头部主播退出后直播带货转向明星助力，直播带货依然香

发布时间：2024-12-11 22:37

至从2018年市场监管总局加大了对违法广告的查处力度，特别是针对医药、保健品等领域的虚假广告后，我们看到明星代言产品较少了。但随着自媒体的崛起，明星们又纷纷转到了线上，直播间里。

但是在2021年中国监管机构进一步加强了对网络直播营销活动的监管，包括明星在直播平台上的代言行为后，加上很多头部主播的起势，商家们觉得，用达人，网红更贴合当时的市场，所以明星直播带货又沉寂了下来。

但如果你近期常刷手机，会发现多位明星回归淘宝直播带货。似乎在传递一个信号：明星带货正在迎来新的生机。这一现象背后，是淘宝直播的全托管服务、流量焦虑，以及直播电商行业的竞争格局等因素的共同作用。

1. 流量焦虑下的淘宝

- 淘宝直播因为失去了一些头部主播，面临流量下降的问题。为了吸引流量，淘宝提供了优厚条件邀请明星加入。

- 淘宝的这一举措，背后反映出了它的流量焦虑，以及对流量入口的渴望。

2. 失去头部主播的原因

- 淘宝直播在2021年遭遇了重大打击，两位头部主播雪梨和薇娅因为逃税问题被曝光，导致他们几乎无法再在台前直播。

- 李佳琦也因为一句“这么多年了工资涨没涨，要找自己的问题，有没有认真工作”遭到网友口诛笔伐，口碑一落千丈，不得不低调行事。这些事件对淘宝直播的流量和影响力造成了显著影响。

- 继315首次爆款点名某些头部主播后，到三只羊公司的道歉

3. 明星回归直播带货现象

- 金莎与男友孙丞潇首次共同亮相淘宝直播间，吸引了超过300万网友围观，单场带货销售额高达1700万元。

- 李菲儿在淘宝开启了直播首秀，主要销售新中式首饰、潮牌服饰等时尚单品，整场销售额高达1800万元。

4. 直播的全托管服务

- 淘宝成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。

- 与主播采取保底或者分润的灵活合作模式，帮助他们实现账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销策划，乃至财务管理和场地支持等深度全托管服务。

5. 团队作战的优势

- 淘宝的全托管团队为明星提供了专业支持，帮助他们扬长避短，实现团队作战。

- 以金莎为例，淘宝直播全托管团队根据她的风格特点，为她规划了元气甜美的主播形象，定制以美妆保养、露营出游穿搭、夏日运动防晒为主的优质货盘。

6. 直播电商的未来展望

- 随着明星的回归，直播电商行业有望迎来新的发展机遇。淘宝通过吸引明星加入，有望在直播电商行业中保持其地位。

- 未来，直播电商的下半场可能在农村，淘宝的游戏规则也在发生变化。直播电商行业的格局将更加稳固，竞争将更加激烈。

7. 其他电商平台的动态

- 除了淘宝，其他电商平台如抖音、快手，视频号等也在积极布局直播带货。

- 抖音培养出了疯狂小杨哥、东方甄选等头部直播间，快手则通过扶持中小主播等方式，试图在直播电商领域分一杯羹。而视频号更是大力扶持直播，你可以刷到一些直播间很简单，也没什么技巧话术的主播，因为只要你愿意真人出镜，视频号就会给你推流。

虽然我们一直说头部主播的时代已经过去，但他们的标杆作用依然不容小觑。一个平台，必须有那么一两位叫得上名号的主播挑起大梁，才能让中腰部主播有努力的目标，整个平台生态才能完整。

因此，明星就成了直播最佳的培养目标。要知道，从零开始“包装”一个素人主播，出“爆款”的概率是很低的。而明星已经经过一轮流量的筛选，出圈的概率更高，所要做的只是把流量转化为销量。

明星回归直播，直播带货迎来新的生机？这还有待市场的进一步检验。但不管怎样，直播电商行业仍大有可为，值得我们持续关注。