2018营销盘点之十大汽车营销
2018营销盘点
又到了营销人对于过去一年的优秀案例进行盘点的时间。
对于全球海量的营销案例进行盘点绝非易事，筛选出最优秀的10个案例更是难上加难。但我们尽量考虑到营销的每个领域，精选值得推荐的案例，这些领域包括但不限于AI营销、AI应用、体育营销、社会化营销、公益营销、娱乐营销、跨界营销、短视频营销、汽车营销、O2O、效果营销等，在我们的媒体平台一一呈现。
如果您的案例足够优秀，欢迎联系我们：[email protected]。
传统汽车营销强曝光的效果和影响已经微乎其微，如今的汽车品牌不再仅仅满足于以往的固定用户，纷纷开始积极寻找新的目标人群以及与之沟通的新路径和新方式。但如何能够快速找到正确的目标受众，并以最有效的方式让品牌信息深入人心，也是当下汽车营销面临的重要挑战。
《成功营销》盘点了2018年10大优秀的汽车营销案例。在2018年我们看到了汽车营销开始拓展了新的思维，放下了以往陈旧传统的路线，很多品牌开始大玩与流行元素的结合，这种方法可以迅速吸引那些对流行文化感兴趣的年轻用户。触达用户之后如何打动用户？这就需要汽车品牌搭建与用户沟通的良好环境，选择与自身品牌和产品特点想契合的平台，品牌在社交平台可以聚合热点，在圈层用户中快速传播，甚至吸引用户主动参与互动，使营销效果事半功倍。
梅赛德斯-奔驰GLA“英雄联盟”电竞跨界
年轻人早已把游戏当成了主流的娱乐、社交形式，而英雄联盟作为一项全球性的电子竞技项目，吸引了娱乐、体育、科技、教育类博主的关注。英雄联盟全球总决赛首次落地中国，对青年网友而言简直是一场无与伦比的大轰趴，梅赛德斯-奔驰借助英雄联盟S7总决赛，大打青春牌，实现品牌传播年轻化。
梅赛德斯-奔驰利用微博热搜，在活动期间大力营销“英雄联盟”“奔驰”“精神”等热门词汇，再加上玩转彩蛋、话题、炫酷落地页传播组合策略，吸引广大网友眼球。通过话题的自身热度及微博运营团队的专业运营，#英雄联盟S7#话题从赛事开始便一直霸占着游戏话题榜第一位，并数次登上热门话题总榜第一位。微博巨大的传播能力帮助梅赛德斯-奔驰放大了“英雄联盟”IP的发酵能力，达到了从品牌曝光到车型信息曝光，再到潜在用户留资的全覆盖，对新一代中国消费者形成强大的吸引力。
广汽丰田雷凌185T：跨界星座，玩转#杠精回击指南#
我们经常在快消产品中看到与12星座合作的案例，但这次我们看到了汽车品牌也玩起了“星座营销“。广汽丰田与星座领域具有广泛影响力的KOL同道大叔一起进行了一场汽车和星座的跨界合作。
广汽丰田精准抓住了用户对星座的关注点，在微博定制了话题#杠精回击指南#，引导大家对生活中十二星座性格特点的讨论，通过标签化的印象，勾勒出十二星座的买车需求。再通过与同道大叔联合制作的视频《如何应对“超严格”十二星座》，将雷凌的产品形象和优质性能巧妙地植入其中。这场跨界合作最终在社交平台上引起了大量的讨论和传播，品牌和产品的声量随着KOL的引导稳步增长。
沃尔沃S90#轮上马拉松#整合创新营销
听到这个“轮上马拉松”这个名字，你可能以为沃尔沃要做一件体育营销的事件。这是沃尔沃在2018年春节期间线下线下联动的一个新品推广活动。在线上，沃尔沃联合微博，在春节期间定制品牌红包策略，用热点为品牌聚拢人气。并且制作了8支病毒式短视频，其中6支为专门定制内容视频，这些视频从趣味、科技、文化的角度进行宣传。
线上有了丰富的内容支撑，病毒式的传播扩散，微博也展现了线下活动的优势，邀请了两位文化属性的王牌达人阿福和仲尼，让他们追随#轮上马拉松#活动，从人文的角度进行这场城市经济文化之旅。两位达人将活动内容进行二次剪辑打造成两篇活动回顾游记，制作线下视频和MG动画，再一次将线下活动引导至线上引爆。微博的资源整合加上新鲜有趣的展现形式，让#轮上马拉松#的话题收到了非常好的效果，沃尔沃年轻化的品牌形象逐渐深入人心。
广汽丰田：有C-HR才是圣诞节
品牌总在利用各种资源和手断为新产品造势，想要提高产品的声量，传统的营销方法已经很难打动用户的内心。广汽丰田针对圣诞节，推出了“有CHR才是完整的Christmas”这一核心营销思路。
品牌需要为产品制造爆点并抓住核心的输出点，C-HR作为“Christmas”的前三个字母，正好与圣诞节有了契合点。在宣传期来临前，广汽丰田联合新浪汽车发动了“C-HR创意视频大赛”，以开放的心态力邀大众一起参与此次创意挑战。挑战赛带有强大的社交基因，这让各家参赛者除了关注独创性、创新性，品牌契合度，视频感染力和艺术性之外，更是关注了社交平台的契合度，让创意具有强烈的可传播性。在挑战赛这个过程中，优质的内容和社交关系让C-HR的品牌、产品形象在社交平台热点聚合、兴趣驱动下，走入用户的视野里，产生大范围的传播和互动。
