒体平台正顺应时代变化走在前面，比如，一站式智能营销平台城外圈，在丰富社交媒体资源以及不断升级智能化广告投放系统的过程中，汇聚直播、小红书、短视频、微信、微博、新闻等优质媒体渠道和资源，超百亿流量覆盖。

顺应明星电商直播的风口，城外圈现已签约、直联超80位明星名人，合作代理超500位泛星人，聚合了12万+“星”资源，总粉丝量达千万级别，其深度布局的全网渠道传播矩阵，每周流量达5亿+。

图片来源：城外圈

对于明星来说，除了凭借自身的名人效应来助力一场直播聚集人气，为品牌方实现销量转化，还需要在电商直播的活动参与中巩固自身的商业价值。如果明星无法在电商直播中持续达到增粉效果，那么明星与直播平台合作的欲望将大幅降低。像城外圈这样的广告媒体平台，同时拥有炙手可热的明星/主播资源以及抖音、快手、美拍等直播平台渠道，可结合明星/主播和直播平台的粉丝属性画像，以及品牌方的推广需求，链接多方进行精准匹配，成为明星和品牌方在电商直播营销合作方面的纽带。

有价值的明星电商直播如何炼成？广告媒体平台如何扮演好连接多方促进共赢的角色？

(图片来源：《2018-2019中国在线直播行业研究报告》)

“直播经济”正在形成，AI流量成突破口

据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018-2019中国在线直播行业研究报告》数据显示，2019年在线直播用户规模有望达到5.01亿人。这样的体量足以引发新的经济风口。

“直播经济”催生出的明星电商直播，让品牌商家有机会将自己的商品协同明星效应，更加直观地展现在消费者面前，而消费者边观看边购买，隔着屏幕与自己的“爱豆”互动，购物体验得到进一步的提升。

有价值的明星电商直播能帮助商家、明星、用户、平台之间顺畅流通，实现共赢效果，当中的关键点在于利用智能数据进行精准匹配。直播的本质仍然是人与人之间的沟通，因此，作为协同各方的纽带，广告媒体平台要保持软实力，即广告内容的创作优势，比如通过百变直播导购玩法策划，向PGC靠拢，在玩法策略上增加用户的下单欲望，让直播“围观者”变成“消费者”;与此同时，要不断提升硬实力，比如城外圈借助AI技术精准匹配多方资源的方式有值得借鉴的地方。

图片来源：城外圈

聚焦人工智能与全球化，AI流量正以前所未有的强劲势头影响着营销价值的增长。正如软银集团董事长孙正义所说，现在，互联网流量不是已经达到了某个限度，而会以2元曲线的方式增长，而且会从互联网流量进化为伴随着智能的AI流量。

广告媒体平台可以AI技术为驱动力，在明星电商直播营销策略上持续发力，以明星/主播为数据分析源点，结合当前明星/主播的百度指数，及其在微博、小红书、抖音、直播等更多渠道的全网数据，尽可能清晰地勾勒出每个明星/主播的粉丝属性画像，并进行相关的TA数据分析，综合不同维度的数据分析哪些明星/主播与品牌商家的产品匹配度高，通过专业营销团队对直播前中后的细节进行全程把控，让品牌或产品信息精准触达目标用户，提升直播流量转化率。

电商直播和明星结合下的资源优势互补，为明星、平台、品牌方提高经济效益增加了新渠道。无论是顺应AI流量爆发式变现的风向，还是聚焦明星效应不断丰富明星网红资源，甚至于明星电商直播的玩法方面持续深耕，在明星代言整合营销领域已积累知名品牌口碑的城外圈，始终围绕着用户与内容这两个核心点发力。

走出城外圈，放眼整个行业生态，直播行业方兴未艾，将面临更大的内容升级，站在“直播经济”的风口之巅俯瞰未来，以明星电商直播为突破口的流量变现新风向正在形成。

网址：电商直播迈入3.0，明星直播带货如何实现多方共赢？ http://c.mxgxt.com/news/view/164425

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