文：陈山花
明星跨界做美妆品牌已不是什么新鲜事，在国外已有非常多成功的明星品牌，像蕾哈娜就是最典型的例子之一。在中国，也曾经有过一些明星品牌，但遇坎坷者居多。中国明星品牌的品牌化之路才刚刚开始。最近引起极大关注的明星品牌非范冰冰创立的FAN BEAUTY品牌莫属。
范冰冰作为演艺圈拥有巨大流量和强大带货能力的明星，令FAN BEAUTY一推出就引起了热议。7月22日，范冰冰带着她的FAN BEAUTY品牌亮相2019中国化妆品大会，与天猫美妆、小红书、诺斯贝尔、妍丽集团等线上线下平台大咖，共同探讨明星品牌品牌化的路径。
明星品牌发挥了怎样的价值？
对于消费者来说，明星背后恰恰代表了一种理想化的生活，除了对明星的热爱，明星品牌更多地是对自己未来追求的寄托。
天猫美妆行业总经理激云认为，和社交网络网红做品牌最大的区别，明星的作品和社会认知覆盖面更宽，让品牌可以有更高维度的号召力。另外，明星因为工作环境专业及严苛的要求，他们对产品有极致的感受与体验，明星通常就是产品经理。明星倡导的生活方式是许多消费者毕生追求的理想境界。
明星品牌优势流量和强大的粉丝可以给线下带来强大的支撑。妍丽集团CEO朱虎诚分析，线下渠道面临几大问题：缺少名牌、缺少流量、缺少与年轻消费者的沟通，而明星品牌本身是名牌，可为线下渠道带来自然流量，也更容易建立起与年轻消费者沟通的桥梁。
对于许多线下品牌来说，比较难满足与消费者的互动，但明星品牌却较容易做到数据化，可以做特别定制款、联名款、活动款等。通过明星品牌的流量实现线下定制化，可以在很大程度上帮助到线下渠道。
好产品是品牌核心力量
作为品牌创始人，处女座的范冰冰是个完美主义者，对产品要求完美，精益求精。范冰冰表示，明星背书确实可以快速让更多人认识到品牌，对我来说产品最重要。一个好的产品会说话。这个产品到底好不好用，到底适不适合亚洲女性的皮肤，是不是能得到消费者的认可，这是我非常看重的。
而且对范冰冰来说，独一无二才是她想要的。她说，我要求我的产品必须要有差异化，要和市面所有的东西都不一样。在许多人看来，FAN BEAUTY品牌好像是横空出世的，但是其实范冰冰已经计划了三到四年。在这过程中，她做了很多思考与洞察。她亲自走访并深入了解全球各大顶尖美容科技研究机构后，正式成立FAN BEAUTY核心科技团队，用最拔尖的技术、最有效的配方、最安全的原料、最高标的生产，将她对美容护理的理念与追求完美实现。
做品牌，范冰冰是认真的。“因为是明星背书的原因，所以我们要更认真，希望告诉大家，这不是玩票，我们是在认认真真地做一个品牌，希望可以走到国际舞台，成为中国骄傲的明星品牌，这是我们的理想”，她说。
一个品牌，消费者最直接感知的就是产品，一个好的产品能够触达、同时也能够让消费者复购，这是明星对消费者最核心的承诺。而范冰冰作为FAN BEAUTY的主理人，给自己做了最重要的选择，把精力专注在产品的管控上。OIB.CHINA总经理吴志刚认为，无论营销环境如何变化，好的产品才是抵御风险最核心的武器。
明星品牌如何实现品牌化？
吴志刚认为，对于明星品牌的品牌化，不是简单的明星流量的转化，还需要通过产业各个环节的努力，去帮助明星品牌实现品牌化。
以前一个品牌从理念到价值，需要通过各层通路层层传递，得花费很大的时间和精力去培训、教育，才能最终传达给消费者。但互联网时代，品牌创始人可以直接面对最大消费者，最直接最无损地将品牌价值、理念传递下去。激云分析到，明星品牌实现品牌化渠道建设分为几个阶段，第一要判断是否能够为明星创造条件，最大化，最直接地接触消费者，把品牌价值、形象、定位清晰地传递；第二是平台能否将消费者诉求反馈，以及实现与明星良好互动，将明星品牌的品牌力与商品力迅速地树立起来；最后就是帮助品牌最快速地商业化，这个阶段要将明星作用淡化。
诺斯贝尔行政总裁范展华则提出，可以让铁杆粉丝参与到产品开发中来，做产品改进，共同创建品牌。
小红书品牌号总经理施启伟认为，小红书从明星号到品牌号的迁移，特别典型地代表了一个明星品牌的路径，一个非常多粉丝的明星号，做完品牌之后，逐渐将它搬迁到品牌号中，进而实现明星品牌化的过程。这过程有新粉丝进来，也有老粉丝会离开，但这样一个过程恰恰就是一个明星将自身商业价值实现品牌化，让品牌价值得到长期留存、运营的一个过程。
对于在实现明星品牌品牌化过程会遇到的挑战，范冰冰表示，最大的挑战是坚守的问题，即到底应该做什么，不应该做什么。“对于我自己来说，一个好的品牌，不是一个明星站在台上简单地去复述这个品牌的价值，而是用产品说话，用整个团队力量去推动品牌的发展”。
“FAN BEAUTY现在只是刚刚走了一小步，以后的路可能还很漫长。但我会坚持到底，用不着急、好好做产品的心态，一步一步走，总会让这些跟随的人有不一样的对美的感受”，范冰冰说。
回归初心，用匠心精神做产品，将对美的渴望传递给更多消费者，范冰冰和她的FAN BEAUTY团队正致力于打造一个优质的民族品牌，为国货崛起贡献力量，为实现走向全球化市场的目标而孜孜不倦地努力着。返回搜狐，查看更多
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