路虎发现中国24节气
路虎的“发现无止境”已经举行过五季了，2018年的路虎“发现无止境”开启了一个崭新主题：发现中国24节气。路虎携手《中国国家地理》于春分时节开启了贯穿整年，探索自然、人文及智慧的新旅程。
想在中国市场俘获国内消费者的心，品牌的价值文化一定要紧贴中国消费者的喜好。2018年路虎在中国市场提出‘心至无疆’品牌主张。致力让广大消费者与路虎传承始终的探索精神共鸣，所见愈高、所行弥远，心至则无疆。同时，在这一系列的活动中，路虎的发现家族以及明星车型展现了优秀的全地形实力，以及在24节气中不同路况、不同气候、不同海拔环境下所展现的优越性能。吴尊等的明星吸流，新浪、微博的平台分发，为路虎积淀了品牌调性和受众认知。
沃尔沃 X 高晓松：共觅诗和远方
“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方“，万万没想到这句名言有一天和汽车挂上了钩。作为一个向往远方的文艺青年，高晓松这次联手的是一向低调的沃尔沃。
沃尔沃并不是一个文艺气质出众的品牌，但是想撬动一向把汽车作为身份象征的国产消费者的心，沃尔沃需要打破传统，映射出与以往不同的生活态度和价值观。高晓松和沃尔沃联合打造了《诗和远方》系列深度文化体验之旅节目。正如高晓松所言，“沃尔沃的车远看挺朴素的，但是当你近赏的时候，一切都是细节和品质”。经过推广新的研发产品和这一系列的营销策划活动，沃尔沃的形象已经蜕变升级。
一汽马自达：寻车巅峰对决
一汽马自达与变装秀短视频自媒体《怪Car奇谈》联手，打造一场寻车巅峰对决。以诙谐幽默的情景化短视频，选用驯兽师、IT达人、X教授、摸金校尉四个经典的代表性角色作为寻车人，第一时间抓住用户的眼球，使用户产生点击欲望，并在短片中形象生动地表现了CX-4和阿特兹的车型特点。
为什么会制作这种风格的短片？如果梳理一下我们年轻人群喜爱的事物，会发现这几个兴趣点悬疑、游戏、网络小说、影视等，一汽马自达准确get到了年轻人群的喜好。再通过微博的传播效应，让更多人知道了CX-4和阿特兹在科技上的亮点，有效提升了一汽马自达CX-4和阿特兹在社交媒体上的大众声量。
当雪佛兰遇到AR互动体验
在2018新春季，雪佛兰为了进行春节之后的淡季促销进行了一场“黑科技”营销之旅。这是由雪佛兰和阿里妈妈联合其全国587家经销商打造的、针对全系车型的“新春红包雨”营销活动。
雪佛兰在线上利用时下最火的AR，结合捉猫猫游戏形式与消费者互动，线下召唤消费者到附近4S店领取更大额的红包和惊喜。利用AR技术有效引导了线上到线下的转化，这也给以线下营销为主的汽车行业提供了新的营销思路。另一方面，这次营销活动还依靠阿里妈妈的大数据能力，进行洞察分析，对所有吸引到店的用户进行标签化管理，作为品牌后续持续运营的基础。
宝马 X 抖音：让品牌更加年轻
宝马全新车型X3震撼上市。为抢占声量助力新车曝光，宝马选择抖音作为投放主阵地。借助抖音“开屏+信息流4-1”超级广告组合释放的强悍流量。
选择一个高契合度的受众平台是关键，短视频是今年火热的营销形式，宝马X3的目标人群是刚组建的家庭、年轻的职场精英、商业人士，这与抖音上大量追求潮流的年轻人群有一定的吻合。宝马通过明星演绎的短片，将年轻车型的强悍性能展现了出来，也传递出BMW X3无论生活亦是工作都要“无处不担当”的价值理念。找到年轻化平台助力，宝马在中国本土也逐渐开始了年轻化道路。
大众汽车SUV拓出前路“T”字舞
这同样是一个借势的案例，借助《这！就是街舞》在全网的热度，在官微上发起了“T“字舞挑战。取名为“T”字，是因为“T”是大众汽车旗下所有SUV首字母，主打”T“字舞也是为了传达旗下SUV各车型的特色。
在微博上，大众汽车带出#T字舞起 拓出前路#话题，发布官方定制T字舞视频，引发网友对T字舞产生兴趣。发布包括奖金、北京车展门票等在内的活动奖品，激励网友积极参与到活动当中。这种简单又有魔性的舞蹈果然迅速激起了网友的兴趣，用户不断上传的模仿和创新的原创内容促进了大众汽车品牌声量的传播。
网址：2018营销盘点之十大汽车营销 http://c.mxgxt.com/news/view/166613
相关内容
2018手游明星营销盘点 哪些艺人最契合游戏？[多图]【图】流量=销量？ “小鲜肉”霸屏汽车广告
流量=销量？ “小鲜肉”霸屏汽车广告
吉利解码汽车新零售公式：直播+直销=“超值”的平方
未来汽车营销：不是明星代言请不起，而是影视剧植入更有性价比
体育市场营销（第三版）第十一章体育明星营销.ppt
如何利用社交媒体运营提升旅游业的营销效果
“流量=销量”行不通，作为大宗商品的汽车，哪能这么轻易撼动
IMC整合营销传播：“营销=传播”的时代就这么来了
sns营销范例6篇
